أدوات الإدارة الاستراتيجية. تحليل 5 قوات بورتر على سبيل المثال:

للعمل ناجح يجب أن تأخذ بعين الاعتبار العديد من العوامل التي غالبا ما يفلتون من الاهتمام من رجال الأعمال. ومع ذلك، إذا كنت تبحث عن كثب ودراسة بجد والاقتصاد، وسوف تتعلم الكثير من الأساليب المختلفة التي تسمح بكفاءة وفعالية تحليل الأنشطة المالية. واحدة من أكثر الأمثلة إثارة للاهتمام هو التحليل قوات بورتر 5، مثال والتي يتم مناقشتها بالتفصيل في هذه المقالة. ولكن قبل كل شيء، يجب أن نفهم ما هو عليه، ما تركز والتي سوف تسمح لك لتحقيق. يمكنك أن تكون متأكدا من أنك سوف تحتاج بالتأكيد أداة مثل تحليل القوى الخمس لبورتر. الأمثلة في النص الذي سيكون تأكيدا واضحا.

ما هو؟

وقد وصفت هذا النموذج في عام 1979 من قبل الاقتصادي المعروف مايكل بورتر. وقد فعل ذلك من أجل خلق نموذج كامل، التي من شأنها أن تسمح للشركات لتحليل الإنتاجية والقدرة التنافسية، وأبعد من ذلك والحفاظ على هذه المعدلات على مستوى عال. بعد ما يقرب من أربعين عاما، يمكنك ان ترى جيدا كيف تحليل قوات بورتر 5.

أمثلة على استخدامها في الحياة هي متنوعة جدا. ويستخدم هذا التحليل والمصانع والمطاعم والبنوك وغيرها من الشركات التي لها المنافسة في السوق. وفقا لذلك، إذا كنت تريد عملك لتكون ناجحة، تحتاج إلى التفكير في كيفية دراسة هذا النموذج. وهذه المادة سوف تساعدك على التعامل مع حقيقة أن تحليلا للقوات بورتر 5. كما سيتم تقديم أمثلة على استخدامها لاهتمامكم. في النصف الثاني من هذه المادة هو المكرسة لمثال واحد كبير من الخطوات.

وصف نموذج

عندما خلق Maykl بورتر هذا النموذج، وقال إنه في السوق هناك خمسة القوى المختلفة، كل منها يحدد القدرة التنافسية للمنتج :

• القوة التفاوضية للمشترين، فهي في جزء معين؛
• القوة التفاوضية للموردين، مما يؤثر على المعروض من شركات المواد الخام؛
• خطر الغزو من قبل الداخلين الجدد قادرة على زيادة المنافسة؛
• مخاطر المنتجات البديلة التي لديها أفضل نسبة السعر والجودة.
• مستوى المنافسة داخل السوق الذي تم اختياره.

هذا هو قوات بورتر 5. وسوف نتناول تحليل سبيل المثال في الفقرة الثانية، طالما هو ضروري للتركيز مباشرة على النظر في كل من القوات. للوهلة الأولى قد يبدو أن أي تحليل على طول هذه الخطوط لا يمكن أن يتم، ولكن في الواقع نتيجة قد مفاجأة لك. مع هذا النهج سوف يكون قادرا على تحليل نشاط المؤسسة والقدرة التنافسية لمنتجاتها في السوق، إلى مواصلة تقديم بعض التعديلات التي تسمح لك لتحسين بعض المؤشرات على المدى الطويل. لذلك، نحن الآن سيتم مناقشتها في التفاصيل 5 قوى بورتر، كما سيتم تقديم مثال للتحليل في التفاصيل، ونتيجة لذلك سوف تعرف كل ما تحتاجه عن هذا الأسلوب.

باستخدام نموذج

كيفية استخدام التحليل في العالم الحقيقي للقوات بورتر 5؟ على سبيل المثال: "كوخ" - شبكة روسية من المتاجر. والغرض من هذا الإجراء هو تحديد المنافسة في قطاع معين من السوق، لذلك يمكنك حساب كيف المنطقي هو إدخال البضائع، وهناك سوف تضطر إلى بذل المزيد من الجهود لتحقيق النتيجة المرجوة، وهلم جرا.

وهكذا، يتم استخدام هذا النموذج في اقتصاد اليوم لإنتاج تحليل تنافسية مفصل للمنتجات الخاصة بالشركة، فضلا عن السوق المحدد. الآن يمكنك أن تكون واثقا من المعقول أن الحاجة الملحة لتطبيق طريقة للقوات بورتر 5. مثال على تحليل للبنك أو أي شركة أخرى يمكن تأكيد هذا في المستقبل، لكنه الآن تحتاج إلى التركيز على دراسة كل قوة على حدة.

الداخلين تهديد جديد من الغزو

تحليل القوى 5 من بورتر على سبيل المثال من مقهى يمكن أن يكون مفصلا جدا لاظهار ان هي القوة الأولى، أي خطر الغزو من قبل الداخلين الجدد. لذلك، هناك سوق معينة، حيث هناك بالفعل الشركات القائمة مع سلعها وخدماتها. الداخلين الجدد زيادة المنافسة، وهذا هو، إذا كان مقهى جديد في مطعمك لتظهر في السوق يمكن أن تبدأ في السير على عدد أقل من العملاء. كيف يمكن لمستوى التهديد؟ هناك بورتر يحدد العديد من العوامل التي تؤثر على حاجز الدخول. لو كان مرتفعا، ثم التهديد سيكون أقل، لأن ليس كل من يريد التغلب عليها.

فما هي هذه العوامل؟ أولا، من وفورات الحجم. إذا كان حجم السوق كبير، فإن تكلفة وحدة واحدة تكون منخفضة، لذلك الداخلين الجدد سيكون من الصعب تحقيق العائد على الاستثمار الإيجابي. ثانيا، هو تمايز المنتج - كلما السوق من المنتجات أو الخدمات القائمة، فإن أكثر تعقيدا الحزب الجديد المنافسة. ثالثا، هو الحاجة إلى رأس المال - أعلى عتبة الاستثمار الأولية، وأقل احتمالا أن اللاعبين الجدد ستدخل السوق. الجدير بالذكر أيضا هو ارتفاع التكاليف، والوصول إلى قنوات التوزيع وسياسة الحكومة فيما يتعلق بإنتاج سوق معينة. وبطبيعة الحال، هي عوامل لا تقتصر على - هناك تهديدات إضافية التي تعتمد مباشرة على مبيعات السوق والظروف الراهنة.

القوة التفاوضية للمشترين

إذا كنا نتحدث عن القوة الثانية، فمن المهم أن نفهم أنه من الأفضل أن تختار السوق حيث كان المشتري لديه أدنى السلطة والنفوذ هو الأضعف. لماذا؟ والسبب هو أن العملاء المستهلكين من المنتجات والخدمات الخاصة بك، لذلك فمن المناسب لهم، وهناك سوق. يمكن للعملاء من ذوي النفوذ قوة عظمى تؤثر بشكل مباشر على المنتجات الخاصة بك، والتي تتطلب نوعية أعلى، وتقديم مطالبهم وهلم جرا. حتى أن أصغر مستوى القوة الشرائية في السوق، كان ذلك أفضل بالنسبة لك.

هناك العديد من الشروط لنمو القوة الشرائية: على سبيل المثال، عدم وجود تفرد السلع (يمكن للمشتري اختيار أي، ولكن ليس من المنتج الخاص بك)، وحساسية عالية لسعر (المشتري يختار ليس منتجك، ولكن الخيار الأرخص) وهلم جرا.

القوة التفاوضية للموردين

يظهر القوة التفاوضية للموردين وليس كما في كثير من الأحيان باعتبارها القوة من المشترين، ولكن تأثيره يمكن أن تكون قوية جدا. والحقيقة أن الموردين، في الواقع، هم أصحاب الموارد، والتي بدونها لا يمكن أن تعمل شركة. وفي بعض الحالات، ومقدمي الحصول على مستويات أعلى بكثير من الطاقة - على سبيل المثال، عندما تكون في السوق ليس هناك الكثير جدا (أو عندما يكون السوق هو احتكار)، عندما الموارد المستخدمة لإنتاجها، محدودة، وتكاليف التحويل على المواد الخام البديلة سوف مرتفعة للغاية. في مثل هذه الحالات، والموردين طاقة أكثر من المعتاد، وأنها يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على وضع السوق، وفي الوقت نفسه، وعلى المنافسة.

ظهور منتجات بديلة

بدائل - وهذه هي المنتجات التي يمكن أن تقدم بديلا مربحا لمنتجك. في ظل وجود ربح التناظرية عالية الجودة هل سيكون محدودا للغاية. تشكل تهديدا خطيرا لتلك البدائل التي توفر نسبة السعر إلى الجودة أكثر جاذبية. طالما يمكن للمستهلك شراء السلع أقل جودة بأسعار أرخص، ولن تشتري لك.

تشكل أيضا تهديدا لتحل محل المنتجات من العلامات التجارية المعروفة، التي اكتسبت بالفعل شعبية مؤثرة في الأسواق الأخرى، وتخطط الآن لتحقيق نفس النتيجة على الجديد. محاربة بدائل اللازمة من خلال خلق علامة تجارية قوية خاصة بهم، وتحسين المفاضلة بين المنتجات، والقضاء على توحيد وهلم جرا.

المنافسة بين القطاعات

وبالطبع، لا ننسى أن المنافسة في السوق الأكثر تضررا تتوفر فيها المشاركين. فإن مستوى المنافسة في السوق تكون مرتفعة إذا كان هناك عدد كبير من المشاركين مع ما يقرب من حجم مساو من الإنتاج، والتمايز منخفضة من المنتجات، وعوائق كبيرة أمام دخول إلى السوق وهلم جرا. المنافسة الشديدة، وبطبيعة الحال، ويقلل من ربحية هذه الصناعة، لذلك تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص لهذا البند.

تقييم القدرة التنافسية للسلع ومستوى المنافسة

حسنا، كنت تعرف كل شيء عن القوات التي تم وصفها في عام 1979 من قبل Maykl بورتر، الآن يمكنك تحليل بهدوء قوات 5 من بورتر على مقهى سبيل المثال، مطعم، متجر أو أي مؤسسة أخرى. ولكن من أجل زيادة كفاءة التحليل، تحتاج إلى توحيد عليه. وهذا ما سيتم مناقشتها بمزيد من التفاصيل.

الآن سيتم وصف تفاصيل مثالا للتحليل، وتنقسم الى أربع خطوات. الأول هو تقييم القدرة التنافسية للمنتج الخاص بك، ومستوى المنافسة في سوق معينة. في هذه الخطوة، تحتاج إلى تقييم المنتجات البديلة موجودة في السوق، مما يعطيها في نفس الصف من سنة إلى ثلاث، حيث واحد - هو عدم وجود بدائل، وهما - هو وجود في انخفاض حصة السوق، ولكن ثلاثة - هو وجود حصة سوقية عالية. إذا كنت تحصل على نقطة واحدة، ومستوى التهديد منخفضة، إذا كان اثنين - في المتوسط، واذا كان الثلاثة - عالية.

النقطة التالية - تحليل المنافسة داخل الصناعة الواحدة، واحدة من أهم القوى بورتر 5.

تحليل مخزن مثال قد تبدو. هناك أربعة بنود: عدد المشاركين في السوق، ومعدل نمو السوق، ومستوى التمييز بين المنتجات وزيادة السعر المحدد. وبطبيعة الحال، كل هذه العناصر لديها أيضا معاييرها الخاصة التي من خلالها يمكن الحصول من سنة إلى ثلاث نقاط. إذا كنا نتحدث عن مخزن العاديين، ومستوى تشبع السوق عالية (3 نقاط)، وكذلك معدل نمو السوق (1 نقطة)، ومنتجات من شركات مختلفة جدا عن بعضها البعض (1 نقطة)، وإمكانية ارتفاع الأسعار سوف تكون متاحة فقط ضمن طلاء التكلفة (2 نقطة). والنتيجة هي 7 نقاط، وهو ما يعطي متوسط مستوى المنافسة داخل الصناعة.

أما بالنسبة لدخول مشاركين جدد في السوق، هنا هناك العديد من المعلمات: وفورات الحجم، والعلامة التجارية القوية، تمايز المنتجات، فضلا عن تلك المعايير التي تم وصفها في الجزء النظري. إذا الحديث عن مثال محدد من متجر أو مقهى، فمن الممكن أن نفترض أن وفورات الحجم لن يكون سوى عدد قليل من المشاركين (2 نقطة)، والمفاضلة بين المنتجات هو متوسط، واستعداد المشاركين لخفض الأسعار ستكون مرتفعة، باستثناء ممثلي كبير. وبقية المعلمات تكون على مستوى عال، وهذا هو، الحصول على النقاط الثلاث.

والنتيجة هي ارتفاع مستوى التهديد من الوافدين الجدد. وحتى الآن، كما ترى، مع أي نوع من ناحية، هناك أكبر تهديد لعملك.

تقييم قوة السوق من المشترين

ومع ذلك، فمن ثلاث خطوات فقط، ويجب أن تأخذ في الاعتبار جميع القوات بورتر 5. وتحليل سبيل المثال البنوك تسمح لك لفهم كيفية تحليل قوة المشترين. هنا، ويتم التعبير عن النتيجة في احتمال كبير، متوسطة أو منخفضة من فقدان الزبائن. في البنك متوسط في مكان ما من نصف الدخل يأتي من عملاء النفوذ، بينما يقع النصف الآخر على بقية (2 نقطة). أيضا، نقطتين تم الحصول عليها في تقييم ميل المستهلكين إلى التحول إلى بدائل، حيث أن الخدمات المقدمة من قبل البنك، فقط فريدة من نوعها جزئيا.

وبالإضافة إلى ذلك، والزبائن هم حساسة للغاية للسعر، ثم هناك سوف نحاول دائما للتبديل إلى الاقتراح الذي هو أكثر ربحا. أيضا استياء العملاء يمكن تقييمها على نقطتين. وفي النهاية اتضح أن احتمال فقدان العملاء عالية.

تقييم قوة السوق من قبل الموردين

أن يأتي إلى تحليل دقيق من خمسة القوى التنافسية لبورتر. وعلى سبيل المثال يتحدث عن آخر قوة بشأن الموردين. هنا التقييم يجب أن ينص على نقطتين، وليس مقياسا ثلاث نقاط. تحليل القوى 5 من بورتر على سبيل المثال من المطعم تبين أن الموردين من جميع سوقا كبيرة - مجموعة واسعة من الخيارات، لا يوجد أي قيود في حجم المواد الخام، وإذا لزم الأمر، إلى التحول إلى تكاليف بائع آخر ليست عالية جدا، حيث أن هذا القطاع هو أولوية قصوى بالنسبة لمعظم مزود . والنتيجة هي أن تأثير مقدمي تكاد تنعدم في السوق.

تلخيص

درسنا بالتفصيل قوات بورتر 5. تحليل الشركة مثال يلخص الغايات. تحتاج إلى تحليل كل من القوات الخمسة التي تحديد ما إذا كان هناك قيمة عالية، متوسطة أو منخفضة لشركتك في سوق معينة، ثم تصف بالتفصيل كل واحد منهم، ووضع خط من العمل لتحسين الوضع، إذا لزم الأمر بالنسبة لك.