بوسطن مصفوفة: جوهر، المزايا والعيوب

ما هو بوسطن مصفوفة؟ وقد صاغ هذا الطريق بارع والأصلية لتصنيف المنتجات من قبل مجموعة من المسوقين بوسطن برئاسة بروس هندرسون في أواخر 60 المنشأ من القرن الماضي. ومن الواضح أنها أدخلت هذا الأسلوب في جدول أربعة أجزاء. ووفقا لهندرسون، كل منتج أو خدمة يمكن أن يعزى إلى واحد من أجزاء. المحور الرأسي من الجدول - ل معدل النمو للاختبار السوق، الأفقي - حصة السوق من المنتج (الخدمة). قد تختلف ديناميات النمو تبعا للظروف الاقتصادية واحتياجات الشركة.

أربعة أنواع من المنتج (الخدمة)

1. نجوم - المنتجات التي تحتوي على حصة سوقية عالية في الأسواق سريعة النمو. لأنها تجلب أكبر قدر من الربح، ينبغي أن حماية وتخزين، وبطبيعة الحال، وخلق النجوم الجديدة.

2. الأطفال من الصعب - انخفاض حصة السوق في ارتفاع وتيرة تطوير السوق. أنها تستهلك الكثير من الموارد وقليل من العطاء. إذا رغبت في ذلك، وزيادة نسبة من حصة السوق يتطلب استثمارا ماليا كبيرا.

وتتميز هذه المنتجات من حيث الحصة السوقية العالية وانخفاض معدلات تنمية السوق - 3. الأبقار النقدية. مع الاستثمارات الصغيرة التي تجلب أقصى قدر من الأرباح. ينبغي أن تترك الأبقار الحلوب في محفظة طالما لا يتغير الوضع.

4. الكلاب - انخفاض نسبة ومعدلات منخفضة. هذا الاستثمار تنجح التي تستهلك فقط موارد الشركة. على نحو أفضل للقضاء تماما أو على الأقل التقليل من وجودها في المحفظة.

مزايا

من وجهة نظر تحليل العمليات الداخلية، بوسطن مصفوفة لديها عدد من المزايا:

- يعطي صورة معممة من القدرة التنافسية والطلب على منتجات الشركة.

- أنه يساعد في تبرير خيارات مختلفة من استراتيجيات التسويق؛

- يركز على المستخدم النهائي، والمنتجات، وحجم الإنتاج والمبيعات والأرباح الناتجة.

- يدل على المجالات ذات الأولوية عند النظر في خيارات مختلفة من القرارات التسويقية.

- هو نهج أكثر بأسعار معقولة لتحليل الاستراتيجي لسلة السلع الشركة.

القصور

وبالإضافة إلى المزايا، بوسطن مصفوفة لديه عيوب:

- أنها تركز على الشركة، الرائدة في مكانته، أو تطمح إلى القيادة؛

- تركز بوسطن مصفوفة على استراتيجية المنتج و التدفقات المالية من الشركة، وإن لم يكن الاستراتيجيات الهامة كما هو الحال في مساحات أخرى له: الموظفين، والتكنولوجيا، وإدارة، شعبة تكنولوجيا المعلومات؛

- يفقد وضوحه عند التصنيع المتعدد، أو يتطلب دراسة أكثر تفصيلا من كل فئة من فئات المنتجات الفردية.

- من تحليل هذه المصفوفة له فوائد عملية، ولكن فقط من حيث الكشف عن طريق النتائج التي تحققت. دون مزيد من الأبحاث أنها لا تعطي صورة مماثلة في المستقبل.

بطبيعة الحال، فإن مصفوفة بوسطن هي إلى حد ما أداة "الذكية"، ولكن في الواقع هو أفضل لاتخاذ القرار النهائي استنادا إلى نتائج ليست واحدة بل عدة طرق التحليل الاستراتيجي للشركة.