التسعير في التسويق

العمل في ظروف من علاقات السوق، من المهم بالنسبة لأية شركة لتنفيذ التسعير الصحيح في مجال التسويق. التسعير للمنتجات غير عملية معقدة جدا التي تعتمد على عوامل كثيرة. اختيار اتجاهات الأسعار، يقترب إلى تشكيل لأسعار حجم المبيعات، وتحسين الربحية وتعزيز مكانة الشركة في السوق هو أهم منطقة من الأنشطة التسويقية.

التسعير المناسب في التسويق هو المفتاح لربحية الشركة، نتيجة لقرار بشأن التسعير يمكن أن تكون حاسمة، سواء من حيث الإيرادات من المبيعات ومن حيث الخسائر.

في وضع استراتيجية التسعير ليس فقط الحق في تحديد سعر للمنتجات، ولكن لتشكيل سياسات الإستراتيجية، نظرا لخصائص التسعير عبر مجموعة من المنتجات.

تسعير استراتيجية ولفترة طويلة أن يكون حجر الزاوية الذي تقوم عليه سيتم تشكيل التسعير في التسويق. فإن التسعير الخط الاستراتيجي تمكين المنظمة من تحديد الحجم المتوقع من الأرباح، وحصتها في السوق على المدى الطويل، وهو ما يعني - إعطاء وقت محدد واحتياطي مالي لتأثير الوضع في السوق.

في الأدب والتسويق، وهناك ست مراحل على أساس الذي يتكون من تسعير في مجال التسويق.

في المرحلة الأولى يتم تحديدها من قبل الطلب على السلع. المؤشرات المعمول بها الطلب بالنسبة لثمن البضاعة من شريحة معينة. ويحدد الفرص المحتملة والاقتصادية والنفسية، وشراء البضائع من قبل المشتري على السعر المقترح. في المرحلة الثانية، اختارت شركة لنفسه أفضل الأسعار، والتي ستوفر الحد الأقصى من الربح الهامشي. في هذه المرحلة، تعيين بأنسب الأسعار لشركات توليد. قامت حساب تكلفة من استخدام تخصيص المباشر للتكاليف المنتجات لتحديد أسعار السلع. الرقم القياسي لتكلفة في الإنتاج يحدد القدرة على تلبية احتياجات جميع المستهلكين مع ربح للمنظمة.

في المرحلة الثالثة، وتعريف أسعار السلع الأساسية مقارنة مع منتجات المنافسين، وإجراء التعديلات المناسبة لمعايير الجودة والمكونات الأخرى. إذا لزم الأمر، فمن الضروري لتنفيذ تعديلات الأسعار في استجابة من المنافسين.

في الخطوة الرابعة يتم تحديدها من قبل عتبة السعر، وكذلك ممكن شروط تخفيض الأسعار. ولكن المفتاح الرئيسي لخفض الأسعار - تخفيض تكاليف الإنتاج. هو الحد المعقول في أسعار السلع في تحميل منخفضة القدرات و التهديد من انخفاض حجم المبيعات في المنافسة الشرسة، وملء المستودعات وهلم جرا.

في المرحلة الخامسة، والأسعار بين نسبة السلع المختلفة، تعيين خطوط السعر المرتبطة بيع السلع في نطاق حيث يعكس السعر جودة المنتج وهلم جرا. وشكلت أيضا هيكلها.

في الخطوة السادسة، ووضع سعر التكتيكات. وهي تشمل:

- واحد سياسة سعر للسلع مختلفة؛

- تكتيكات زعيم مربحة، حيث تقوم الشركة أيضا ببيع بعض منتجاتها بسعر مخفض لجذب المستهلكين إلى مجموعة كاملة من المنتجات، والتي تباع بأسعار عادية.

- تنظيم المبيعات.

بل هو أيضا في هذه المرحلة تعتبر المتغيرات اللازمة من الخصومات / أقساط الثمن، وهذا يتوقف على حجم المبيعات. كما ترون، كل مراحل عملية التسعير مهمة جدا وتلعب دورا معينا في تشكيل الأرباح للمؤسسة.