نموذج الأعمال - ما هذا؟ ما هي نماذج الأعمال؟

نموذج الأعمال - تصميم أداة وتخطيط العمليات التجارية الجديدة. وهي تستهدف إيجاد الحلول الأكثر فعالية لاستخراج الأرباح. A دفعة قوية لعملية بناء نماذج الأعمال تلقى التطور الهائل للتجارة الإلكترونية. اليوم، وتستخدم هذه الأدوات ليس فقط في مجال الانترنت، ولكن أيضا في القطاعات التقليدية. الحديث عن ما هو نموذج الأعمال التجارية للشركة، وهو ما تعتبره الوجود وماذا تحتاج إليها.

مفهوم نموذج الأعمال

وصف موجز لطبيعة نموذج الأعمال التجارية، ومن الجدير بالذكر أن هذا هو، التخطيطي، الفهم التصوري مبسط لتدفق العمليات التجارية. هناك مفهوم ردا على التحديات العديدة من الحقائق الاقتصادية الجديدة السائدة في أواخر القرن 20th. والأعمال التجارية والمزيد من القادمين الجدد، وأنهم لم يكن لديهم الوقت والمال والمعرفة من أجل تطوير التنمية في عمق الاستراتيجية، أنها تحتاج إلى أداة فعالة وسريعة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. ونموذج الأعمال -، وسيلة بصرية واضحة لمعرفة كل مكونات القضية والعثور على نقطة لتطوير وزيادة الربحية.

نهج تعريف نموذج العمل

لأول مرة مصطلح "نموذج الأعمال" ظهرت في أعمال الاقتصاد في 40s من القرن ال20. ولكن بعد ذلك لم يتم استخدامه على نطاق واسع لفترة طويلة تم استخدامها جنبا إلى جنب مع مفهوم استراتيجية الشركة. وفقط في 90 عاما أصبحت نماذج الأعمال شعبية بسبب الفهم من رجال الأعمال على شبكة الإنترنت. وفي وقت لاحق، دخل على المدى العضوية المعجم من المديرين والخبراء الاقتصاديين من مختلف المجالات، وليس فقط عبر الإنترنت. هناك نهجين أساسيين لصياغة تعريف نموذج الأعمال. يرتبط الأول مع التركيز على تدفق عمليات الإنتاج في الشركة، ويهدف إلى إيجاد الموارد الداخلية للشركة للحصول على المزيد من الأرباح. توصيل النهج الثاني مع البيئة الخارجية للشركة، على وجه الخصوص، مع المستهلك واحتياجاته والقيم. الشركة في هذه الحالة تختار قطاع المستهلكين، المشتري يتطور، وتحدد علاقة معه. أيضا، هناك العديد من مفاهيم حقوق التأليف والنشر، ضمن تفسير كل منها وضعت الخاصة لهذا المفهوم. وبصورة عامة يمكن القول بأن نموذج الأعمال - هو أداة تحليلية التخطيطي، شكل مرئي يعطي وصفا لجميع العمليات في الشركة ويساعد على العثور على نقطة من أجل الربح.

بناء الغرض

والغرض الرئيسي من نموذج الأعمال هو العثور على تطوير الشركة. فهو يساعد على تحديد فوائد والتميز التنافسي للمؤسسة وتقييم العمليات التجارية الجديدة. أيضا، ونموذج الأعمال لتحديد الحاجة إلى تغييرات في طرق مألوفة من كونها شركة وذلك بهدف تحقيق أقصى قدر من الأرباح. وبالإضافة إلى ذلك، ومحاكاة يساعد على تحديد نقاط الضعف في مواقع الشركة والقضاء على نقاط الضعف. نموذج العمل هو وسيلة جيدة لتقييم كفاءة عمليات الإنتاج وإدارة المنظمة. أنه يوفر نظرة شمولية لنشاط الشركة وحالة البيئة الداخلية، ويمكن تحسين تدفق جميع العمليات.

نموذج الأعمال التجارية والاستراتيجية

في كثير من الأحيان، يمكن أن تواجه حقيقة أن مصطلح "نموذج الأعمال" و "استراتيجية الشركة" تستخدم كما المرادفات. أم أن الاستراتيجية هي جزء لا يتجزأ من هذا النموذج. ومع ذلك، هناك اختلافات هامة بين هذه الظواهر. وتقوم الاستراتيجية على تحليل شامل للبيئة الداخلية والخارجية للشركة وصياغة الأهداف الطويلة الأجل. ويرتبط نموذج الأعمال مع أهداف قريبة نسبيا، هو أكثر تكتيكا، لأنه يعطي إجابات محددة على الأسئلة حول كيفية تحقيق هذه الأهداف. نموذج العمل للمشروع يتضمن أقرب وقت ممكن إلى الواقع الحالي مجموعة من الإجراءات اللازمة. ومن أكثر قلقا مع رجال الأعمال المالية للشركة. الاستراتيجية أيضا يحدد إلى حد كبير على اتجاه التنمية للشركة، فمن أقل تحديدا بكثير. تخطيط تسلسل الأمثل هو وضع استراتيجية، وإلا على هذا الأساس - إنشاء نموذج الأعمال. استراتيجية في هذه الحالة هو منصة الأيديولوجية للنمذجة.

المكونات

وبما أن نطاق الأعمال متنوع للغاية، وهناك عدد كبير من الخيارات لنماذج الأعمال. المنظرين والممارسة هي الطرق المختلفة لتحديد الظاهرة وتحديد مجموعات متعددة من المكونات فيها. لذلك، هناك الكثير من المؤيدين من وجهة نظر أن نموذج الأعمال التجارية للمنظمة يتضمن عناصر مثل الهيكل التنظيمي والموظفين والموارد، والعمليات التجارية، وظائف، والتنظيم، واستراتيجية الشركات والسلع المصنعة والخدمات. نموذج معمم من خطة عمل تتضمن العناصر التالية: تحليل السوق والمنافسة، والهيكل التنظيمي، وخطط التسويق والإنتاج والتمويل، وتقييم المخاطر، أسس قانونية. ومع ذلك، فإن هذه المفاهيم ليست تماما نماذج الأعمال. يتكون الأكثر شعبية OSTERWALDER نموذج الأعمال التجارية من 9 عناصر رئيسية هي: شرائح العملاء، علاقات العملاء، وقنوات التوزيع، وبيع اقتراح والموارد والأنشطة الرئيسية والشركاء الرئيسيين، هيكل التكاليف ومصادر الدخل. أدناه وصفنا نموذج بمزيد من التفاصيل. تقليديا يتضمن نموذج الأعمال اليوم هذه الوحدات كمنتج المستهلك والتسويق والموردين والمصنعين، والتمويل، والمنافسين والسوق والعوامل غير الاقتصادية للتأثير.

مراحل بناء نموذج الأعمال

تبدأ أي محاكاة مع تقييم الوضع الحالي وصياغة الأهداف. بعد ذلك، بناء نماذج الأعمال ويرجع ذلك إلى اختيار نمط مناسب وتغطية المختصة. OSTERWALDER - والعقائدي الرئيسي للمحاكاة الأعمال في العالم، ويقول ان عملية "تصميم" تتضمن خمس خطوات أساسية:

- تعبئة. في هذه المرحلة، لا بد من إجراء دراسات أولية لتقييم الموارد، وتحديد الأهداف، والأهم، لجمع الأمر ضروريا.

- التفاهم. ويرتبط هذا المسرح مع الانغماس في هذا الوضع، وهذا هو. E. في هذا الوقت بحاجة إلى فهم ما يحدث في السوق وتحت أي ظروف سيكون لتشغيل مشروع تجاري.

- تصميم. ويرتبط هذا المسرح مع جيل من الأفكار، وغالبا ما تكون نتيجة لأمر "عصف ذهني". في هذه المرحلة لا بد أن تجد بعض الأفكار قابلة للحياة لممارسة الأعمال التجارية، واعتقالهما نماذج الأعمال القوالب المناسبة.

- A PPLICATION. ويرتبط هذا المرحلة لاختبار نموذج ولدت لالظروف الحقيقية للأسواق والتكيف في ظل الظروف الحالية.

- في المجلس. هذا هو في الواقع خطوة باستخدام نموذج مع إجراء تقييم دوري لمدى فعاليتها وإجراء التعديلات في عملها.

أنواع من نماذج الأعمال

هناك عدة طرق لأنواع تخصيص الكائنات. يمكن للأصول القابلة للتحقق كأساس للتصنيف. في هذه الحالة، فإن النموذج تبرز من والبشرية، والأصول المالية المادية وغير المادية. وفقا لطراز كائن تشمل هذه الأنواع كقوالب لمنتج معين، للشركة ككل ولمجموعة من الشركات. في هذه الحالة، يشير الباحثون متباينة، غير متمايز، مجزأة ومتكامل، على التكيف، وأنواع الموجهة خارجيا. ومع ذلك، فإن أفضل نموذج الأعمال من الصعب تصنيف، وعادة ما تحمل اسم الشركة التي كانت أول من ابتكر. وهكذا، في 50s من القرن 20th كانت هناك نموذج لشركات مثل ماكدونالدز وأمريكا تويوتا اليابانية. اتسمت 60 عاما من أنواع مبتكرة من وول مارت وهايبر ماركت. في 80s سأل الاتجاه الجديد للشركة هوم ديبوت، وإنتل، وديل الحاسوب. في ال 90 واستبدالها النموذج، وضعت لنيتفليكس، باي، Amazon.com، ستاربكس، ومايكروسوفت. ونهاية 20 وبداية القرن 21th اتسمت نماذج ازدهار لشبكة الإنترنت.

نماذج الأعمال على شبكة الإنترنت

التجارة عبر الإنترنت في السنوات الأخيرة، وتكتسب زخما، فإن معظم المجالات نموا في الاقتصاد الحديث. واحد من أسرار هذه الطفرة هو إمكانية الاستثمارات الصغيرة لبناء مشروع تجاري ناجح ومربح. منذ هذا المجال في المقام الأول - المكان لتنفيذ خططهم من رجال الأعمال الشباب الذين ليس لديهم خبرة في البحث العميق والتخطيط الاستراتيجي، وتظهر وهي عدد كبير من نماذج تعقيد مختلفة على شبكة الإنترنت. نموذج الأعمال الأكثر شعبية على شبكة الإنترنت - مزادات على الانترنت. هناك عدة آلاف superprofitable والشركات الصغيرة، التي بنيت على هذا المبدأ. ويرى الباحثون أن اليوم تباع 9 أنواع رئيسية من نماذج الأعمال على شبكة الإنترنت: الوساطة والاشتراك والتجارية والصناعية وinfoposrednicheskaya، الشريك والاستهلاكية والمجتمع.

نموذج بلانكا-دورف

ستيف بلانك هي واحدة من الشركات الناشئة الأكثر نجاحا، تعاونه مع كتاب بوب دورف يروي كيف، على ما ينبغي أن تستند نماذج تجارية جديدة. هم أنصار النهج المتبع في العمل من وجهة نظر المستهلك. في وضع نموذج، تحتاج إلى الإجابة على الأسئلة الرئيسية في خمس مجموعات هي:

- المستهلكون: من هم، ما الذي يمكن أن تقدمه وكيفية الحفاظ على؟

- المنتج: الخير هو وما هي أفضل طريقة لتسليم المشتري؟

- الدخل: كيف تكسب وما يمكنك زيادة الأرباح الخاصة بك؟

- الموارد: فهي تحتاج للوصول إلى الهدف، حيث تكون هذه الموارد وكيفية الحصول عليها؟

- الشركاء: الذين يمكن أن تساعد في تحقيق هذا الهدف، وكيفية جذبهم؟

يجب وفقا لمؤلفي نموذج لتطوير المشروع يمكن التغلب عليها 4 مراحل: تحديد والتحقق، وولادة تورط الشركة. في المرحلة الأخيرة، و "ولادة جديدة" للمشروع إلى شركة كامل الأهلية.

نموذج OSTERWALDER

واحدة من الاكثر شهرة في العالم هو نموذج الأعمال OSTERWALDER، وهي مناسبة لمشاريع في أي مجال من مجالات النشاط. نموذج 9 هو القطع المخصصة:

- شرائح المستهلكين. ومن الضروري لتحليل السوق وتحديد الأجزاء المناسبة التي ينبغي التركيز عليها وليس لنشر الموارد.

- اقتراح قيمة. ينبغي أن يكون مفهوما أنه من المهم بالنسبة للمشتري، ما هي الاحتياجات الأساسية وعلى هذا الأساس لصياغة العرض الذي يلبي احتياجات وقيم المستهلك. لديه للحصول على شيء من شأنها أن تساعده على حل أي مشاكل وتلبية الاحتياجات.

- قنوات التوزيع. على أساس نمط الحياة الاستهلاكية والأفضليات وسائل الإعلام يجب أن يتم تحديد قنوات التوزيع للحصول على معلومات المنتج، وكيف يتم بيعها.

- العلاقة مع العميل. يجب أن نفكر في طرق لجذب العملاء والاحتفاظ بهم، وكذلك طرق دوافعهم لإجراء عملية شراء.

- الموارد الرئيسية. بالنسبة لأية شركة المواد اللازمة والموارد البشرية وغير الملموسة، وينبغي أن يكون رجل الأعمال يدرك جيدا انه سوف تحتاج وأين يمكن الحصول على.

- الأنشطة الرئيسية. واحدة من أهم وحدات، فمن الضروري أن تسجل عمليات الإنتاج وإدارة غريبة لهذا المشروع.

- والشركاء الرئيسيين. الذين يمكن أن تساعد في تحقيق الأهداف: الموردين والمصنعين من العناصر الأساسية والمرافقة، من المهم أن نفهم كيف لجذبهم إلى المشروع.

- هيكل التكاليف وتدفق الإيرادات - بنات تحت مسؤولية النموذج المالي من رجال الأعمال. يجب أن يكون لديك فكرة جيدة ما تكلفة تصنيع المنتج والتسليم لها، وحيث يوجد أشر إلى يحتمل زيادة الأرباح. كل هذه الكتل نمط لملء، عن طريق البحث وتبادل الأفكار.

نموذج E. موريا

"العجاف" نموذج الأعمال - قالب تعديل OSTERWALDER. واستشهد أيضا عددا من القطع المراد شغلها: المشكلة، واقتراح قيمة، شرائح العملاء، المقاييس الرئيسية، وقنوات البيع. الشيء الأكثر أهمية في مجال الأعمال التجارية، وفقا لE. ماورو، هو العثور على الفوائد التي لن تكون قادرة على نسخ المنافسين غير شريفة. هذه التكنولوجيا يمكن أن يكون، وكيفية التفاعل مع العملاء، وخاصة التوزيع. وكان في وجود مثل هذه المزايا يكمن الرئيسي سر الأعمال.

نموذج جونسون

وفقا لمارك جونسون، ونموذج الأعمال - بل هو وسيلة للاستيلاء على سوق الصحيح. أسس القالب على مفهوم K. كريستنسن على مساحة صافي الالتقاط. يتكون هذا النموذج من ثلاثة عناصر هي: قيمة الطرح، صيغة الربح والموارد الرئيسية بالإضافة إلى العمليات الرئيسية. جميع مكونات مترابطة وتؤثر بعضها البعض.