مدير فئة - من هو؟ واجبات ووظائف

تنفيذ إدارة الفئة، وتواجه جميع المنظمات تقريبا مع بعض المشاكل والصعوبات. إذا كنت لا أفهم هذا السؤال، فإن عواقب مثل هذه المقدمات جلب المزيد من الضرر بدلا من العمل في وضع المعتاد. الخطوة الأولى هي أن نفهم بوضوح ما يحتاج إلى تغيير، وكذلك لمعرفة مدير الفئة - من هو وماذا يمكن أن يقدم لنا.

لماذا هناك مشاكل؟

في كثير من الأحيان، عدم كفاءة نظام سببها حقيقة أن الشركة لا تعمل وفقا لفلسفة المختار. يمكن أن يحدث هذا بسبب عدم وجود موظفين لقبول التغييرات المطلوبة من قبل أذرع التحكم أو عدم. الصراعات يمكن أن يؤدي إلى التسريحات الجماعية للعمال، ومشاكل مع المنتج، أو فشل في عملية الإنتاج.

لتم تنفيذ إدارة فئة بنجاح، فمن الضروري وضع نهج شامل. وينبغي أن تشمل جميع جوانب الشركة، وليس في عداد المفقودين وحدة واحدة.

الهيكل الجديد

تحتاج التغييرات لتبدأ بناء الهيكل التنظيمي الجديد. لأنه يقوم على الرئيسي مبدأ أن الإدارة ونفذت ليس عموديا فقط ولكن أيضا أفقيا. جميع وحدات تتفاعل وتؤثر عمل كل منهما، وذلك في حالة حدوث مشاكل ليست "المتطرفة".

إلى الإجابة بشكل صحيح على السؤال التالي: "مدير الفئة - الذي هو" يجب أن نفهم أنه هو المسؤول عن الأعمال التجارية. لذلك، ليعين في هذا المنصب محاسب أو اقتصادي الخطأ في البداية.

الوصف الوظيفي

لإعداد هذه الوثيقة بشكل صحيح، فمن المفيد أن نتعلم من المنظمات التي نفذت بنجاح إدارة الفئة. إذا لم يكن ذلك ممكنا، فمن الضروري أن نضع في الاعتبار الشروط الأساسية: اللامركزية ونقل بعض الجوانب الإدارية وإتاحة الفرصة لاتخاذ القرارات، وتركيز مختلف وظائف الشركة في نفس اليدين.

حيث لاتخاذ الخبراء؟

لفهم أن ننظر فيها للموظفين، تحتاج إلى فهم، مدير الفئة - من هو؟ فإنه من المستحيل عمليا لتوظيف "جاهز" المتخصص. رئيس لكسب الكثير إذا حاول أن تجعل من الصفات المطلوبة في الموظفين الحاليين. القدرة الرئيسية، وهو أمر ضروري ل- هو أن تكون قادرا على التفكير مثل المشتري. من المهم أن مرشح محتمل تمييز الالتزام والطموح. ثم فرص النجاح ستكون أكبر من ذلك بكثير.

المسؤوليات الرئيسية

التفكير، مدير الفئة - وهو المهم أن نفهم أنه ليس من المشتري وليس البائع. في المقام الأول هو مدير. وتشمل مسؤولياته منافذ البيع بالتجزئة تجاوز المنافسين وتحليل نشاطها. من المهم جدا أن الكثير من الاهتمام لفئة التسويق والترويج. أثناء التحليل، تحتاج إلى استخدام كل الوسائل المتاحة من الأتمتة. برنامج تراث يجعل من المستحيل أن نرى الصورة كاملة تماما وإدارة العمليات بشكل فعال.

مدير فئة يجب أن نتعلم للتفاوض. فهو يتطلب الكثير من الوقت والجهد، ولكن النتيجة تستحق العناء. لهذا هناك تدريبات ودورات خاصة.

تحليلات

مدير يجب أن نعرف ما لديها للتعامل مدير الفئة. عمله هو تنوعا جدا، ولكن أولا وقبل كل شيء فهي تغطي مجالات مثل التجارة، والتحليل والمفاوضات.

يجب أن يكون متخصص قادرة على إعداد وتحليل التقارير في المجالات التالية:

• هامش على مر الزمن - على أساس يومي.
• تغيير سعر الشراء - كل يوم عن السابق.
• تحليل جميع المجموعات والمجموعات الفرعية من المنتجات، وهامش الربح تقييم - عند دخول البضائع في تشكيلة أو في انسحابها.
• دوران، فضلا عن تخطيط وتغيير أسعار المنافسين - مرتين في الشهر.

المفاوضات

إذا كان لنا أن نفهم، مدير الفئة - الذي هو، وإدخال مفهوم جديد سوف أعتبر أن من السهل وتعطي نتائج جيدة. للتواصل مع الناس ينفقون جزءا كبيرا تقريبا من وقت العمل. والسبب في المفاوضات يمكن أن تكون على النحو التالي:

• ارتفاع أسعار الشراء.
• التناقض من قيمة العقد، وهو الذي دل عليه التسليم؛
• تسليم قصيرة.
• الرغبة في تنويع المورد؛
• تغيير في نطاق التسليم أو موقع العمليات الحسابية. قد يستغرق بعض المسؤوليات على مدير فئة مساعد.
• العقود؛
• مناقشة الخصومات والمكافآت.
• عاد السلع، ويحل محله، وتنفيذ أعمال المصالحة؛
• الأسباب الهامة الأخرى لطلب وجود الطرفين.

تجارة

ليس كل مدير أن تستجيب على الفور على السؤال: "مدير الفئة - الذي هو" انهم بحاجة الى معرفة القواعد الأساسية للتسويق ولتكون قادرة على استخدامها. ولكن نسبة معينة من الإبداع في هذه المهنة وتشجيع، ذلك أن الشروط يمكن "المخفف" الإبداع.

إذا كانت إدارة الشركة سوف تتابع عن كثب تنفيذ المبادئ الأساسية لإدارة الفئة، والمنظمة يأتي قريبا إلى مستوى جديد. يجب ان تحل النزاعات الناشئة سلميا، موضحا جوهر موظفي المفهوم الجديد.