البصري الترويج: وصف والقانون والنظام، وخاصة استخدام

اليوم، فن البيع هي واحدة من الأسس النظرية الرئيسية المستخدمة في التجارة. كل صاحب متجر، كل رئيس قسم التجارة يجعل كل جهد ممكن لإجراء لزيادة عدد السلع المباعة و، في نفس الوقت، جذب المزيد من الزبائن. دورا هاما في هذا الذي يلعبه التسويق البصري.

معرفة المزيد حول ما الانضباط، وكذلك على النقاط الرئيسية، الذي يدرس فيه، وصفنا في هذه المقالة.

تجارة - انها ...

ربما كنت أعرف أن التجار يسميه الناس الذين يعملون في مجال مبيعات سوبر ماركت الخاص بك. هؤلاء هم الناس الذين يتحملون المسؤولية لوضع المنتج على الرفوف. لأن أي متجر (وخاصة - سوبر ماركت) لديها مجموعة واسعة جدا من المنتجات، وانحيازها قد يستغرق وقتا طويلا. ولذلك، عهدت إلى وظيفة إلى المتخصصين الذين لديهم مؤهلات كافية.

العمل كفريق واحد، قد يكون التجار بضع ساعات لنشر الآلاف من الوحدات المخزنة في صناديق على الرفوف الطريقة الأكثر دقة. ونتيجة لذلك، جاء زبون في المتجر وليس لديها أي فكرة عن مدى الجهد الذي يكلف وكيف تم استثمار الكثير من العمل في المنتج لتوضع فقط حتى.

وفقا لذلك، يمكننا أن نقول بشكل أكثر تحديدا، ما هو الترويج. إذا انطلقنا من تعريف الواجبات المهنية هذا الهيكل، فإنه - علم كيفية وضع المنتج وما مبادئ يجب اتباعها من قبل الشخص أداء هذا العمل. وشملت أيضا هنا هو ربما العناصر النظرية وكيف يمكن لهذه المهمة لا يمكن أن يؤديها بسرعة وكفاءة.

التسويق البصري

عن ذلك، ما التاجر وما هي أهدافها، تحدثنا. الآن، دعونا العثور على نقطة رئيسية أخرى. في هذه المقالة أن هناك خطابا حول ظاهرة التسويق البصري. ما هو عليه، وكيف يمكن أن تكون مرتبطة تعريف التي أعطيت أعلاه، على النحو التالي.

لذلك هذا هو - هو فرع آخر من فروع العلم، والتي، مرة أخرى، ومرة أخرى، تدرس الكيفية التي ينبغي أن توضع على السلع وحدة. ومع ذلك، في هذا السياق، يشير صراحة إلى الرف التجزئة، بدلا من ترتيب آلية. وهذا هو، ويحدد التسويق البصري كيف يجب أن تبدو الرفوف التسوق، وأفضل السبل لوضع هذا البند (بصريا) أنه نتيجة لذلك، فمن الممكن زيادة المبيعات وجذب المزيد من الزبائن. تبين عمليا أن مثل هذا العلم هو ذات الصلة تماما.

التطبيق العملي

وتبين أن مخازن لا تشارك في وضع المنتجات على الرفوف عشوائيا، أو "كما يريد". في الواقع، والمكان الذي هو هذا أو ذاك المنتج، مجموعة محددة بدقة من العوامل المختلفة. والأداة الأولوية للمساعدة في تحديد موقف تحت كل فئة من الفئات السلع، هو التسويق البصري. مع مساعدته مخازن تجعل المبيعات.

جميع رؤساء إدارات المبيعات من مختلف الشركات تعلم القواعد الأساسية التي تحكم الكيفية التي ينبغي أن توضع من السلع حيث هذه أو غيرها من المنتجات من هم بحاجة إلى الاسترشاد في هذه المسألة يجب أن توضع. وعلينا أن نعترف، وهذه المبادئ هي في العمل! والمبيعات تنمو في الواقع، إذا كان تنفيذ ذلك تقدم التسويق البصري. كتب والعطور والمواد الغذائية - لكل فئة من فئات المنتجات لها خصائص خاصة بها، والتي ينبغي النظر أيضا.

والهدف من الترويج

لذا، نظرنا في المعلومات العامة مفصلة بما يكفي بشأن الكيفية التي ينبغي أن توضع البضائع في مثل هذه الطريقة لجذب المزيد من العملاء وتشجيعهم على شراء بكميات كبيرة. ومع ذلك، فإن النمو في المبيعات، ونتيجة لذلك، ربح المتجر - ليس هو الهدف الرئيسي. وبالإضافة إلى ذلك، هناك أيضا أشياء مثل سهولة العثور على المنتج المطلوب وحدة المشتري فضلا عن المشاعر العاطفية متجر الزوار، التي أنشئت نتيجة لعملية الشراء.

صحيح البضائع متباعدة يمكن أن يساعد المشتري لقضاء أقل. المدراء الذين يتولون رعاية ترتيب وحدات استراتيجية المختصة قد يقلل في الواقع الزائر الوقت، إذا قمت بتطبيق منطق واضح لهذه الأخيرة. ويكفي أن مجموعة من المنتجات المماثلة هي قريبة من بعضها البعض. مثل: الشاي والقهوة والحليب ومنتجات اللحوم والخضار والفواكه.

النقطة الثانية - فقط العنصر العاطفي. زيارة السوبر ماركت، يمكن للعميل الحصول على إيجابية، أو بدلا من ذلك، والعواطف السلبية - اعتمادا على ما يراه وما سوف يجتمع. إذا، على سبيل المثال، وضعت الشيء الصحيح له في فريق "غير ذي صلة" لمنتجات لها - بل هي مفاجأة كبيرة للمشتري، لأنه على الأرجح لن نبحث عن ذلك حيث كنت في حاجة إليها.

من المفاهيم العامة لتمرير تعليمات بشأن النقاط الرئيسية في فن وضع البضاعة على الرفوف.

1. عزل

أحد المبادئ الرئيسية التي تعمل في التسويق البصري هو فن اختيار الكائنات. ويتحقق ذلك من خلال تقنيات مختلفة، مثل تباين الألوان في تصميم المنتج، ومنتجات التعبئة والتغليف الأصلي، وعدد من وحدة في منطقة بها المحتلة. اول نقطتين واضحة: إذا قمت بوضع المنتج أكثر إشراقا بالمقارنة مع غيرها - تلقائيا aktsentiruete عليه انتباه الزائر.

الأمر نفسه ينطبق على تصميم التعبئة والتغليف. وفيما يتعلق بعدد من المنتجات - هي التي شيدت هذا مؤشر التسويق البصري بأكمله. على أساس المنتج وتشير النظريات المواضع التي بنود وضعت على الرفوف يجب أن يكون بإيجاز وقت ممكن، لا تراجع كل شيء في كومة واحدة. بالطبع، اتبع هذه النصيحة من الصعب، نظرا لضيق المساحة.

2. ارتفاع التنسيب

العامل الثاني المهم التي يجب مراعاتها، ووضع المنتجات - نسبة ارتفاع الرف، التي يقع فيها، ومستوى العين العميل. لذلك، فقط في مستوى العين يجب أن تكون المنتجات الأكثر شعبية، والتي سينظر إليها زائر في المقام الأول. إذا كنت تبيع منتجا للأطفال - أنه من الأفضل أن تضع أقل، بحيث يمكن للأطفال مشاهدة ووالديهم نسأل لشرائه.

3. متنوعة

الناس الذين يشاركون في تنظيم وضع المنتج على الرفوف، ودائما تضع في اعتبارها الحاجة لإعطاء العميل خيار. مجموعة من المنتجات - وهذا هو العامل الرئيسي الذي يمكن أن تزيد المبيعات في المتجر. محاولة توسيعه قدر الإمكان، في نفس الوقت، والتمسك بمبدأ الإقامة مقتضبة، التي كتبنا أعلاه. نجاح عرض الحالات التسويق البصري - هي القدرة على إظهار أفضل الأمثلة على البضائع في الحد الأدنى الفضاء.

4. المجموعات - لدينا جميع

جميع المنتجات يجب أن تكون مجمعة بدقة إلى فئات وضعت على التوالي الوجهة. لا أحد سوف ننظر لمنتجات الألبان في قسم الكيمياء المنزلي، لذلك هذه الأقسام هي الأقدر بعيدا. على عكس المواد الغذائية والملابس الجاهزة الترويج البصرية في هذا الصدد هي أبسط بعض الشيء: العديد من المحلات التجارية حصة البضاعة، وهذا يتوقف على نوع من المنتجات. على سبيل المثال، وأحذية الشتاء وضعت بالقرب من أعلى الملابس الشتوية، وذلك أن المشتري يمكن مشاهدة لوحدة إضافية.

5. إنشاء الفضاء

لا ننسى أن أي مشتر مثل وجود كمية صغيرة من الفضاء بين الرفوف. ينبغي أن يكون كافيا لضمان تسوق مريحة وسهولة التنقل من المخزن. أوافق والزوار لا يريدون حشد في غرفة صغيرة، ومعبأة نفس الزبائن، كما هي. هذا - قانون غير قابل للتغيير من التسويق البصري: لا يمكنك حول رف صغير لجمع عدد كبير من الناس، كما أن هناك سيسحق وسيكون زوار يكون غير مريح.

6. قوائم الأسعار

وثمة عنصر آخر مهم جدا في التجارة - ما يسمى ب "العلامات". قيمة تسمية السلع - أول ما يلفت انتباه كل مشتري الآخرين. حتى لا نتحدث حتى عن ما ينبغي أن يكون المظهر ودية وممتعة، لتكون مفيدة جدا وصلة (وإلا يمكن للزائر ببساطة تنسحب من شراء السلع في شباك التذاكر)، وكذلك تتوافق مع وحدة الإنتاج، وبالقرب منه يتم وضعها.

وهكذا، إذا pokleit كمية كبيرة من ثمن، يمكن للزائر أن لا معرفة من منهم ينتمي إلى فئة معينة من المنتجات. ونتيجة لذلك، مرة أخرى، لن يكون هناك التباس، ويستغرق الكثير من المتاعب للعميل. تجنب هذا: وضع بطاقات الأسعار مباشرة تحت البضاعة إلى الزائر في ثوان فهم ما هي تكلفة المنتج.

النتائج

بالطبع، فقط عن طريق قراءة مادة واحدة، فإنه يكاد يكون من المستحيل تعلم كيفية تخصيص مهنيا البضائع إلى رفوف البيع بالتجزئة. كما تجربة رجال الأعمال الناجحين في تجارة التجزئة، فمن الأفضل في هذه الحالة أن تركز على أسلوب "التجربة والخطأ"، التي بعد بضعة أشهر رئيس نقطة التجارة وتبادل البضائع هو بداية لفهم كيفية بيع منتج معين، بينما في أماكن مختلفة من قاعة التداول. ومع ذلك، أنا أوافق، وهذا النهج هو وقتا طويلا جدا. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على المبيعات الخاص بك لفترة من الوقت، حتى تقوم "التجربة". بعد كل شيء، عملاء العادية اعتادوا على كيف يمكن للمنتج هو لتجربة الانزعاج عندما انتقلت فجأة. بدلا من ذلك، هو الجانب العملي لمثل هذا العلم، كما يروج البصرية.

التعليم هو - هو، على العكس من ذلك، فإن الجانب النظري. أثناء التدريب، يجب عليك أولا قراءة الكثير من المواد حول ما ينبغي أن توضع البنود في ما أمر، وبعد ذلك سوف تحصل على صورة عامة معينة من الكيفية التي سيتم بها وضع المنتجات في متجرك. وبطبيعة الحال، يمكن أن نوصي الكتاب، الذي يوصف التسويق البصري في التفاصيل. توني مورغان - مؤلف مسمى الكتاب الأكثر مبيعا يعلم فن جميل وفعالة لوضع المنتجات على الرفوف. فإننا ننصح لقراءة هذا الكتاب وجعله استنتاجاتهم الخاصة.