ما هو الترويج؟ ثلاث مراحل مهمة

ما هو الترويج؟ ترجمة مباشرة للكلمة من اللغة الإنجليزية يبدو وكأنه "فن التداول"، وهذا هو أن تفعل كل ما هو ممكن لتسهيل عمليات اختيار العميل والحصول على السلع. وبعبارة أخرى، الترويج - نظام الإجراءات. يذهبون في متجر وتوفير الراحة للعملاء والراحة أثناء التسوق. أقصر الجواب على السؤال حول ما هو الترويج: بيع دون مشاركة من البائع. يجب وضع البضائع بحيث التجارة وكان من الممكن إما بدون البائع أو الحد الأدنى من مشاركته. ما هي الاحتياجات الترويج، ثبت بعد إجراء بحوث التسويق. واتضح أن حوالي 66٪ من قرارات الشراء تتم من قبل العملاء، بينما في العداد. النظر في المراحل الثلاث للتسويق في المخزن.

التنظيمية

1. لحظة مهمة في الكشف عن قضية ما تسويقها، هو حقيقة أن منتج معين يجب أن تحتل مكان معين على الرفوف، إلى المشتري، ويجري أمام عرض، يمكن أن تجد طريقها بسهولة. على سبيل المثال، إذا كان مخزن قطع غيار السيارات، و القيادة يجب أن تكون في نفس المكان، و نظام الفرامل في الآخر. أو على جانب واحد من أجزاء رف ل "تويوتا"، ومن ناحية أخرى - إلى "مازدا".
2. تشجيع ارتكاب عمليات الشراء غير المخطط لها وتكرار من خلال توسيع مساحة لبيع سلع الموسمية أو مجموعات المنتجات، والتي هي في ارتفاع الطلب. ولا ننسى الإقامة الاكسسوارات بجوار تصليح الرئيسية.

التحكم

1. تقديم المقترحات التي من شأنها تلبية توقعات العملاء. إذا المشترين نتوقع أن نرى أي منتج أو ملحق في مكان معين، يجب أن يكون هناك، وليس في مكان آخر.
2. توفير العائد المالي من كل مكان من قبل المنتج المحتلة. الربح يجب أن يحضر كل سنتيمتر من مساحات التجزئة. في اتصال مع هذا المنتج هو في الطلب، ويتم تحديد إلى مكان أفضل.
3. يتطلب التسلسل المنطقي ومدروسة جيدا المغادرة عند وضع المنتج. تخيل أن المحل - وهو المرشد الكتاب إلى منتجات البلدان. ومؤلف هذا الكتاب - لك. فهم أو لا يفهمون المشتري الخاص بك، وسوف تعتمد على نوعية كتابة الكتاب. ودليل أبسط وأكثر وضوحا، وأكثر بسهولة وبسرعة أكثر إجراء عملية شراء.

مغر

1. تنمية بدون توقف. البقاء على قيد الحياة في اليوم قادرة على المنافسة، يجب على كل مخزن تتطور باستمرار. هذا التنوع وإعادة تدريب الموظفين وتنظيم وقوف السيارات، وتحسين الخدمة و تخفيض ، الخ
2. إلى كل زبون ينبغي أن يعامل بلطف. معلومات عن بطاقات الأسعار والعروض لقراءتها بسهولة. إيلاء المزيد من الاهتمام إلى الموقع وضع المنتج. هناك عناصر جديدة؟ جذب انتباه مواد الدعاية ووضعه في المكان الأكثر بروزا. ويمكن للعملاء في غاية الامتنان!

بعض لا يستطيعون فهم ما تسويقها، وتطبيق مبادئها في الممارسة العملية. في هذه الحالة، يجب أن تتحول إلى المهنيين. وإذا وجه التحديد، وكالة الترويج. وبالتعاون مع الشركة زيادة حجم المبيعات دون انفاق ميزانية كبيرة لديك.