الترويج للسلع في السوق: اثنان استراتيجيات فعالة

كل الصانع يعرف القليل لفتح مشروع تجاري، وإنشاء الإنتاج والبدء في بيع منتجاتها. مهما المنتجات، في رأيه، وليس له ما يبرره وضروري للمشترين، ويجب أن نحاول التأكد من أن البضاعة قد بدأت في شراء. كل خطوة من خطوات الإنتاج لديها في الخصوصيات الخاصة والصعوبات، وأن الترويج للمنتج في السوق - وليس أسهل شيء. اليوم هو اغراق السوق مع مجموعة واسعة من المنتجات، وذلك لأن كل شركة تريد أن تم شراؤها من منتجاتها. ثم هناك لا يمكن الاستغناء تطوير استراتيجيات لتعزيز المنتج. وتجدر الإشارة إلى أن بداية هذه الاستراتيجية لا يؤخذ من الوقت عندما ذهب المنتج للبيع، وحتى عندما كان قد بدأ لتوه المراد إنشاؤه.

يمكن استدعاء سبل تعزيز المنتج على السوق واستراتيجية استراتيجية "الدفع" و "سحب".

استراتيجية "دفع"

الترويج للبضائع على السوق هذا الطريق ينطوي على ما يسمى الصعب بيع المشتري في المستقبل. وهذا يحدث عادة عن طريق الإعلان ومجموعة متنوعة من الأنشطة التي من شأنها تعزيز المبيعات من المنتجات. وتجدر الإشارة إلى أنه في هذه الحالة سيتم توجيه الإعلان أنشئت الشركة المصنعة في المقام الأول إلى تجار التجزئة وتجار الجملة. للحصول على انتباههم، وضعت عرضا خاصا، مثل الخصومات على شراء كميات كبيرة من السلع. يجب أن يكون نتيجة لهذه الاستراتيجية لبناء علاقات مربحة، التي من خلالها سلسلة المنتجات لأنها سوف "دفع" إلى السوق. بداية هذه السلسلة هي الشركة المصنعة، وارتباط أداء تجار الجملة والتجزئة، ولكن المرحلة النهائية ستكون للمستهلك. ومن الجدير بالذكر أن هذه ترويج المبيعات يعد مكلفا للغاية. حقيقة أن العديد منهم للعمل مع تجار والوكلاء، وجذبهم، وكنت في حاجة إلى إنفاق المال على الدعاية التجارية.

مثال على استراتيجية "الدفع" قد يكون بيع البضائع للخدمة التوصيل إلى المنازل، مظاهرة المنتج في المعرض، وزيادة الخصومات ودورات خاصة للموزعين. ان كانت هذه الاستراتيجية ليس فشلا، تحتاج إلى العمل بعناية مثل هذه الفروق الدقيقة كما يشاركون في تدريب العاملين في مجال تعزيز واختيار الخطة الأمثل من الخصومات. يجب أن الموظفين يعرفون كل شيء عن بيع منتجاتها وتكون ودية مع العملاء. لا مجرد تقديم خصم كبير، لأنه يتم توجيه عملها في الحفاظ على تعاون طويل الأجل.

استراتيجية "دفع"

ترويج المبيعات ينطوي على الإعلان والترويج شركة نشطة مع إشراك وسائل الإعلام المختلفة. باختصار، تحتاج إلى إجراء على هذا المنتج يمكن أن يسمع إلى عدد أكبر من الناس. رؤية برايت أدفيرتيسينغ على شاشة التلفزيون أو نقرأ عنها في الصحف خصومات جيدة جدا، فإن المستهلك لديه للخروج وشراء المنتج. كما يمكن أن يرى، في هذه الحالة الروابط التي تربط هذه الاستراتيجية سوف تكون هي نفسها كما في استراتيجية "الدفع"، إلا أنها سيتم وضعها في ترتيب عكسي، وهي: أولا، سوف متاجر التجزئة جعل تجار الجملة وتاجر الجملة يسأل بالفعل لتصنيع السلع. مثال على هذه الاستراتيجية يمكن أن يكون أي الإعلانات التلفزيونية.

الترويج للسلع في السوق عن طريق الاعلان هو اليوم تعتبر الأكثر فعالية. وكلما زاد عدد المرات شخص معين يبدو إعلان واحد، وعلى الأرجح هو أنه يريد شراء هذا المنتج. ومع ذلك، المجتمع الحديث هو معتادين على الإعلانات التجارية، التي لا تولي اهتماما دائما لمضمونها. أنه حدث فعلا، يجب أن الإعلان يتضمن ليس فقط صورة مشرقة، ولكن أيضا من السهل أن يحفظ بسرعة تسجيل الدخول، تصميم الصوت الجميل.