المستهلك التوازن اللامبالاة على الخريطة - انها ... ملامح تشكيل نقطة التوازن

اقتصاد - علما دقيقا. لذلك، فإن العديد من المعلمات درس في عملية تسوية هذا الموضوع، فهم أكثر سهولة في شكل الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية. واحدة من هذه المعلمة هي منحنى السواء الرسم والنقاط الرئيسية التي تميز سلوك المستهلك. ملامح هذه الوظيفة هي الأكثر ملاءمة لإثبات بيانيا.

على النحو الذي يحدده سلوك المستهلك

لمعرفة ما توازن المستهلك على بطاقة اللامبالاة، وهذا التعريف ينبغي أن يتم تفكيك كل كلمة.

أي تسويق تدعو بثقة العوامل الرئيسية الثلاثة التي تميز سلوك المشتري المحتمل. هذا الشراء من فائدة، والتكلفة، ودخل المشتري. كمستهلك وشراء له هي أهم الأولويات لأي شبكة التجارة، والنظر في هذه العوامل بمزيد من التفاصيل.

فائدة - العامل الذي يحدد قدرة المنتج أو الخدمة لتلبية حاجة الإنسان. ويمكن تقسيم هذه المعلمة إلى عنصرين هما:

• المنفعة الكلية - يتم قياس ذلك من خلال مجموعة من الخصائص المفيدة لجميع العناصر المحددة.
• المنفعة الحدية - ينقل الصفات المفيدة من كل بند.

كل من المعلمات ووضع حجر الأساس لفهم ما يشكل توازن المستهلك على الخريطة اللامبالاة. يتم تحديد هذه القيمة من حقيقة أن الأداة الشاملة وهامشية مرتبطة عكسيا. زيادة السلع الاستهلاكية تزيد فائدته العامة، ولكن في الوقت نفسه تتناقص المنفعة الحدية.

هذا القانون هو الاقتصاديين المعروفين والمسوقين. في الكتب المدرسية، ويسمى قانون تناقص المنفعة.

أمثلة بسيطة

كيف تبدو من الناحية العملية؟ بسيطة جدا. دعونا نقول لكم لم يكن لديك سيارة لعبة. تريد شرائه، والتي تقيم كل عرض. بالنسبة لك، لديها أعلى المنفعة الحدية - ولذلك فمن تريدها، وأدنى معدل. ولكن مرة واحدة كنت قد اشترى السيارة، والحاجة إلى ما يلي الشواقيل. وهكذا، فإن المنفعة الحدية للآلة كثمن وحدة تقع بالنسبة لك، والمجموع - آخذ في الازدياد.

تفضيلات المستهلك

واستنادا إلى تعريف فائدة، يجب أن نحدد ما نعنيه بمصطلح. هناك عدة معايير لتحديد هذا المفهوم. واحد منهم - ترتيبي يقيم مجموعات من خصائص المنتج مختلفة من وجهات نظر المستهلك. لاستخدام هذا الأسلوب يأخذ مجموعتين من المفيد أيضا على المشتري. جميع مجموعات مع نفس فائدة عرض بيانيا باستخدام منحنى السواء. هذا الاسم هو كان منحنى يرجع ذلك إلى حقيقة أنه في ظل خصائص معينة وقيمة البضاعة سوف تكون جذابة على قدم المساواة إلى المشتري، وانه في النهاية، بغض النظر عن ما سيكون عليه الاختيار النهائي. عن نقطة منتج واحد من التوازن لا يمكن تحديد - والمزيد من المنتجات المشاركين في العينة، وأكثر دقة البيانات من منحنى السواء.

الرسوم البيانية وظائف

بصريا، يتم عرض منحنى السواء على الرسم البياني على النحو التالي:

منحنيات ناعمة إلى اليمين من المحور الرأسي تظهر تفضيلات العملاء المحتملين مع شراء المنتج. هذه المنحنيات لها خصائص معينة، وهي:

• أعلى وإلى اليمين هو منحنى، كلما زاد احتمال أن المشتري سوف يفضلون هذه مجموعة معينة من الاستحقاقات؛
• وتتميز جميع المنحنيات ميل سلبي من اللامبالاة. إذا لم يعد أي فائدة أن تكون كذلك، في نظر المشتري مجموعات أخرى من السلع وتغيير خصائصها.
• منحنيات أبدا تتقاطع.

مجموعة من المنحنيات يعرف بطاقة اللامبالاة.

ما هو توازن المستهلك

تقرير التوازن يرتبط مباشرة إلى المرافق المادية للمشتري محتمل. لسوء الحظ، فإن المطلوب حدود لكل مشتري في القيود المفروضة على الميزانية.

إذا كان المستهلك لديه دخل الإجمالي لوحدات D، التي كان يمكن أن تدفع المنتجات خصائص ألف وباء، وقيمة والتي تساوي _AR والفن _في قيد الميزانية يمكن حسابها باستخدام الصيغة التالية:

D = A × سم _وسم + _A × V.

خط الميزانية على خريطة اللامبالاة يحدد مزيج من كل خصائص السلع المتاحة للمستهلك على مستوى الأسعار والدخل معين. الدخل ارتفاع المشتري يحول الميزانية إلى اليمين - أصبح المزيد من السلع المتاحة. انخفاض في الدخل يحول الميزانية على الرسم البياني إلى اليسار. تقاطع خط الميزانية ومنحنى السواء يعطي قيمة جديدة، وهو ما يسمى المستهلك الأمثل. الأمثل يرتبط ارتباطا مباشرا توازن المستهلك على الخريطة اللامبالاة. أي نوع من القيمة، وكيف يمكن وضعها موضع التنفيذ؟

كما يوحي الاسم، وهذه النقطة اللامبالاة يميز رأي شخصي لوشخصي عن فوائد المشتري من المنتج إلى جانب استعدادها لشراء. ويسمى توازن المستهلك على الخريطة اللامبالاة مكان الاتصال منحنى "غير مبال" مع إمكانيات المباشرة الميزانية. جميع المنحنيات، والتي تقع في الرسم البياني أعلاه ويمين النقطة اللامبالاة، سوف يكون المشتري مهتما لا تكون يرجع ذلك إلى حقيقة أن إمكانية الحصول على هذه السلع محدودة بسبب الدخل المتاح. وبالتالي، فإننا يمكن أن تجنيها تعريف بسيط: توازن المستهلك على الخريطة اللامبالاة هو النسبة المثلى بين أداء السلع والسعر الذي لا بد من العملاء المحتملين لإجراء عملية شراء.

يمكن أن تظهر تحليل توازن المستهلك؟

هذه المعلومات ذات الصلة مباشرة كيف يتم تحديد المستهلك من خلال التوازن على خريطة اللامبالاة. هذه هي واحدة من النقاط الرئيسية في الرسم البياني، والمصممة لتحليل مفصل من المبيعات الحالية. تسويق، والتي تشكل تكلفة السلع للمستهلك النهائي، يجب تحديد بشكل صحيح حيث توازن المستهلك على الخريطة اللامبالاة. تخدم هذه القيمة باعتبارها مرجعية ممتازة لمجموعة سعر ممكن من السلع أو الخدمات.

المستهلك التوازن اللامبالاة على خريطة - هو فرصة للتعرف بشكل صحيح المبيعات المحتملة وحساب الأسهم السلع المطلوبة، شريطة أن يكون تسليم البضائع لتكون منفصلة. وبالتالي، من المفهوم العلمي المجرد من نقطة توازن المستهلك يصبح أداة فعالة يمكن استخدامها لحساب سلوك المشتري وزيادة المبيعات.