الممثلين الإقليميين: المسؤوليات والمهارات المطلوبة

حاليا، يمكن وسائل الإعلام الروسية غالبا ما تجد إعلانات يلي: "مطلوب الإقليمي الممثلين (مبيعات وكلاء). المدفوعات عالية ". وبطبيعة الحال، للحصول على وكيل حلم التداول وظيفة من الناس تقريبا جميع الشباب. لماذا؟ نعم، إلا إذا كان لفي السنوات القليلة الماضية، الممثل الإقليمي - وهذا هو واحد من المهن الأكثر شعبية في سوق العمل الروسية. النظر في مسألة "من هم الممثلين الإقليميين؟" في مزيد من التفاصيل.

الاحتلال القرن الحادي والعشرين

وكقاعدة عامة، فإن معظم الشركات الوقت مواجهة التحدي المتمثل في دخول أسواق أخرى. على سبيل المثال، إذا كنت قد أنشأت الواضح لرجال الأعمال في منطقة كراسنودار، ثم إلى زيادة الأرباح البدء في التفكير في كيفية تنظيم وسائل وصفت في منطقة روستوف ومنطقة ستافروبول، على سبيل المثال.

وتجدر الإشارة إلى أن كل منطقة فريدة من نوعها ومحددة لروسيا، وأنه لا بد من النظر في التوسع في الجغرافيا من الأعمال. ومع ذلك، ليس كل مشروع تجاري للتوسع في مناطق أخرى، وذلك لأن بسيطة بهم يتغلب على الشعور بالخوف بسبب حقيقة أن شيئا ما يرام. وكان في بداية تنفيذ استراتيجية للدخول الى الاسواق في المناطق الأخرى، وجعل خطأ فادحا. الشركات القادرين على تنظيم بشكل صحيح رجال الأعمال، من أجل الحد من المخاطر المالية الإعلانات التي يحتاجون إليها الممثلين الإقليميين. بالطبع، تعطى الأفضلية للمرشحين الذين يعرفون جيدا تفاصيل موضوع الاتحاد الروسي.

لذا، من هم الممثلين الإقليميين؟ هؤلاء هم الناس الذين يشاركون في تطوير مبيعات الشركة الأم في المنطقة. للعمل ناجح يقومون بفتح فرع لها في مدينة أخرى.

الواجبات

قررنا على أولئك الذين هم مثل هذا الممثل الإقليمي. المسؤوليات التي أوكلت إليها، هي كما يلي: يجب أن تكون قادرة على خلق وتوسيع قاعدة العملاء في منطقة معينة، لتنظيم تسليم البضائع للمستهلك، والتفاوض، إبرام العقود، وتنظيم العروض والإجراءات لدعم المبيعات.

وبالإضافة إلى ذلك، وكيل تجاري يجب أن تضمن صحة وثيقة لجنة ومراقبة توقيت المدفوعات. وعليه أيضا أن لديهم معلومات حول أنشطة المنافسين في سوق المبيعات. هنا هو ما الممثل الإقليمي، الذي ترد مسؤولياته واسعة بما فيه الكفاية.

متطلبات

وضع تاجر الأمام شروط صارمة. كما سبقت الإشارة، في المقام الأول تعتبر المرشحين الذين يفهمون تماما وضع السوق في منطقة معينة. وتعطى الأفضلية للرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 30-40 سنة. يعني الممثل الإقليمي وظائف تجربة تأسيس الأعمال وفريق الإدارة. وبطبيعة الحال، فإن الشخص الذي يريد أن يصبح وكيل المبيعات يجب أن يكون التعليم العالي، لأنه من المهم التعامل مهنيا في مجال الاقتصاد والتسويق والإدارة وإدارة الأعمال. وبالإضافة إلى ذلك، فإن فرص الحصول على وظيفة مندوب مبيعات زيادة كبيرة إذا كان الشخص لديه رخصة قيادة فئة "B" والسيارة.

المهارات

وبطبيعة الحال، يجب أن يكون ممثل المبيعات الإقليمية مهارات معينة.

فهو يقع في حوالي مهارات الاتصال، والتنقل، والقدرة على التعبير عن أفكارهم بشكل صحيح، وإجراء المفاوضات التجارية، مقاومة للإجهاد. مهارات تنظيمية هنا ليست القيمة النهائية.

بطبيعة الحال، فإنه يجب أن تكون قادرا على اللباس ولها مظهر لطيف.

وتكمن أهمية هذه المهنة

في مجال التجارة، ويشير الخبراء إلى أن الممثل الإقليمي للشركة - وربما كان حلقة وصل رئيسية في سلسلة التوزيع. وقد فهم خصوصيات بيع البضائع كليا المملوكة للفي منطقة معينة ويضمن تعزيز المنتج في الشركة، والتي لها تأثير إيجابي على إنتاج وتطوير وضمان الاتصال بين المنتج والمستهلك.

النمو المهني

إذا كنا نتحدث عن التطوير الوظيفي وكيل مبيعات، مندوب مبيعات منتظمة مع النهج الصحيح يمكن أن تحقق خطوات لتطوير المدير الإقليمي وتحت شبكة سيطرته مع تدرج الإقليمي أكثر تفصيلا.

راتب

عائدات الممثل الإقليمي، وعادة ما يعتمد على مقدار من المنتج باع في فترة معينة من الزمن.

في بعض الحالات، يتلقى مندوب مبيعات براتب ثابت، والتي تبلغ في المتوسط 000 20-30 000 روبل.

الأشياء في الاعتبار

إذا كنت قد قررت بحزم لأنفسهم لتصبح الممثل الإقليمي، يجب أن نفكر بعناية على بعض الأشياء. أولا وقبل كل شيء عليك أن تقرر الصناعة التي هي الأكثر جذب. ثم يمكنك المضي قدما لتحليل الوظائف المتاحة أو بشكل مستقل لتقديم نفسه كمدير إقليمي محتمل للشركة الذين يعملون في صناعة كنت مهتما في. لا يكون خاطئا لإضفاء الطابع الرسمي على الشراكات مع الشركات المصنعة، في نفس الوقت تنظيم المسائل المتعلقة بالأجور. ثم تحتاج إلى دراسة المقترح بعناية لتنفيذ البضائع، لتحليل خصائصه وغيرها من الميزات.

بطريقة أو بأخرى، ولكن وكلاء المبيعات في الطلب في مجموعة متنوعة من قطاعات الاقتصاد، وبالتالي، لإيجاد مكانة مثيرة للاهتمام لنفسها اليوم ليست صعبة، والشيء الرئيسي - انها رغبتك.

استنتاج

وتلخيصا، يمكننا أن نقول حقيقة أن قهر مبيعات السوق الإقليمية الجديدة - إجراء الصعب الذي يتطلب تكاليف المواد ووقت معين.

بطبيعة الحال، كان متصلا مع المخاطر المالية، ولكن في معظم الحالات، وفتح فرع لها في مدينة أخرى هو القرار الصحيح الوحيد من حيث مضاعفة الأرباح. المشكلة الرئيسية التي تواجهها الشركة - هي العثور على ذوي الخبرة، والموظفين الطموح لديهم دوافع ذاتية الذين بلغوا نتائج عالية في الترويج للسلع في السوق الإقليمية. للأسف، وإيجاد تلك من اليوم - ليست مهمة سهلة، وإذا كنت لا تزال لا تملك الصفات المذكورة أعلاه، عليك أن تسعى لتحقيقه.