سيارات التخطيط للبيع

التخطيط للمبيعات السيارات التي قطعت مسافات طويلة - كان ولا يزال هو خطوة هامة في تحديد جدوى إنشاء هيكل الأعمال.
لحساب مبيعات السيارات التي قطعت مسافات طويلة على وكلاء الخاص بك تحتاج إلى حساب:
إمكانية 1. صافي مبيعات السيارة الجديدة.
2. السوق المحتملة في المنطقة.

إمكانات الخاصة.
لحساب الحاجة المحتملة لاستخدام البيانات على المركبات التي صممت لاختبار وخطة فرعية مبيعات السيارات الجديدة فضلا عن خطة لشراء مركبات (شراء العملاء، والخلاص من الحدائق الشركات، وشراء الظهر).
تتوفر لك كل هذه الأرقام.

خيار الحساب:

هذا العام، 15 مركبة من اختبار القيادة والتحول من الحديقة.
الهدف مبيعات السيارات الجديدة في عام 500.
تحديد مقدار كنت ترغب في بيع السيارات الجديدة في نظام التجارة في. نعتبر أن 10٪ أو أقل - النسبة المئوية للعملاء الذين هم على استعداد لتسليم السيارة. أفضل لاعب في روسيا يصل إلى هذا الرقم من 50٪ والسوق الأوروبية - 90٪ (في أوروبا وكلاء بيع السيارات المستعملة أكثر من جديدة).
تضع نفسك في الخطة 30٪ من السيارات الجديدة، لدينا لبيع التجارة في النظام.
نحصل على الأرقام الأولى من الخطة - 200 سيارة مع عدد الكيلومترات سنويا.
ونحن على استعداد لتغيير السيارات التي قطعت مسافات طويلة على السيارات التي قطعت مسافات طويلة. وقال إحصاءات مبيعات التجار الروس أن نسبة التجارة في المرحلة الابتدائية حوالي 10٪، والثانوية - 5٪.
نحصل على 21 سيارة أخرى.
منذ التمويل يتيح لنا الفرصة لشراء السيارات أن 20٪ من الخطة من السيارات الجديدة نشتري في السوق الحرة من السيارات التي قطعت مسافات طويلة.
آخر 100 آلات
التجارة في الابتدائي والثانوي شراؤها من المركبات - 10٪ و 5٪ على التوالي.
و 11 آلات أخرى.
وبلغ إجمالي المبيعات من خطتنا لهذا العام إلى 332 سيارة.

2. إمكانات السوق في المنطقة

الآن لا بد من الرجوع إلى السوق في المنطقة.
للقيام بذلك، تحتاج إلى معرفة ما يلي:
1. سكان المنطقة
2. عدد السيارات لكل 1000 نسمة
3. مبيعات المساهمين التغير السنوي (النسبة بين عدد من A / م وتغيير الملكية في٪)
4. حصة السيارات مع الأميال الأميال من العلامة التجارية الخاصة بك في قطعة 0-6 سنوات
5 المتعاملين في السوق حصة (بما في ذلك المبيعات بين الأفراد، بائعون، autotrader مستقل) في٪
6. الفردية الوزن تاجر٪ (في حالة وجود، على سبيل المثال، 2 تاجر 50٪)
خيار الحساب:
1. 200 000
2. 500
3. 18٪
4. 10٪
5. 10٪
6. 100٪
ويمكن القول حساب أنه وفقا للسوق يمكن كنت تخطط لبيع 180 سيارة.

الآن لديك رقمين.
يمكنك بيع 332 سيارة
على أساس السوق في المنطقة 180.

المقارنة بين الرقمين يعطي فكرة عن قدراتك أنك لم تستخدم حتى الآن.

وعلاوة على ذلك، هذا الحساب هو أفضل لتترجم إلى الأرباح المفقودة.

على سبيل المثال:

متوسط سعر بيع السيارات المستعملة من العلامة التجارية الخاصة بك هو 500 000 روبل. الحد الأدنى الهامش - 7٪. الربح الإجمالي 1 سيارة 000 25 روبل.

يمكنك الحصول على 8.3 مليون روبل

وبناء على وضعك في السوق في المنطقة - 4500000 روبل.

يحتمل أن تتمكن من الحصول على إيرادات إضافية قدرها 3.8 مليون روبل.

هنا أنها تخطط مبيعات السيارات التي قطعت مسافات طويلة.