تسويقنصائح التسويق

عامل الموسمي: خوارزمية حسابية. السلع الطلب الموسمي

انه ليس سرا أن بعض المنتجات تباع أفضل في فصل الصيف، والآخر - في فصل الشتاء. وهناك الكثير من الأمثلة على ذلك: الآيس كريم، والملابس الدافئة، وهلم جرا. معظم الناس لا حقا أن يلتفت إلى هذه السباقات، ولكن إذا كان لديك الأعمال التجارية الخاصة بك، تأكد من توجيه هذا الموسم. هذا ما كتب هذا المقال. وسوف تساعد على فهم ما هو العامل الموسمي، يعلمه الاعتماد، بحيث يمكنك التخطيط السليم مزيد من بيعها.

إذا كنت لا نفكر موسمية بعض السلع، ورجال الأعمال سوف تفقد دائما المال، وأنت لا تستطيع أن تخطط أنشطتها بشكل صحيح. لذا، فقد حان الوقت لمعرفة ما هو العامل الموسمي، ما هو تطبيقه في واقع الحياة، وبطبيعة الحال، وكيف يمكن حساب.

ما هو؟

العامل الموسمي - هو المصطلح الذي كل مسوق يجب أن يعرف، لأنه في كل مكان، ويلعب دورا هاما جدا في التخطيط مبيعاتهم. هذه النسبة، مما يدل على مقدار الزيادة أو النقصان في بيع منتج تبعا للموسم، حيث هناك إدراك.

وفقا لذلك، وإذا كانت مجموعة من نقاط البيع وجود عدد كبير من العناصر الموسمية، أنت بالتأكيد بحاجة إلى أن نتعلم كيفية التعامل مع هذا العامل، لأنها سوف تسمح لتحقيق الكثير. ولكن كيف بالضبط يمكنك استخدام عامل موسمية في الحياة الحقيقية؟

ما هو هذا العامل؟

هذه النسبة ليست أرقام فقط على الورق، والتي يمكن حسابها وتوضع جانبا. انها تلعب دورا هاما جدا في النشاط الفعلي إذا كنت تبيع البضائع الموسمية. نطاق هذا العامل واسع جدا، ولكن أولا وقبل كل شيء تجدر الإشارة إلى حقيقة أن يتم استخدامها للتنبؤ النشاط في المستقبل. هذا يعني أنه يمكنك اتخاذ قرار بشأن ما الشهر كنت من أجل المزيد من السلع من نوع معين، وبعض - أقل، كما أنهم في وضع لتوفير عدد أكبر من المبيعات، وهلم جرا.

وفقا لذلك، مع هذه النسبة يمكنك أيضا تخطيط وتسويق الأنشطة، ومعهم ميزانية الدعاية التي تم تخصيصها لجذب انتباه المشترين للسلع الموسمية. كما ترون، وهذا يمكن مؤشر تلعب دورا رئيسيا في عملك. إذا كنت لا تولي اهتماما لذلك، فإن في معظم الحالات تضيع الميزانية الإعلانية.

وفقا لذلك، الآن أنت تعرف قليلا من الناحية النظرية على هذه النسبة، لذلك حان الوقت للانتقال إلى هذه الممارسة، وهي مسألة احتساب هذه النسبة. يمكن أن يتم ذلك ببساطة إلى حد ما، ولكن لتحقيق نتائج موثوقة، سيكون لديك لتفعل الكثير من العمل. ومع ذلك، فإن هذه المادة يرشدك خطوة بخطوة من خلال عملية حسابية، بحيث في نهاية المطاف يمكن أن تتعلم من تلقاء نفسها، وهذا الرقم مع المعلومات المالية اللازمة.

فترات استخدام

قبل النظر مباشرة خوارزمية حساب، فمن الضروري توضيح واحد التفاصيل الهامة. والحقيقة أن هذه النسبة هي عالمية، أي أنها يمكن أن تستخدم لمجموعة متنوعة من فترات وفترات زمنية. هذا يعني أنه يمكنك حتى حساب معامل موسمية لمدة أسبوع واحد من النشاط الخاص، لتوضيح، أي يوم من التداول الأسبوع هو أفضل، وماذا - هو أسوأ.

وبطبيعة الحال، فإنه له خصائصه الخاصة، على سبيل المثال، سوف تحتاج إلى طلب البضاعة عدة مرات في الأسبوع، لتحديد مدى فعالية بأكبر دقة ممكنة، وأن تأخذ في الاعتبار بعض العوامل الأخرى. الجدير بالذكر أيضا هو أن الأسبوع - انها قصيرة جدا، التي يمكن أن تعطيك صورة كاملة عن مدى سوء أو بيع بعض السلع إلى يوم محدد من أيام الأسبوع.

الفترة التقليدية

وبالتالي، فمن الضروري التركيز على التقليدية لهذا النوع من فترة الحساب. وهذا يعني أن تؤخذ في الاعتبار متوسط المبيعات الشهرية، ثم لحساب معامل لكل من أشهر السنة. ونتيجة لذلك، فإن معاملات الحصول يمكنك استخدام التنبؤ التنفيذ الناجح للحق لبضعة أشهر مقدما، الذي هو أداة مفيدة جدا عند التخطيط لأنشطة.

حتى الآن تعلمون ما هو أفضل، وطول الفترة الزمنية لاختيار الشهر والتي لا تزال تعتبر في سياق جميع فترات سنة واحدة لإجراء مقارنة كاملة. حسنا، الآن لديك ما يكفي من المعلومات للانتقال من المرحلة الأولى إلى الخطوة الأخيرة من حساب العوامل الموسمية.

إعداد البيانات الإحصائية

إذا كنت تريد أن تنفق تخطيط المبيعات الكامل والفعال عن طريق هذه النسبة، عليك ان تحصل على إحصاءات واسعة إلى حد ما. مجموعة من متجرك يمكن أن يكون هناك الكثير من العناصر الموسمية المختلفة، لذلك يجب أن نفهم على الفور أن الحساب يجب أن تتم بشكل منفصل لكل منهم.

بذلك، اختر واحدا من البنود والتقاط إحصاءات مبيعاتها كل شهر على مدار العام. وأعمق في الإحصائيات التي سوف تكون قادرة على حفر، وأكثر دقة هل يمكن أن يكون هذا. بالطبع، يمكنك استخدام البيانات لمدة سنة واحدة، ولكن من الأفضل أن يكون على يد إحصاءات المبيعات على مدى السنوات الماضية 2-3 على الأقل. يجب أن يكون جميع المنتجات الطلب الموسمي أرقام مبيعاتها الخاصة، والتي سوف تعمل في المستقبل للحصول على النسبة.

للمتابعة، تحتاج إلى حساب متوسط المبيعات في السنة، تلخيص المبيعات لكل شهر، ثم قسمها إلى اثني عشر، وهذا هو، وعدد من أشهر في السنة. أنت الآن على استعداد للحصول على رقم مطمعا.

عامل عن كل شهر

الخطوة الأولى هي الحصول على معامل لكل شهر من شهور السنة. ويتم ذلك بكل بساطة، فعليك أن تأخذ هذا الرقم مبيعات كل شهر، ونقسمه على متوسط المبيعات لهذا العام. يجب أن يكون الرقم الناتج في المنطقة المجاورة للوحدة. إذا كان أقل من واحد، وهو ما يعني أنه في شهر معين باعت بضائع أسوأ إذا كان أكثر - على التوالي، بيع المنتج أفضل مما كانت عليه في المتوسط سنويا.

في الواقع، والآن كنت قد حصلت على عامل موسمي. هل تعرف ما الشهر منتجك تبيع أفضل، وما هو أسوأ من ذلك، والآن يمكنك ممارسة، على التوالي، التنبؤ بالمبيعات والترقيات. إذا كنت تتاجر النوافذ، ويمكنك معرفة أي شهر هو أفضل لجعل تخفيضات للنوافذ من البلاستيك؛ إذا كنت تبيع الملابس الدافئة - سوف تكون قادرة على معرفة متى لأجل ذلك بكميات كبيرة، وعندما لا تكون لأمر على الإطلاق. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في الحصول على أقصى قدر من النتائج، لا ينتهي العمل هناك.

متوسط نسبة

قبل أن تفعل خصومات للنوافذ من البلاستيك، والآيس كريم أو معطف الفرو، فمن الجدير بالذكر أن حصول على أفضل النتائج، يجب أن تكون في أيدي إحصاءات أعمق على مدى السنوات القليلة الماضية. إذا كنت يحدث للحصول على مثل هذه المعلومات، فمن الضروري لحساب معاملات كل شهر من الشهور في كل عام، ومن ثم حساب المتوسط لكل شهر. قد تكون النتيجة مختلفة عن الأصل، والسبب في ذلك هو حقيقة أن البيانات الخاصة بك أكثر دقة، وبالتالي فإن الحسابات يمكن أن توفر علاقة أكثر أهمية.

رأي الخبراء

حسنا، آخر شيء يجب علينا أن لا ننسى - وهذا رأي الخبراء. ما هو المقصود من هذا المصطلح؟ هذا النظر في جميع الجوانب الإضافية التي يمكن أن تؤثر على مبيعات في واحدة من تلك الأشهر التي كانت تعتبر في الحساب. قد يكون هذا نقص في السلع أو التوريد وافرة. ابتداء من مبيعات السلع، الأمر الذي أدى إلى طلب كبير على ذلك. قد يكون حتى الأزمة المالية، الذي يشعر بقوة جدا في فترات تقويمية واحدة. دون مراجعة النظراء معدل الخاص بك هو رياضي جدا، بعيدة عن الواقع. لذا فمن المستحسن استشارة المتخصصين في التسويق للحصول على أفضل نتيجة.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ar.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.