BTL - ما هذا؟ زجاجة، الإعلان - ما هو؟ المزايا الرئيسية لزجاجة، الإعلان

مفهوم الاتصالات التسويقية المتكاملة تزداد شعبية. وهو يشمل كلا من حملة التقليدية الإعلان - ATL-الدعاية وزجاجة، الاتصالات والعلاقات العامة. إذا كان كل شيء واضحا مع الإعلان الكلاسيكي، وBTL - ما هذا؟

وضع خط

شروط ATL وزجاجة ظهرت تقريبا في منتصف القرن ال20. لقد سمعت الكثير ربما قصة زعيم في التوقيع على ميزانية الدعاية، بما في ذلك تكلفة توزيع عينات من المنتج مجانا وسجلت النفقات الأساسية الخاصة بها في ظل اندفاع. ووفقا لهذه الأسطورة، وكان هناك انقسام في "فوق خط" و "تحت خط". لATL تشمل تكاليف النفقات المتصلة وضع المعلومات الإعلان في وسائل الإعلام. هو التلفزيون والراديو والإعلانات الخارجية ووسائل الإعلام المطبوعة. بواسطة زجاجة يشمل أيضا أساليب مختلفة لترويج المبيعات. يتم احتساب النفقات في هذا الاتجاه من الميزانية الإجمالية لتنفيذ الاتصالات التسويقية. ومع ذلك، هناك اتجاه لإعادة توزيع الميزانية زجاجة من فئة المتبقية بشكل رئيسي.

زجاجة، صناعة

BTL - ما هذا؟ مصطلح باللغة الإنجليزية يستخدم لوصف الاتصال والتسويق اعتمادا على مبدأ تشكيل الجمهور المستهدف. الترجمة الحرفية من «تحت خط» يعني "تحت خط". بل هو أداة التسويق خفية، بما في ذلك ترويج المبيعات، وضع POS-المواد، والترويج، والبريد المباشر، والترقيات حافزا للعملاء والموظفين من سلسلة التداول. ويعتقد أن زجاجة، الإعلان أكثر استهدافا والسماح للتعبير عن نداء لشراء أو أي رسالة ترويجية أخرى مباشرة إلى المباراة النهائية للمستهلك فردي. عادة ما تكون المكالمة الفردية للغاية، وزجاجة العمل، وكقاعدة عامة، في مكان بيع أو منطقة من قرار الشراء.

BTL في روسيا

يتم تقليل فعالية وسائل الإعلان التقليدية تدريجيا، الأمر الذي يؤدي إلى زيادة في نشاط الإجراءات زجاجة، لتحسين جودة الصناعة وزيادة الميزانية لتنفيذ الأنشطة الترويجية. ATL- وزجاجة، الإعلان تنافس على ميزانية العميل. العديد من الشركات الروسية تفضل التعاون مع وكالات شبكة لإنشاء مشاريع معا. لأنه يحتوي على قسم كامل في الدولة - أنها مكلفة وغير عملي. والبعض الآخر لا يعرفون حتى ما هي زجاجة، مشروع داخل وجميع BTL - ما هو هذا؟ معايير الشركات تملي متطلبات الوكالة، بما في ذلك تلك المتعلقة تفرد الأنشطة الترويجية المستمرة.

أسباب شعبية BTL

المستهلكين أصبحوا أكثر تطلبا وأبلغ، فإنها تحتاج إلى فهم أنفسهم في السلع المعروضة، والحصول عليها المزيد من المعلومات المفيدة، وفي بعض الحالات، ومحاولة المنتجات المعروضة. كل هذا يوفر منظمة تنظيما جيدا زجاجة، الأحداث. زجاجة، الإعلان ولدت مباشرة إلى الجمهور المستهدف ويهدف إلى المستهلك النهائي من المنتجات الترويج. ومن الواضح أن الفوائد المحتملة من أن يكون أعلى بكثير من من الدعاية التقليدية في وسائل الإعلام، حيث الرسالة الإعلانية كلها، بغض النظر عن شخص في حاجة إلى هذا المنتج أم لا.

زجاجة، حملة

تستخدم وكالة زجاجة، الإعلان الأدوات التالية للتأثير على كل مشتر معين: ترويج المبيعات، الاتصالات الشخصية، والعلاقات العامة والترويج، واستخدام نقاط البيع المواد، وتسويق الحدث.

بالنسبة للمستخدم النهائي يمكن أن مدير زجاجة تقديم حوافز طرق مثل تذوق العمل لإصدار شراء الهدايا، والفوز اليانصيب، وتحقيق التوزيع (أخذ العينات)، وتوزيع POS-المواد. لتحفيز الباعة وتجار التجزئة والموزعين الإدارة ينطبق الترويج. وهو عرض السلع المعروضة والعدادات ومراقبة توافر السلع في مجال المبيعات. كما نظمت المؤتمرات والندوات والمسابقات واليانصيب.

للأنشطة حدث معين تشمل المعارض والمهرجانات والحفلات الموسيقية لتشجيع المنتج، والعلامة التجارية أو العلامة التجارية بين المستهلكين. تدابير لزيادة ولاء شريك وإبلاغ عن الشركة. هذه الصحافة المؤتمرات والندوات والمعارض. وهناك أيضا أحداث خاصة تشمل برامج لتعزيز الثقافة المؤسسية داخل الشركة بين الموظفين. الاشتراك في عقد المهرجانات وشعبية اليوم، بناء الفريق. تسويق البحث هو إجراء تحليل مقارن للمشاركين في السوق، والحاجة إلى تحديد حجم، والحصة السوقية. تحديد اتجاهات السوق.

الترقيات

تتضمن زجاجة المشاريع عموما المروج العمل، والمشرف ومدير المشروع أو منسق. وسيكون المروج من أهم حلقة في هذه السلسلة. نجاح الحدث يعتمد على مدى الناس سوف القيام بعملهم على اتصال مباشر مع المستهلك النهائي، الذي أدار ونفذ العمل. ولذلك، يجب اختيار وتدريب العاملين في زجاجة، وكالات إيلاء المزيد من الاهتمام.

المشرف المسؤولية

مؤسسو المشروع تخضع لالمشرف. ويرصد عملهم في متجر في وقت العمل. كمشرف تشارك في تنظيم مكان العمل والمرؤوسين، وهو أيضا مسؤول عن جودة عملهم. المشرف المهم أن تكون قادرة على العثور بسرعة على طريقهم في وضع صعب، وسرعان ما حل النزاعات الناشئة

منسق المسؤوليات

مدير المشروع أو منسق، في اتصال مع مديري متاجر البيع بالتجزئة، الذي سيعقد الحدث الترويجية. المسؤولة عن إيصال تقف الترويجية، والمواد الترويجية، والمبلغ المطلوب من المنتج المعلن عنه وعيناتها. وبالإضافة إلى ذلك، منسق يراقب ملء الأحداث التقارير. بشكل عام، مدير المهمة هو ضمان أن مسار المخطط من الأنشطة الترويجية.

ما هو آخر BTL

زجاجة، التسويق، بالإضافة إلى المكونات الكلاسيكية، ويشمل أيضا بعض الأدوات الشريط الحدودي. عادة ما يشير تسويق الحدث إلى أنشطة العلاقات العامة، بدلا من زجاجة، على الرغم من خلال هذه المشاريع تنفذ الترقيات لتقييم رد فعل من المشترين المحتملين إلى العنصر المعلن عنها. الأداة الثانية - وهذا هو القوائم الإنترنت، والرسائل القصيرة والبريد الإلكتروني. هدفهم - للوصول إلى الحد الأقصى للجمهور. ولكن في هذه الحالة يكون هناك اتصال مباشر مع العملاء المحتملين.

إذا كنا نتحدث عن تأثير POS-المواد، في هذه الحالة، فإن تأثير يحدث فقط في لحظة قرار الشراء فقط في مجال المبيعات. مع مساعدة من يتحدثوا الرف، wobblers، بطاقات الأسعار الملونة، ورفوف الترويجية ستقيم عيانا مع العملاء، وجذب انتباههم، الأمر الذي يسهم أيضا على نمو المبيعات بسبب شراء دفعة.

اتجاهات التنمية

ATL- وزجاجة، الإعلان تشهد بعض التغييرات مع مرور الوقت. عندما الأزمات الاقتصادية زجاجة يعاني أقل من السوق لالدعاية التقليدية. يرجع ذلك إلى حقيقة أن BTL يسمح بأقل تكلفة لتوفير أقصى قدر من المبيعات. وهناك أيضا اتجاه لتعزيز الفردية من العمل مع العملاء. وينصب التركيز ليس ذلك بكثير على المنتج في حد ذاته، ولكن بدلا من ذلك على احتياجات العملاء وإظهار قلق بالنسبة للمستهلك.

وكقاعدة عامة، عملاء الإجراءات زجاجة، هي شركات التبغ والسلع الاستهلاكية وبائعي التكنولوجيا، والمشروبات الكحولية، مشغلي الخليوي وشركات الأدوية. أنها لا تحتاج إلى شرح، BTL - ما هذا؟ مع عروض المستهدفة والأنشطة الترويجية هذه الشركات هي مباشرة مألوفة.

نفذت بنجاح حملة ترويجية يتم تنفيذ فقط وظيفتها الأساسية، مثل زيادة في المبيعات في فترة الحملة بنسبة 30٪، ولكن أيضا توفير المزايا الأخرى. كما جرى خلال الحملة يتم الاتصال مباشرة مع المستهلك النهائي، يمكن المروج خلق صورة إيجابية للشركة في أعين المستهلكين، وتحفيز شراء إضافية، لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

ويسبق التنفيذ الناجح للإجراءات التي إعداد التحليلي المضني. تحتاج أولا إلى اختيار الحق، أي نوع من ممارسة يستحق الإنفاق. بعد جمع قاعدة المعلومات اللازمة، سيكون من الأسهل لاتخاذ قرار بشأن أدوات زجاجة. بعد جمع المعلومات، وتحديد الأهداف، وتسليط الضوء على النقاط الرئيسية لمشروع مستقبلي. ومما قيل والتقديرات ضعت خطة مفصلة لهذا الحدث المرتقب. وتعكس الخطة جدول زمني واضح للمشروع. اختيار الوقت المناسب للعمل سيكون واحدا من عوامل النجاح. وهناك من الموظفين الفنيين تنفيذ حملة ترويجية بنجاح وتحقيق النتائج المرجوة.