ما هو عينة؟ أخذ العينات - ذلك ...

معظمنا يعرف أن أعمال التسويق (أخذ العينات هي جزء منه) يمثل عنصرا هاما لجلب لتسويق منتج جديد وزيادة الطلب على المنتج بالفعل متوفرة تجاريا. بالطبع، كانت الأداة الرئيسية المستخدمة من قبل المسوقين لفترة طويلة الإعلان. ولكن ليس دائما ل تعزيز المبيعات من لها بما فيه الكفاية. في هذا الصدد، لجأت اليوم العديد من الشركات إلى هذه الأداة كما أخذ العينات (أسهم في عينات من المنتج الهبة). عرض للتعرف على مفهوم بعد أن علم من تعيينه، وظيفة والأنواع.

ما هو عينة؟

وباختصار يمكننا القول إن أخذ العينات - هو أداة لترويج المنتجات في السوق من خلال توزيع عينات مجانية أو توزيع العينات على سبيل المكافأة مع شراء أي من المنتجات الأخرى. في هذه الحالة، فإن العينات يمكن أن يسمع في المتجر، ينتقل من بيت إلى بيت للعملاء المحتملين، بالبريد، وما إلى ذلك ووفقا لكثير من الخبراء، وأخذ العينات - .. هذه هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لتعزيز منتج جديد. ومع ذلك، فإن استخدام هذه الأداة تظهر نتائج ممتازة في حالة الحاجة لزيادة المبيعات، التي طالما كانت موجودة في السوق.

عندما فمن المنطقي لتنفيذ أخذ العينات؟

ويوصي هذا الاتجاه التسويق لاستخدامها في الحالات الثلاث التالية:

- عليك أن تحضر لتسويق منتج جديد وتريد التعرف معها المشترين المحتملين.

- ليست كبيرة بين المستهلكين من المنتجات الخاصة بك الطلب عليه، وكنت ترغب في تحسين هذا الرقم.

- أنت تريد إجراء أبحاث السوق، فإن الغرض منها هو معرفة كيف منتجاتك مثل الناس.

ما هو جيد لأخذ العينات؟

وكما نرى، وأخذ العينات - وهذا هو وسيلة فعالة للغاية. بعد كل شيء، فإن المشتري المحتمل فرصة فريدة لدراسة التعبئة والتغليف ومحتوياته، وتكوينها، والذوق، وسهولة الاستخدام، وغيرها من السلع الخصائص. وهذا كله هو خال تماما. والميزة الرئيسية هنا هي لجذب الانتباه إلى العلامة التجارية الخاصة بك هو ما يجعل من الممكن للعميل للتبديل من منافس للمنتج الخاص بك.

أخذ العينات التسويق هو أداة فريدة من نوعها، لأنه يسمح لك لتغطية مجموعة واسعة من فئات المنتجات. هذا الطعام، ومستحضرات التجميل، والعطور ومنتجات العناية الشخصية، ومنتجات الحيوانات الأليفة، وأكثر من ذلك بكثير.

وعلاوة على ذلك، يمكن أن يتم أخذ العينات من ليس فقط في مكان البيع المباشر للسلع (مثل، على سبيل المثال، والنبيذ)، ولكن أيضا في المناطق المفتوحة (الشوارع والحدائق العامة، وهلم جرا. N.). وهذا يقلل من التكاليف والصعوبات في عمل التنسيق مباشرة مع إدارة منافذ البيع بالتجزئة. لذلك، لتلخيص، ونحن نقدم مزايا هذه الأداة التسويقية.

مزايا أخذ العينات

وتشمل بعض المزايا الرئيسية:

- جذب انتباه المستهلك إلى المنتج الخاص بك.

- إمكانية مشتر للتبديل من منتجات المنافسين لعلامتك التجارية.

- تشكيل العادات الاستهلاكية للحصول عليه الترويج المنتج الخاص بك.

- بناء وتعزيز الصورة الإيجابية للالعلامة التجارية الخاصة بك في أعين الزبائن المحتملين.

أصناف من أخذ العينات

هناك ثلاثة مجالات رئيسية للتسويق أخذ العينات. ونحن نقدم لمعرفة المزيد عنها.

1. توزيع عينات من المنتج. يفترض هذا الخيار أن المنتج هو في حزمة، والذي يسمح للمشتري محتمل لتأخذ معك، وإذا لزم الأمر، لاستخدامها لأغراض أخرى في المنزل. ويسمى هذا النوع من العينات أخذ العينات الجافة. يمكن تسليم عينات في كل مكان تقريبا: في الشارع، في مترو الانفاق، ومراكز التسوق، الخ ومن المثير للاهتمام أن تستطيع أن ترى عينة في المستشفيات ... متعب على ما يبدو بعد الولادة للنساء بعدم الإعلان عن أي بضاعة. ومع ذلك، فإن بعض الشركات، وذلك أساسا من خلال تقديم منتجات للعناية الأطفال، تقديمها كهدايا من الأمهات الشابات مجموعة كاملة من الصور المنتج الحرة. إذا كانت المرأة ستكون راض عن نوعية البضاعة، فمن المحتمل جدا أنها سوف تستخدم في المستقبل لمنتجات هذه العلامة التجارية معينة.

2. النبيذ. ويسمى هذا النوع من العينات أخذ العينات الرطبة. في هذه الحالة والمشترين المحتملين تقدم لمحاولة المنتجات مباشرة إلى نقاط البيع. وهكذا، مما يزيد من احتمال أن إذا كان المستهلك سوف يحبون طعم أو غيرها من خصائص المنتج، فمن هنا، على الفور، وسوف تكون قادرة على شرائه.

3. هوريكا. ويشمل هذا النوع من العينات المقاهي والمطاعم والفنادق. في هذه الحالة، وكقاعدة عامة، والانتقال من فئات المنتجات التالية: القهوة والمشروبات الغازية أو المشروبات الكحولية والسجائر.

ما ينبغي إيلاء الاهتمام لتنظيم أخذ العينات

من أجل حملة لتشجيع المنتجات الخاصة بك مرت بنجاح الحد الأقصى، فإنه من الضروري أن تأخذ في الاعتبار العوامل التالية:

• السليم وتصميم جذاب موقف مع عينات من المنتجات، وكذلك المروجين من التدريب. دفع أيضا اهتماما وثيقا لمظهرها، لأنها سوف تكون من العملاء المحتملين المنتج الخاص بك.
• اختيار الجمهور المستهدف، ومكان ووقت العمل. ومن المهم لحساب بالضبط عند نقطة البيع يزور أكبر عدد من الزبائن المحتملين.
• التأكد من أن تكون مرة أخرى من أن المتجر حيث كنت تخطط لتوزيع الصور الحرة، وهذا المنتج يمكن شراؤها.
• الإشراف على عمل المروجين. بعد كل شيء، فمن الممكن أنه ببساطة أخذ عينات قطعة الخاص بك، إصدارها لتوزيعها.