مبيعات الشخصية للعمل الفعال

البيع الشخصي أصبح الطريقة الأكثر شعبية لنقل البضائع، منذ وقت ليس ببعيد وظيفة "مدير للعمل مع العملاء" لم تكن موجودة، ولكن الآن شركة تقريبا كل لديها موظفون من أكثر من اثني عشر المباشر "المبيعات". ليس وسيلة دعاية واحد، والذي من شأنه أن يكون أكثر فعالية من البيع المباشر.

مدير المبيعات الشخصي هو ممثل للشركة، وكيف يبني بحكمة الحوار يؤثر على ولاء العملاء للمنتج والشركة نفسها. في اختيار الموظفين لشغل هذا المنصب تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار البيانات الخارجية، والكلام القراءة والكتابة وحتى نبرة الصوت. تبدو لطيفة مدير ويقدم لزبائنه، وكذلك تحديد المواقع صورة الشركة.

البيع الشخصي هو فن - الذين يعلمون أكثر من سنة واحدة، أو ولدت مع هذه الهدية. الشركات الكبيرة في التدريب الإلزامي موظفيها تفاوض، وكذلك حلقات دراسية تدريبية نصف سنوية.

هذا الشاغر في الطلب في جميع أنحاء العالم المتحضر، ليسمح لك لكسب الفائدة على العمل المنجز، وعادة ما دفع مدير مئوية من الصفقة، والراتب هو الحد الأدنى. وبطبيعة الحال، الشركات المهتمة في ولاية هؤلاء الموظفين.

تستند المبيعات الشخصية على قواعد ناضجة ومحددة منذ فترة طويلة.

أولا تحتاج لاقامة اتصال مع العميل. يمكنك استخدام زوجين من العبارات غير رسمية أو تقديم نفسك وشركتك. الشيء الرئيسي للمدير - ابتسامة، وسحر، والثقة والود. لو كان مع الثواني الأولى من مدير يجعل انطباعا ايجابيا، ثم بقية الحوار سوف تكون أكثر فعالية.

مدير ينبغي أن تسعى لضمان أن العميل يوافق على رأيه و أجبته: "نعم". هذا هو الأسلوب الشهيرة التي فقط حظا. إذا فشل المدرب تأسيس نفسها كلاعب محترف المختصة وإعطاء الانطباع بأنه كان "في تناغم" مع العميل، فإن الصفقة تكون ناجحة.

تعريف الثالث، وليس آخرا punkt- لاحتياجات العملاء. لمزيد من الأسئلة التي نوقشت في الاجتماع، وسيكون من الأسهل لفهم مدير العميل، وتحديد دقيق لرغبات العميل، مدير اختيار الطريقة الأكثر ربحية ونجاح العمل.

هناك قواعد كثيرة من الحيل النفسية والتسويق والقواعد الأخلاقية لبناء محادثة ناجحة.

البيع الشخصي ويطلع المشتري مع السلع، وشروط الشراء، شركة. رجل قادر على التحدث ووصف مزايا للشركة هو جيدة مثل أي وسيلة إعلانية.

أيضا، البيع الشخصي له مساوئ عديدة.

مدير يمكن أن تعمل فقط مع عميل معين، في فترة زمنية محدودة. لا يمكن أن توفر الوصول إلى نطاق واسع.

العديد من المستهلكين لديهم كراهية شخصية لمديري المبيعات. ووفقا لهذا، من الواضح، ويطور العميل انطباعا سلبيا للشركة.

لم تتمكن من التحقق على وظيفة في اجتماع عمل. الأخطاء التي ارتكبت في اتصال مع العملاء يمكن أن تكون قاتلة، والانطباع للعلامة التجارية سيتم مدلل إلى الأبد.

البيع الشخصي في التسويق يلعب دورا مهما في ربحية الشركة، وينبغي اختيار بعناية الموظفين، وتحفيز ويعلمه.