تحليل STEP وأهميتها في تطوير الشركة

في عالم اليوم هناك العديد من التقنيات التي تسمح للتخطيط استراتيجية التسويق للشركة كما عند دخول جديدة الأسواق، والتوسع في إنتاجه. واحدة من أهم مكونات أي بحوث التسويق هو تحليل STEP، التي يتم من خلالها جمع معلومات عن العوامل البيئية الرئيسية التي لها تأثير مباشر على السكان، والأفضليات وقدرات النشاط أعمالهم.

الشركة بحاجة STEP-تحليل بشدة، لأنه من دون الأخذ بعين الاعتبار البيئة الخارجية للحديث عن سوق الموضوعية بحوث السلع والخدمات هو ببساطة لا معنى لها. هذا هو السبب لسنوات عديدة المسوقين الغربية الرائدة وسلط الضوء على التحليل كما هو العامل الأكثر أهمية عند الأخذ بعين الاعتبار التوجه العام للمؤسسة. اسم هذا التحليل يأتي من اختصار STEP الإنجليزية، أو بالأحرى من أول حروف وأرقام، وهو ما يعني ما يلي العوامل البيئية :

• الاجتماعية اجتماعيا العوامل ذات الصلة؛
• العوامل التكنولوجية ذات الصلة من الناحية التكنولوجية.
• العوامل الهامة اقتصاديا الاقتصادية.
• العوامل الهامة سياسيا السياسية.

من المهم أن نفهم أن تحليل STEP ليس فقط يسمح لك أن تأخذ في الاعتبار العوامل الخارجية، ولكن أيضا يجعلها تبرز في فئة هذه المناطق، والتي للشركة لا يمكن أن تؤثر. ينبغي أن تكون إلزامية أن تأخذ في الاعتبار واستخدامها لأغراض خاصة بهم. وكمثال على ذلك، حيث كان وضع الشركة ماكدونالدز خلال افتتاح أول مكتب تمثيلي لها في موسكو. ثم أن الغالبية العظمى من الناس على الرغم من سمعت عن سلاسل مطاعم الوجبات السريعة في جميع أنحاء العالم، إلا أننا لم نر شيئا مثل ذلك. هذا هو السبب في اليوم الأول من افتتاح كانت هناك ضجة كبيرة، وماكدونالدز للمرة الأولى في تاريخه كان هناك قائمة انتظار ضخمة. ويتميز هذا الوضع بوضوح من حقيقة أن الشركة لم تتخذ بشكل كامل في الاعتبار عوامل البعد الاجتماعي والسياسي، كما هو الحال في ما بعد الافتتاح للالعشاء الأميركي الأول بدا وكأنه عطلة حقيقية. بشكل عام، ذهب هذه الطفرة فقط لصالح الشركة، ومع ذلك، فقد اضطر marketolgov تحمل المسؤولية لمواصلة التخطيط لاستراتيجيتها الرامية إلى الاستمرار في تجنب طوابير طويلة.

يسمح للتحليل STEP استخدام عدد من المزايا، التي بفضلها يمكن للشركة أن تنافس بنجاح والحفاظ على النشاط التجاري والاقتصادي. هكذا، وهنا المزايا:

- عندما تعمل مع العوامل STEP، مثل الرأس، وموظفيه هي بداية لنتحدث ليس فقط عن البيئة الخارجية، ولكن أيضا تبدأ تدريجيا للتفكير في الامر.

- غذت ثقافة الجماعية الاعتبار عوامل مختلفة من البيئة الخارجية، الأمر الذي قد يؤدي في رؤيته للبيئة الخارجية وعوامل الاقتصاد الكلي.

- نتيجة لدراسة المحلل عوامل التسويق الخارجي يبني صورة لتصورهم شامل.

- في عملية التفكير في البيئة الخارجية لفترة طويلة من الزمن كانت الشركة قد أنتجت هذه العادة المطردة للموظفين المدفوعة للعوامل الخارجية أكثر بكثير من الاهتمام من لحظات المحلية.

سلوك STEP-تحليل بسيط بما فيه الكفاية، ولكن الشيء الرئيسي في هذه الحالة هو العمل على النهج الصحيح لتحليل مشترك للبيئة الخارجية. مع نهج منظم، العاملين في قسم التسويق لوضع رؤية مشتركة لمستقبل الشركة وتقييم أدائها من حيث تحقيق النتائج المحتملة. STEP-التحليل على سبيل المثال من المؤسسة يسمح لتحديد نقاط القوة والضعف في العوامل المؤثرة، وذلك باستخدام والتي يمكنك التخطيط أفعالك التكتيكية والاستراتيجية في المستقبل القريب والبعيد للشركة. وهذا ما يفسر شعبية كبيرة من STEP-تحليل في الشركات الحديثة.