تسويق المحتوى - ما هذا؟

تسويق المحتوى - انها مثيرة للاهتمام لتدفق الجمهور المستهدف معلومات رائعة ومفيدة. الإعلان متواضعة، المزيد من الفوائد (وخصوصا الإعلان وخفية تماما، مع تسويق المحتوى يسير جنبا إلى جنب مع الخاص بك الحشد والتسويق).

تسويق المحتوى - هو رسالة جيدا تشكيل، توزيع وبدأ لجذب الزوار تغذية الملونة، والتفكير المنظم.

ما هو؟

هذا المحتوى والعمل معه. وبعد ذلك فقط - مع SMM وSEO.

وكبار المسئولين الاقتصاديين الخبراء دون محتوى تحسين شيئا على الإطلاق. كيف يعمل SEO؟ هناك منطقة واضحة على الصفحة - المادة والفيديو والصور - كل هذا المحتوى. وهناك أيضا منطقة المخفية - الفوقية التي تساعد محركات البحث لفهرسة الصفحة. وبالإضافة إلى ذلك، كل وصلة، كل كلمة رئيسية في النص - هو تلميح صغير، مما يمهد الطريق للناس للمحتوى الخاص بك معين.

تغريدات والتوزيع، وصفا موجزا والسلع الهبوط الأكبر في مختلف المخازن على الانترنت - جميع أجزاء من المحتوى. في هذه الحالة، ومحتوى التسويق - بعض العمل مع أي محتوى التي تساعدك على تحقيق الأهداف. وفي الوقت نفسه علينا جميعا لديهم أهداف مختلفة. هناك من يريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية، والثانية - لإظهار خبراتهم الخاصة. يسعى البعض لجذب عملاء جدد، وفكر الأخير، كما لو أن تبقي القديم. مجموعة متنوعة من الأغراض - المئات. وجزء كبير منهم لا يحل المحتويات التي تم إنشاؤها بشكل جيد.

في هذه المادة ونحن نظر بالتفصيل في المحتوى، والتسويق، وطرق جديدة لجذب الزبائن.

ما العمل يعطي تسويق المحتوى؟

اليوم، وتسويق المحتوى الموضة. ومع ذلك، فإن العديد يترددون في استخدامه - آفاق وفوائد غامضة للغاية ليست واضحة. بالطبع، سيكون من المرغوب فيه أن الشركة العملاء الكرام، في حين أن هذا لا يمكن أن يتحقق؟ الهدف تبدو مجردة للغاية، ولكن كيف لتحقيق نتائج ملموسة؟ سوف نفهم ما محتوى التسويق. شركة ترويج معها أصبحت أكثر شعبية.

الوعي بالعلامة التجارية

دعونا نبدأ مع حقيقة أنه بمجرد أن قمت بإنشائها يظهر المحتوى في الناس، يمكنك التحدث عن أي شيء، لا تبدأ مناقشة المحتوى فحسب، بل أيضا على الشركة بأكملها الذي أنشأه. لذلك، والناس تبادل الروابط وتبادل الخبرات، وبالتالي تكوين رأي حول شركة معينة. كلمة في الفم - وهذا هو استراتيجية ممتازة لتسويق المحتوى.

الثقة والسمعة

على الفور تجدر الإشارة إلى أن لكسب ثقة - ليست مهمة سهلة. يستغرق وقتا طويلا. في هذه الحالة، عند إثبات الكفاءة الخاص بك، فإنك تطبيق في كثير من الأحيان. الناس يعتقدون الخبراء. أن لهم تسويق المحتوى (الكتاب على ذلك هو الآن متاح مجانا في أي متجر) يساعد على كسب سمعة كخبير حقيقي. الشيء الرئيسي في ذلك - يتم التركيز على النوعية وليس على الكمية وظيفة واحدة جيدة في الأسبوع هو أفضل بكثير من المتوسط 7.

المواقع، وتوليد طن من المحتوى، في حين أن نوعية لا رعاية، وبزخم اكبر. يتصرفون مثل ذلك ليس ضروريا. لا تجعل القراء الخوض في النصوص من الأسماك نوعية مشكوك فيها للتفريغ ومعلومات لم يتم التحقق منها. الرجل يحتاج الموقع، الذي يمكن أن نثق تماما. ينبغي أن تكون المورد الخاص بك.

الثقة هي درج المؤدي من المحتوى إلى خدمات الشركة.

تحويل غير مباشر

تنسيقه بشكل صحيح تسويق المحتوى، والتقنيات الجديدة التي عرضت في هذه المقالة تسمح لرسم جمهور الضروري، بالإضافة إلى ذلك، يقلل من المسافة بين المنتجات والناس. إذا تسببت المادة الشخص مصلحة حقيقية، وقال انه مهتم في الخدمات أيضا. الشيء الرئيسي - لتركز على القارئ، شخص يحتاج لك. خلاف ذلك، قد واجهت أشعل النار، كما الشهيرة مرة واحدة "Megaplan".

"Megaplan" النشرة التي بدأت في خريف عام 2012. أخذت سنة ونصف من 100،000 مشترك. هذا هو مثال ممتاز للتسويق المحتوى: من المقالات المفيدة وجودة حقا - والإعلان صفر. في هذه الحالة لم يكن هناك توزيع المحتملين التجاري. كما أقر رئيس التحرير السابق في مكسيم Ilyahova، اتضح أن يكون مشروع الخاسرة. وقال مايكل سموليانوف، SEO التخصصي "Megaplan" أن 100،000 مشترك - جيد، ولكن هذا لا يكفي.

أصبح النشرة شعبية، في حين لم يكن يهدف الى الجمهور المناسب. وقد وجهت لرجال الأعمال - الأحرف الأولى من - المبيعات، الإدارة والأعمال. في هذه الحالة، كل اللاحقة - من التفكير وعلم النفس والفعالية الشخصية - فقط للموظفين. في الوقت نفسه الموظفين - على كل هؤلاء الناس الذين سوف تبدأ في تنفيذ نظام مماثل لإدارة الأعمال.

لم يترافق هذه النشرة مع المنتج. وإذا كنت تخطط لبدء تسويق المحتوى - يجب أن تأخذ هذا في الاعتبار.

تسويق المحتوى أكثر إثارة للاهتمام؟ Stelzner، المؤلف من التكنولوجيات الجديدة للإدارة قالوا أننا يجب أن لا إنشاء المحتوى، ومثيرة للاهتمام للجميع. ومن المهم أن أكبر جمهور، على نطاق أوسع نطاق التغطية، وأنت تعرف بالضبط ما تريد هؤلاء الناس؟ تتيح لك لا تقرأ 100000، ولكن 5000 فقط - ولكن سيكون جمهورك المستهدف. الناس الذين هم قادرة على أن تصبح في الوقت المناسب من الزبائن العادية.

زيادة حركة المرور

الإدارة السليمة للتسويق محتوى غير ممكن دون ذلك. صحيح محتوى منظم يزيد حركة المرور، وأنه أمر لا مفر منه. في هذه الحالة، ومحتوى أكثر إثارة نشر على موقع الويب الخاص بك، والمزيد من الناس على جذب. ويعرفون من أنت، والتي تقدم الخدمة.

SEO في الترويج

النظر في أساليب التسويق المحتوى، وتجدر الإشارة إلى أنه من دون محتوى SEO لا معنى له. والمزيد من المحتوى الخاص بك هو في الطلب، وأكثر غالبا ما تشير إليه، وذلك لأنها تقف العالي في نتائج محرك البحث. ولكن هذه ليست سوى غيض من فيض.

وبالإضافة إلى ذلك، ومحركات البحث الزحف عليها وتشمل قاعدة البيانات الخاصة بها. ثم، عندما تجعل الناس طلبا، تم بناء المؤشر. ومن صفحتك يأخذ موقف محدد. في هذه الحالة، والمزيد من المحتوى الخاص بك هو يتفق تماما مع هذا الطلب، الصفحة ستكون في القضية المذكورة أعلاه.

جودة المحتوى يقود حركة المرور. أمثلة يمكن أن يسبب قدرا هائلا. أنهم جميعا تؤدي إلى واحد. دون SEO في المحتوى الذي لا معنى له.

التحويل المباشر

لا شيء يقنع الناس بقدر ما وصف حقيقي للخدمة أو المنتج. جاء ذلك في كتاب "المحتوى، والتسويق والروك أند رول" (D كابلونوف). إذا سيلاحظ الزبائن أنك غير عادي - سيتم رسمها لك. المهم: إن "الحق" - وهذا يعني أيضا من صنع وركز على جمهورك المستهدف، معين، مثيرة للاهتمام واضح.

مبدأ حذافة

لا ينبغي لنا أن نعتقد أن ذلك سيحدث فقط بسرعة كبيرة، وكذلك يقول الكتاب، "المحتوى والتسويق والروك أند رول". Kaplunov D.، مؤلف الكتاب، ويقول أنه دائما رحلة طويلة جدا. من أجل تحقيق أهداف سريعة انها غير مجدية على الاطلاق. إذا كنت تعتقد أنك يجب أن تبدأ بلوق الخاصة بك، وبعد شهر من ذلك تذهب للعملاء الحشد، وسوف الحركة العضوية تزيد عدة مرات - أنت مخطئ بشدة.

هذا النوع من التسويق يعمل مثل دولاب الموازنة. لتشغيله، تحتاج الجهد. عليك ان تضغط على دولاب الموازنة، يتم استهلاك الطاقة، ويسرع عجلة - ولكن فقط بعد أن غير مبرومة، ويبدأ لإنتاج الطاقة نفسها. تخزين ما يكفي من الصبر - كل شيء يأتي مع مرور الوقت. تسويق المحتوى ليست حلا سحريا، لا توجد نتائج فورية. إذا كانت حركة المرور في اليوم التالي كان هو نفسه، وهذا لا يعني أن المحتوى لا يعمل. الانتظار، وتبقي فقط تفعل كل الخطة المرسومة من قبل ما يصل.

دون فريق والميزانية

من تسويق المحتوى برفض إذا كان لديك القليل من المال أو أي وفريق فقط 2 الناس، فإنه ليس من الضروري. بطبيعة الحال، إذا لم يكن لديك ما يكفي من القدرة، في حين أن جميع توليد المحتوى الجيد لا يمكنك فقط جسديا. في هذه الحالة، والتركيز على المحتوى.

هنا مثال على خوارزميات البحث جوجل. بدأ كل شيء مع المواد قليلا إلى أن مقدم البلاغ قد خلق شركة لاستخدامها الخاص. في نفس الوقت تطورت ... تعلمون ما. اليوم، فإن أي شخص يريد أن يتعلم حول التغييرات خوارزميات "جوجل"، يظهر على هذه الصفحة. وقالت وسجل 2011 1700000 وجهات النظر. وهذا كله مع ميزانية صغيرة لمزيد من التقدم. ومع القليل من الجهد: المواد مؤلف امتلأت شيئا فشيئا، مع وجود سجلت المهم.

على الجانب العكسي، في القوى منخفضة لكم لنوعية وكثافة المواد وفاز بدقة التخطيط أهدافهم. ومن الجدير بالذكر أن أقل ولكن أعلى جودة.

كيفية إقناع العميل أو رب العمل الذي كانوا في حاجة إليها؟

المحتوى، بطبيعة الحال، للملك، ولكن الناس الذين إنتاجه، وغالبا ما تحاول من الصعب جدا إقناع الجميع من قيمة هذا التسويق. والسبب في ذلك بسيط: النوع الأكثر شعبية من المحتويات (كتيبات ومقالات وأشرطة الفيديو، والنشرات الإخبارية، ندوات) تنتمي إلى أعلى المبيعات، إلى المرحلة التي متباعدة على بعد خطوات قليلة من عملية التحويل.

هذا المحتوى يساعدك على العثور على أشخاص. حتى تتمكن من أحبه أو تذكر. كنت قادرا على الحصول على جمهور أكبر. في هذا المحتوى التعليمي - وليس المرحلة النهائية، وأنه يؤدي إلى مبيعات أمر نادر الحدوث. هناك أكثر أنواع تحولها. الكفاءة وقيمته التحقق على محمل الجد، وبالتالي، ليشرح للعميل أو رب العمل، ما هو سحر هذا التسويق ليست سهلة.

تنوير

في البداية - نقول لهم عن فوائد:

1. ساعات العمل من الخبرة.
2. علاقة طويلة الأمد مع الجمهور. بهذه الطريقة أنت بناء الثقة مع الناس الذين سوف أعود إليك.
3. وفي معرض حديثه عن موضوع الدعوى، أن نكون صادقين تماما. وعود غير واقعية لا. بناء على التوقعات الصحيحة. المهتمة في خلق صورة؟ الزيادة في الجمهور؟ الوعي؟ كل هذا سوف يكون. فقط كن حذرا. هذا النوع من التسويق - وهذا هو المرحلة الأولى من المبيعات، خلال ظهور الوعي عميل فقط يتذكر وتعترف الشركة. ولذلك، فمن الغباء أن نعتقد أن المشترين سوف تعثر الحشد لكم في المتجر، وإذا قرأت 2-3 في بلوق وظيفة. في هذه الحالة، فمن الضروري أن قائد يعرف ذلك جيدا.
4. بدء دولاب الموازنة، مما يسمح لك لتحقيق الأهداف التسويقية المطلوبة.

وهناك الكثير من التسويق المحتوى يرفضون لأنهم يشعرون بأنهم الأعمال وأشخاص معينين أيضا سوف تقرأ عن مصنع الاسمنت ليست مثيرة للاهتمام، فضلا عن إنتاج الأسمدة المعدنية أو المباريات. ولكن هذا هو - هراء مطلق.

مهما كان، وليس ما. هذا لا يعني بالضبط ما تقوله والطريقة التي تفعل ذلك. والسؤال هو الاستراتيجية الصحيحة. إذا كانت الصفقة مع محتوى تسويق بشكل صحيح، سيحصل العملاء تكون مهتمة لمعرفة المزيد عن أي شيء. بما في ذلك حول المباريات والاسمنت.

الحديث من حيث الأرقام

على الرغم من حقيقة أن التسويق المحتوى على أعلى المبيعات، وهذا لا يعني أن الآخرين لا يمكن أن يقتنع له قيمة حقيقية. ممكن. فقط لبناء هذه الطريقة الحسابية المعقدة - واحدة من شأنها أن توضح كيف محتوى يؤدي إلى تحويل.

أنها تساعدنا في ذلك "برنامج Google Analytics." فإنه سيتم استخدام نموذج مسارات متعددة القنوات. سوف تحتاج إلى تكوين المحلل صحيح - أنها سوف تبدأ في تتبع جميع نقاط التفاعل مباشرة إلى التحويل.

ما كل هذا يعني؟

إذا كان المستخدم على موقعك قد مرت من خلال الشبكات الاجتماعية، فهي في تحليلات نقطة التقليدية. إذا كنت تقرأ بلوق وظيفة، فإنه يحصل على نفس النتيجة لها بلوق. بعد لديك سوف تحتاج إلى تحليل الدور الذي يؤديه كل منهما في قنوات البيع المستخدمة. واستخلاص الاستنتاجات على أساس كل شيء.

عليك أن تعرف شيئا واحدا فقط في الوقت الراهن: يمكنك جميع التدابير، بما في ذلك التسويق المحتوى. لذلك كنت وسوف تضطر إلى تبرير الأرقام، بقدر ما محتوى سوف تكون مربحة.

مشاهدة المنافسين

"لجميع منافسينا استخدام محتوى القوة التسويق والرئيسية"، "هذا هو كل تشارك في" - هو حجة غريبة. في هذه الحالة، إذا كنت ترغب في إقناع شخص ما أنه من الضروري والمفيد، في هذه الحالة، بكل الوسائل جيدة. إظهار المنافسين يفعلون ذلك. في هذه الحالة، والاستعداد، وأنه قال لك: "هل أيضا." فقط لا تحتاج إلى الذروة: لنسخة تسويق المحتوى - هو دائما استراتيجية خاسرة.