عبر بيع - أداة فعالة من أجل الربح

كفاءة المؤسسات المالية تعتمد على كمية ونوعية الخدمات التي تباع. على سبيل المثال، في القطاع المصرفي - باعت القروض، الدفعة، والقروض وغيرها من الخدمات لشركات التأمين - هو بوليصة تأمين للسيارات والعقارات والتأمين على الحياة. تنفيذ العميل مع السلع والخدمات الضرورية، حتى ما يسمى البعض إضافية عبر بيع. وبعبارة أخرى - والخدمات عبر تنفيذ أو المنتجات.

والهدف الرئيسي من هذه الأساليب - زيادة الإيرادات جزءا من المنظمة. في كثير من الأحيان، والمنتجات التي تباع من خلال هذه الأساليب، وارتفاع العائد، ولكن أقل شعبية، وبالتالي تقدم لهم في "عبء" على السلع الأخرى الشعبية.

أنواع عبر بيع

تقليديا، ويمكن تقسيمها إلى مبيعات الخدمات والسلع. في قطاع الخدمات في كثير من الأحيان يتم تقديم هذا النوع من المبيعات في الأنشطة المصرفية والتأمين.

وخلافا للتقنية المبيعات في مناطق مختلفة من الأعمال

عبر بيع المنتجات المصرفية - مزيج من الخدمات، تختلف في الغرض منه. على سبيل المثال، إذا كان الشخص لديه قرض، يمكنك بيع المزيد من مرور وبطاقات الدفع. وهكذا، وتحميل العميل عائدات أعلى بكثير من المؤسسة - أكثر من ذلك. مثال آخر: طلبت من شركة البنك ل خط الائتمان. قرر بنك للإقراض، ولكن مع فتح الحساب الجاري ونقل المشروع الراتب. في هذه الحالة، ونحن نرى البديل التطوعي القسري لمثل هذا تنفيذ العقد الحساب والراتب الحالي.

ارتفع التأمين عبر بيع أيضا شعبية. تقريبا تلتزم كل شركة التأمين لشامل لخدمة العملاء. وهذا هو، إذا اتصلت شركة التأمين لتأمين الممتلكات، وسوف تكون على يقين من أن نقدم أنواع أخرى من التأمين (الحياة، والسيارات، وما إلى ذلك). بيع المنتجات الأخرى للشركة التأمين، جنبا إلى جنب مع رئيسي - وهذا هو عبر بيع وثائق التأمين.

تقنيات التجارة والمبيعات

عبر بيع لتداول مختلفة قليلا من مثل هذه الأعمال في القطاع المالي. هنا يتم به، بدلا من ذلك، بالإضافة إلى المبيعات الرئيسي من منتج منفصل. على سبيل المثال، عند شراء الهاتف الذكي أو الكمبيوتر تقدم مقابل رسوم خدمات أو برامج إضافية. وبالتالي تعميم المنتجات التي تباع بشكل جيد.

ما هي الفوائد توفير مثل هذه الأساليب؟

• تعميم خدمات تباع بشكل سيئ.
• في كثير من الأحيان، عبر بيع يجلب عوائد عالية، وذلك باستخدام هذا الأسلوب يزيد بشكل كبير الأداء المالي للشركة. زيادة العائد على رأس المال، و السيولة في المنظمة، مما يحسن كثيرا من المؤشرات الإحصائية.
• الرغبة للذهاب إلى المؤسسات الأوروبية نوعية التعاون، حيث جزء كبير من الأرباح (بنسبة 30 بالمائة) الشركات تتلقى من خدمة إضافية، التي يتم بيعها بمساعدة عبر بيع.
• باستخدام هذه التقنية تسمح للمنظمة لجعل "الجنود العالمي" من مديريهم، كما وضعها موضع التنفيذ هذا الأسلوب هو الوحيد الممكن مع معرفة ممتازة من الموظفين من جميع منتجات الشركة.