كيف تتعلم للبيع؟

في عالم اليوم ليس من السهل جدا العثور على ممول لطيف حقا. حتى أنها لا تفعل دائما بشكل جيد للحصول على وظيفة. لكن المبيعات الموهوبين ستكون دائما ما يسمى "الكعك الساخن"، لإنتاج ضروري ليس فقط لإنتاج، ولكن أيضا لتنفيذها. إذا كنت تستطيع تعلم كيفية بيع، وسوف يكون من الأسهل بكثير لجعل التعارف والتواصل مع الناس، للدفاع عن وجهة نظرهم. أوافق على أن هذا هو مهارة مفيدة جدا. لكن الكثيرين يعتقدون أن لتعلم المبيعات من الصعب جدا بل من المستحيل، وهذا هو، يجب عليك إما أن يكون موهبة فطرية أو حتى لم تحاول أن تصبح مديرا للمبيعات نشطة. ولكن هذا ليس أكثر من وهم. في هذه المقالة سوف نلقي نظرة على كيفية التعلم للبيع، فمن الضروري تغيير سلوكهم، وكيفية إعداد الناس للمحادثة.

أولا وقبل كل شيء بحاجة إلى الرغبة. إذا كان لديك الرغبة والرغبة، وبعد ذلك سوف تنجح. هناك خمسة الأشياء الأساسية التي ينبغي أن يلاحظ.

أهلا وسهلا بك. من المهم جدا لاستقبال العملاء المحتملين، لأنها مجموعة موجة المطلوب، ولكن قلة من الناس تعرف أنه يجب أن يحتوي تحية. إذا كان النهج المباشر للشخص، ثم يمكننا أن نفترض على الفور أنك لن تبيع أي شيء. يجب التعامل بذكاء. الحديث تحية لا ينبغي أن تكون هادئة، ولكن ليس بصوت عال جدا. يجب على العميل قد سمعت، ولكن لا يكون خائفا بسبب معالجة حادة جدا. وبطبيعة الحال، فإنه يجب أن نرى في وجهك الترحيب ابتسامة، ودية ومخلصة.

واحد حتى الأصح أن نقول "مرحبا" لن يكون كافيا. أن مصلحة الإنسان، فمن الضروري للحفاظ على المحادثة، وطرح الأسئلة، بما في ذلك تلك التي تتعلق مباشرة. وفقا لطبيعة الناس، كل فرد من المثير للاهتمام حقا إلا نفسه. إذا كان الحديث هو على الطريق الصحيح، فإن العميل نفسه بعد حين اقول لكم عن كل ما هو مطلوب.

التمثيل. لكان الكلام أسهل، ومما لا شك فيه لتقديم نفسك. يجب أن يقول لنا ما نحن عليه ولما بدأ غرض محدد لاجراء محادثات. وتذكر أن هدفك في هذه المرحلة ليس بيع السلع، وعرض للعملاء منتجات جديدة. وتأتي هذه الخطوة ليست بحاجة الى الضغط والتغلب تدريجيا في كل خطوة. يجب أن تلي عرض بدء محادثة مع شخص ما على موضوع قريب من المنتج الخاص بك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل، لا بد من توضيح ما إذا كانت المرأة تستخدم مستحضرات التجميل، وإذا كنت تتمتع، ما هو، ما هي العلامة التجارية، ما هو سعيدا أم لا. تذكر أن المنافسين الضعف يمكن أن يكون نقاط القوة الخاصة بك.

الآن عرض البضاعة يبدأ. أعتقد أن الآن فهمت حول كيفية تعلم للبيع. هذه المرحلة هي لا تقل أهمية عن سابقاتها. لذلك تحتاج إلى تقديم المنتجات الخاصة بك على الناس وتساءل كيف يمكن أن نعيش بدون هذا المنتج عاجلا. لسرد الفوائد التي يقدمها المنتج، إلى أقصى حد ممكن لاظهار البضائع، ومحاولة إعطائها، للمس، لتقييم. واتخاذ بحدة تماما. من هذه الإجراءات في العمل الإنساني والشعور بالخسارة. بالطبع، يجب أن لا يكذب بشأن أي نوعية من البضائع. إذا كانت منتجات لم يكن لديك أي سمات خاصة، لا أقول أنها. خلاف ذلك، بعد مشتريات العملاء سوف يصابون بخيبة أمل. لا ينبغي أن يكون العرض وقتا طويلا. إذا كنت ترى أن كنت قد وجدت نقطة الاتصال مع العميل، في محاولة لتسوية، وقال وإظهار المنتج الممتاز.

إذا كنت ترغب في تعلم كيفية بيع على الهاتف، وسوف يكون هناك نفس مراحل بناء الحوار. ومع ذلك، انتبه أنك لن تكون قادرة على التأثير على العميل مع مساعدة من الإيماءات، وأنك لن تكون قادرة على أن تظهر له البضاعة. فمن الأفضل لترتيب لقاء شخصي.

قبل الحديث عن ثمن البضاعة، تحتاج إلى العثور على نظائرها المنتج، والتي هي أكثر تكلفة بكثير. هذا يسمح لك لخلق مفترق السعر. هل يمكن ان توضح لماذا البضائع مكلفة جدا، ما نوعية جيدة وعالية، ولكن العميل مستاء بالفعل انه لا يستطيع تحمله. الآن أنت تلاحظ مرة أخرى أن يكون المنتج مكلفة فعلا، ولكن من اليوم وإلا لكنت سيكلف أقل من ذلك بكثير. يمكنك أيضا العمل على مشاعر أخرى. لمعرفة كيفية تعلم كيفية بيع بشكل جيد، يجب أن تحاول الاستفادة من كل نقاط الضعف من الناس: الشعور خسائر الجشع والقطيع، إلى القول بأن جيرانه أو أصدقائه قاموا بشراء بالفعل هذا المنتج، والآخر الفرصة لشرائه ورخيصة حتى لا يكون.

التعامل. عندما قام أحد العملاء على استعداد لشراء منتج، فمن المهم عدم تخويفه. للقيام بذلك، تحتاج إلى طرح سؤال واضح. لا تسأل ما اذا كان سيتم شراء المنتج. مهمتك هي ان "الاجهاز" العميل، ولكن تحتاج إلى أن اقترب من مسافة بعيدة. على سبيل المثال، يمكنك أن تسأل إذا كان الشخص يريد تقديم هدية للوالدين، شقيقة وصديقة. أو القول بأن جيرانه قاموا بشراء العديد من المنتجات، ونسأل كم هو يريد أن يشتري. ولكن تذكر أن لهذه المرحلة يجب على العميل أن تكون على استعداد لشراء البضائع.

نأمل أن تكون هذه المادة سوف يجيب على سؤالك حول كيفية تعلم للبيع. وتذكر أن بيع - انها فنا. الحاجة للتعلم واكتساب الخبرة. ثم يمكنك تحقيق نتائج مذهلة.