ما هو التسويق الشبكي؟ إيجابيات وسلبيات شبكة التسويق

في كثير من الأحيان، وصناعة السوق الواسعة التي تتطور بسرعة لسماع مصطلح "التسويق الشبكي". ما هو عليه، ما هي الميزات لهذا المفهوم، كيف يؤثر ذلك على مؤشرات أداء الشركة - وهي مسألة ذات أهمية ليس فقط لأسماك القرش الأعمال، ولكن أيضا أولئك الذين يحاولون بدء أعمالهم التجارية الخاصة، أو ببساطة تبحث عن مصدر للدخل.

معرفة الأجوبة، وكذلك الحصول على بينة من أصحاب وموظفي الشركات التي كانت قادرة على استخدام بنجاح مفهوم التسويق الشبكي في عملهم، ويمكن أن يكون أبعد عن المادة.

ما هو التسويق الشبكي

متعدد المستويات أو شبكة التسويق (البحرية) - هي بطبيعتها عملية تحقيق منتج معين، والذي يستخدم على اتصال مباشر مع الشركة المصنعة للمشتري. ويمكن إجراء هذه العملية للخروج الموزعين المدربين مباشرة أو عن طريق. والسمة المميزة هو حقيقة أنه من خلال هذا الحوار ليس ممكنا فحسب لتنفيذ المنتجات الضرورية، ولكن أيضا لتجنيد أشخاص المهتمين الآخرين.

جدول العوائد في هذه الحالة هو مفتوحة تماما - المال والفوائد تلقيتها ليس فقط المنفذ، ولكن أيضا كل أولئك الذين يمرون عبر المنتج في السلسلة. في نفس الوقت كسب المسؤول الحقيقي، ويعتمد فقط على كمية السلع المباعة. في حين، على سبيل المثال، في حالة نظام هرمي، التي كثيرا ما يتم دمجها مع شبكة التسويق، وإيجابيات وسلبيات ليست واضحة جدا، لأنه في هذه الحالة، ليست مضمونة واستلام المال على حساب الاستثمارات من المشاركين الآخرين، وإصدارها في الوقت المناسب و.

مزايا وعيوب

حيث أن كل مفهوم، الامتيازات هيكل لا يخلو من الجوانب الإيجابية والسلبية. حدد كافة إيجابيات وسلبيات شبكة التسويق من الممكن من خلال دراسة تأثير هذا المخطط العمل لكل من هيكلها - الشركات والموظفين والمستهلكين.

فوائد للشركة:

• المكاسب المحتملة غير محدودة.
• أي تكاليف الدعاية؛
• لا تكاليف استئجار المباني للمحلات التجارية.
• غياب تكاليف تسليم البضائع.
• الحد الأدنى من التدخل من جانب الخدمات العامة، وعدم وجود وثائق التقارير.

إلى النقطة الأخيرة يمكن أن تشمل أيضا تقديم الحد الأدنى من الواجبات الضريبية. يرجع ذلك إلى حقيقة أن المنتج يقع في أيدي المستهلكين، وليس من خلال مخازن، وتحقق مبيعات صعبة للغاية.

ما هي الفوائد يمكن تحديدها لموظفي شركة الامتيازات

المدربين واستوفت شروط الموزعين الأرباح هي المفتاح لبناء مشروع تجاري ناجح للشركات الامتيازات، وذلك عند العمل مع قيادة فريقك تتيح له الصلاحيات التالية:

• أرباح غير محدودة (كما رأينا، على كل من الشركة وللعاملين في هذه المرحلة هو مشترك وosnovoopredelyayuschim)؛
• الاستقلال المالي، أي فرصة للقيام بأنشطة دون الضغط المستمر من صاحب العمل.
• إمكانية رفع مشاريعهم الخاصة مع استثمار رأس المال الحد الأدنى، بغض النظر عن العمر، التعليم؛
• مواعيد العمل المرنة مريحة.
• التحسين المستمر للمهارات الشخصية.

منظمة غير لائق للعملية العمل - العيب؟

لاحظت سلبيات شبكة التسويق، وإذا كان رئيس الشركات، أو بين فريق هناك أشخاص لديهم خبرة قليلة. في سياق الأعمال الاعتيادية، فإنها يمكن أن قفل أساليب العمل، مما يؤثر سلبا على مستوى المبيعات. هناك عدة أسباب:

• ارتفاع أفراد حمولة أخلاقية من العملاء والموزعين الآخرين؛
• عدم الاستقرار أرباح (مستويات المبيعات في الأشهر مختلفة من العمل يمكن أن تسفر عن تحقيق أرباح مختلفة)؛
• الضغط النفسي بسبب الشعور بالمسؤولية للآخرين وعدم وجود المهارات التنظيمية، نتيجة لارتفاع معدل دوران الموظفين عدم الرضا عن جودة عملية العمل.

ما هي الفائدة من مبادئ الامتيازات للمشترين

بالنسبة للمستهلك، وإيجابيات وسلبيات شبكة التسويق هي ميزات أخرى تماما. على سبيل المثال، قد يكون عدم وجود التدخل المفرط من جانب الموزع في محاولة للحث على مصلحة المشتري، وفي حالة الرفض، وقتك لا تقدر بثمن على حد سواء. صالح هو في العوامل التالية:

• توفير الوقت في رحلات إلى مخزن.
• الوعي الكامل لجودة المنتجات.
• السيطرة على النفقات المالية؛
• التسوق هو أرخص بفضل المكافآت، والخصومات، والمبيعات،
• النظام واستلام البضائع في أي وقت مناسب.

بل هو أيضا جاءت فرصة من خلال مفهوم الامتيازات بصريا قارن، تحقق التراكيب، وتبادل آرائهم، لإجراء وتلقي المشورة بشأن أنواع البضائع التي تم شراؤها. أيضا تحديد كيفية إيجابيات وسلبيات تأثير شبكة التسويق على كفاءة الأعمال ونشاط المبيعات، وتمكين التصنيفات.

ما هو تصنيف، ما قيمة لها لشبكة التسويق

في حد ذاته، وتصنيف هو نوع غريب من تقييم فعالية من نوع معين من النشاط. لإعداده يتطلب البيانات التي يمكن الحصول عليها من خلال المسوح الاجتماعية. كانوا يعملون في شركات خاصة التي تتعامل مع المعلومات وتمريرها إلى العملاء لاستخدامها في المستقبل.

في عملية البيانات تصبح إيجابيات وسلبيات شبكة التسويق واضحة لاستخدامها لتطوير شركة معينة في منطقة معينة للترويج لمنتج معين. النتائج التي تم التوصل تسمح لنا لتعقب وتسجيل النتائج المالية لأنشطة الشركات، فضلا عن تطبيق لتطوير تكتيكات الأعمال الاستراتيجية الجديدة في التخطيط المستقبلي للاقتصاد.

الشركات تصنيف الشبكة

موضوع منفصل للتقييمات، ويسمح لك لتتبع مدى فعالية شبكة التسويق - الشركة قائمة والتي يمكن أن تكون على استعداد لالساحة الدولية، فضلا عن كل بلد على حدة أو منطقة على حدة. البيانات الواردة في بنية هذه التصنيفات العليا لوصف كيفية المنتج تنفيذها جذابة للمستهلك، والتغيرات التي طرأت على البنية الداخلية للشركة أو إدخال تأثير المنتج الجديد على أرقام المبيعات وهلم جرا.

في هذه الحالة، فإن التصنيف هو تحديد القدرة التنافسية في السوق وكيف نمت الشركة من الناحية المالية مع مرور الوقت. أيضا، فإن البيانات على أساس قوائم الشركات تتيح لنا تقديم تحليل مفصل كامل من الفرص المالية في المستقبل، لفهم ما يجب القيام به لمضاعفة / ثلاثة أضعاف المعدلات في المستقبل.

قائمة الشركات البحرية الروسية

وفيما يلي قائمة تضم كبرى المحلية بتطبيق الشركة اعتبارا من شبكة التسويق. قائمة روسيا على أساس من أنشطتها لهذا العام وتشمل مجموعة متنوعة من العوامل الاقتصادية والفنية والثقافية والاجتماعية. أعلى 5 شركات الشبكات الرائدة التي تحتوي على نسبة عالية من المبيعات ونمو الأرباح لعام 2015 ما يلي:

• آفون همز. شركة
• امواى شركة
• أوريفليم مستحضرات التجميل SA
• ماري كاي شركة
• Faberlic OAO.

إذا قارنا نفس قائمة الراقية من المؤشرات، على سبيل المثال، في عام 2012، وسوف تصبح اتجاها هاما في تراجع للنمو في المبيعات، وشركة أوريفليم (في عام 2012 واستغرق 2 المركز الثاني). إذا باختصار، فإن الأزمة الاقتصادية قد أثرت على الحد من مستوى المبيعات لجميع الشركات دون استثناء. ومع ذلك، فقد كان آفون قادرة على الاحتفاظ الرائد موقفها: في المبيعات، كما كان من قبل، ويشكلون ثلث دوران مثالي من جميع الشركات المدرجة. وهذا يعني أن نتيجة لشركة أبحاث تصنيف افون هي واحدة من الشركات الأكثر قدرة على المنافسة الشبكات ومتقدمة في السوق الروسية.

ونتيجة لزيادة في المبيعات والترتيب

وبطبيعة الحال، عندما يكون الوضع الاقتصادي الصعب هو الخروج من الوضع المالي الصعب للشركة هو لتشجيع الموظفين على تحسين مستوى المبيعات. وهذا ما يسمى "شبكة التسويق لتحفيز الجماهير." ما هو جوهر هذا البرنامج؟ انها تسمح لك للترويج لشركتك أعلى القائمة ترويسة نظرا لموظفي الأمن مالي إضافي وبناء الخطط الخاصة بها والربح عن طريق جلب أطراف ثالثة.

وبعبارة أخرى، يتم إدخال مكافأة في الحالات التالية:

• للبيع من حجم الإنتاج الكبير.
• لجذب موظفين إضافيين الذين سينفذون كمية كبيرة من المنتجات والبحث عن الجديد قاعدة العملاء.

التحقق من أن بناء نظام التسويق الشبكي يمكن أن تحسن بشكل كبير نمو أرباح الشركة وتعويض التكاليف. ونحن بحاجة إلى القيام بذلك، فقط الرغبة في الحصول على دخل اضافي سهلة، وكفاءة تقديم منتجاتها إلى المشتري. وهذا هو السبب في أن عدد الأشخاص الذين شاركوا في هذا العمل هو هيكل أكثر من 6٪ من سكان روسيا، وهذه الأرقام تتزايد من سنة إلى أخرى.

كيفية تجنب الوقوع ضحية للاحتيال شبكة التسويق والنجاح فيه

وبطبيعة الحال، أنه من أجل تحقيق النجاح في الأعمال التجارية البحرية، وقوة لا للجميع، ولكن هناك 3 قواعد، مسترشدة التي يمكنك تجنب الاحتيال والمالية الفشل وفهم مبدأ عمل شبكة التسويق:

• يجب بالضرورة أن تسجل الشركة (تحقق عضوية الشركة في جمعية يمكن تعريف باستخدام rdsa.ru الموارد)، وهذا يزيد بشكل كبير من عامل الثقة في الشركة وهذا مؤشر على أنشطتها الرسمية.
• العمل بحاجة إلى اختيار الشركة مع مرتبة مبيعات عالية، وتحتل مكانة رائدة في السوق اليوم - هو المفتاح لpreuspevaemosti لها، وتحسين الذاتي الفعال، وسبل وآفاق.
• الحد الأقصى للتعبير عن الصفات الشخصية النشطة (القدرة على العمل، الرغبة في التعلم، وتحسين مهاراتهم من التواصل والإقناع)، موقف الزعيم - هو ضمانة للنجاح في إدارة شبكة الأعمال.

الشيء الرئيسي - تذكر أن المشتري ينبغي أن يكون الانطباع الصحيح لهذا النوع من النشاط. لا ينبغي أن تشبه الارتباك maloobyasnimuyu، احتيال أو نظام هرمي. كل شيء يجب أن تكون شفافة كما، تماما تلبية المتطلبات المنصوص عليها.

استعراض عدد المستخدمين النشطين مفهوم الامتيازات

سوف تسمح لفهم أفضل لكيفية شبكة التسويق ما هو عليه، والناس الحقيقي الذي واجه مع مبادئ عملها. وقد لاحظ العديد من هذه الشركات موظفي وجود صعوبات في المراحل الأولى من التعارف مع هذه الطريقة في التعامل. ويعزى ذلك ليس فقط لعملية استيعاب كميات كبيرة من المعلومات، ولكن أيضا لديهم شعور من اليقظة.

للتعامل مع كل الأحكام المسبقة، وكذلك أسهل للفهم جميع العمليات يسمح بحضور ورش العمل والمحاضرات والدورات التدريبية، والفهارس جاهزة، والذي يقال فيه بالتفصيل عن ملامح المنتجات المعروضة، على السياسات والخطط المالية للشركة. هذه المشاورات الدورية تساعد على تطوير المهارات اللازمة للعمل، تصبح أكثر ثقة.

من جانب الطريق، وذلك بفضل الاستعراضات توقف موظفي هذه الشركات الشبكة مفهوم الامتيازات منذ بداية عام 2014 إلى أن ينظر إليها على أنها وسيلة للخداع، ولكن فقط كمصدر موثوق للدخل، وفعالية والتي تعتمد على الصفات الشخصية.

نصائح للمبتدئين

استنادا إلى جميع الاستعراضات، لبناء حياته المهنية، مسترشدة بمبادئ شبكة التسويق بنجاح، فمن الممكن في ظل وجود:

• معلمه ذوي الخبرة.
• الرغبة في التطور.
• تأكيدا شهادة حسن جودة المنتج.
• أجر لائق.
• فريق متماسك.

يمكنك العثور على عدد لا يحصى من كلا الآراء الإيجابية والسلبية على طريقة عمل شبكة التسويق. هناك إيجابيات وسلبيات لكل من أساليب ممارسة الأعمال التجارية. الشيء الرئيسي - من كل ما سبق جعل الاستنتاجات الصحيحة، إلى الاعتماد على الخبرات الموجودة من سابقاتها، بمهارة استخدام المعرفة المكتسبة ولتنفيذها بنجاح في الحياة.