أن ربحية المبيعات يبين المدير المالي؟

مجرد جعل الإنتاج لا يكفي لتحقيق الربح. ومن الواضح أنه من الضروري للبيع. عملية بيع (تنفيذ) يمكن أن يكون أكثر صعوبة تقريبا من الإنتاج، ولكن لا يمكن ان المبالغة في تقدير أهميته. ومن الواضح أن فعالية عملية التنفيذ يتطلب عناية فائقة. مثل العديد من الجوانب الأخرى لتشغيل الأعمال التجارية، ويمكن قياس أنشطة التسويق باستخدام الهوامش. في هذه الحالة، فمن المنطقي أن الرقم الذي يسمى العائد على المبيعات.

تظهر هذه النسبة التي ما هي النسبة المئوية من عائدات يأخذ الربح. إذا كان هناك معلومات الفهرس حساب يمكن جعل كلا على المؤسسة ككل وللمنتجات الفردية. إجمالي العائد على المبيعات هي أساس ما سبق، فإن نسبة من الأرباح لكمية من العائدات الواردة. يتم تحديد الإيرادات بمعدل هو نفسه دائما، معه لا مشكلة أبدا تقريبا. ولكن مع نسبة ربح هو أكثر تعقيدا بكثير، لأنه يمكن تحديده من خلال عدد كبير من الطرق، مع الأخذ بعين الاعتبار بعض العوامل ولا تفكر في الآخرين. دع هذه اللحظة في مزيد من التفاصيل.

العديد من هوامش وتحسب على أساس صافي الدخل. في هذه الحالة كان من الممكن أن تفعل الشيء نفسه، واستخدام هذه القيمة. ويبين هامش الربح احتساب حصة من الأرباح، مع الأخذ بعين الاعتبار تأثير أكبر عدد من العوامل. وتشمل هذه الأسعار، وسياسة إدارة التكاليف، وخاصة ضريبة أو رسم لرأس المال قرض، وغيرها. المشكلة مع هذا الحساب أن صافي الربح يعتمد على العوامل التي لا تتعلق بإنتاج وبيع المنتجات، وهذا هو، من الإيرادات والمصروفات الأخرى. وبالإضافة إلى ذلك، باستثناء الضرائب والرسوم ل رأس المال المقترض لا يسمح للمقارنة بين القيمة المحسوبة مع المستويات من الشركات الأخرى في حال أن تخضع للضريبة أو أنها لديها هيكل رأس المال مختلفة.

تأخذ في الاعتبار ما سبق لا يمكن أن يتحقق من خلال استخدام الرقم الأرباح قبل خصم الضرائب أو الأرباح من المبيعات. محسوبة على أساس الربح قبل الضرائب هامش المبيعات يدل على كفاءة الإنتاج والمبيعات تحت تأثير عوامل أخرى غير الضرائب ويسمح لك لمقارنة المنظمة مع وضع ضريبة مختلفة. ومع ذلك، في هذه الحالة، والربح لا تزال تعاني من أثر الأنشطة الأخرى للشركة، والتي هي إلى حد ما يشوه المعلومات حول الإنتاج الأساسية. إذا شخصيات هامة لأنشطة أخرى فإنه من المستحسن لحساب الربح من المبيعات. باستثناء الضرائب وغيرها من الأنشطة، وربحية المبيعات تظهر فعالية نظرا لسياسات التسعير والتكلفة. مع مساعدة من حساب معدل البيانات أسهل طريقة للمقارنة بين الشركات المختلفة، كما تؤخذ في الاعتبار فقط العوامل الأكثر أهمية.

كما ترون إحدى الطرق الأكثر استخداما من التحليل هو مقارنة أداء الشركات مع معاملات مماثلة المحددة لشركات أخرى. وبصرف النظر عن هذه المقارنات يمكن استخدامها ومقارنة مع متوسط القيم. ومع ذلك، فإن الأكثر شيوعا التحليل الأفقي، الذي يتكون في المقارنة بين أداء المؤسسة لعدة فترات. هي التي تحدد التغيرات في المؤشرات وتحديد الاتجاهات التي تسمح لنا أن نحكم على فعالية القرارات الإدارية المختلفة.

تجدر الإشارة إلى أن ما يقرب من جميع مؤشرات الربحية مترابطان بشكل وثيق وتأثير بعضها البعض. وهكذا، فإن ربحية المبيعات تأثير قوي على كفاءة (فعالية التكلفة) من الأسهم والأصول. تقييم مستوى تأثير يمكنك باستخدام نوع خاص من البحث، وهو ما يسمى التحليل العاملي.