المستثمر - انها ليست المال فقط. أو ما هي الأموال الذكية.

المستثمر - وهذا ليس مجرد مصدر المال، وهذا مؤسس وتطوير مشروعهم. الشريك الذي سيكون له مؤسس للعمل على مدى السنوات القليلة المقبلة. ولذلك، فإن اختيار الشريك يجب التعامل بحذر شديد، ولا يغيب عن الاستثمارات القليلة الأولى التي كنت قد تمدد.

لذا، كنت عازمة على جذب الاستثمارات. للبدء، دعونا نستعرض ما عليك القيام به لإعداد:

1. حزمة من الوثائق، التي تتكون من
   1. النموذج المالي
   2. عرض الاستثمار
   3. خارطة الطريق (خريطة الطريق، بل هو أيضا خطة عمل)
   4. فهم ما سيتم إنفاق الأموال
   5. الثقة لا يتزعزع في قدراتهم
   6. فريق جيد
   7. فهم استراتيجية خروج للمستثمر

فإن هذه المجموعة سيكون كافيا للتأهل للتواصل مع الغالبية العظمى من الملائكة الأعمال وصناديق الاستثمار. للقيام بذلك، أولا وقبل كل حاجة للقلق حول الإنارة العامة من المشروع. نشر الرؤية وصفا للمشروع على بوابات العامة مثل "مشروع Zvorykinsky"، "الفضاء الابتكار"، "RUSBASE"، "CrunchBase" و "StartupPoint". إذا كنت تستطيع الحصول على بعض المنشورات في وسائل الإعلام، أيضا، يجب أن تفعل ذلك. وتفعل كل هذه الأشياء التي تحتاج للتقدم إلى الشخص الذي بدأ للبحث عن المعلومات حول رأى المشروع أن المشروع تم اختراع ليس فقط أن لديه تاريخا. على سبيل المثال، في "الفضاء الابتكار" يمكنك الحصول على المزيد وردود الفعل على المشروع الخاص بك، فإنه سيكون مكافأة إضافية للمستثمرين.

ولكن هذه المادة ليست حول كيفية جذب الاستثمارات، فمن حول كيفية اختيار المستثمر المناسب، والتي سوف تكون مفيدة حقا للمشروع.

النظر في الوضع أن المشروع هو جيد حقا وكان لديك فريق كبير. في هذه الحالة، سيكون المقترحات الاستثمارية عليك أن تتدفق من فراغ. وهذا صحيح، لذا يرجى حفر للتو من رأسي التفكير في الطلب. إذا كان المشروع هو حقا استثمارا جيدا، فإن المال لا تبقي لكم الانتظار. بعد كل شيء، والمستثمر لا يقل اهتمامك هو لكسب المال. والاستثمار في مشروع مثل لك، والتي سوف تزيد عشرة أضعاف على مدى العامين المقبلين، وتوفير مئة في المئة من الأرباح - انها فرصة كبيرة لشراء منزل في هاواي.

لذلك، لديك نصف دزينة من المقترحات للاستثمارات من مجموعة متنوعة من المستثمرين. ما هي العوامل في تحديد الاعتماد؟

1) حجم المخزون

صندوق الاستثمار جيد لديه استراتيجية. لأنه في العام، أي الشركة التي سوف تجعل استراتيجية لكيفية انها لن تفعل ذلك. حجم عادة ما تكون مكتوبة هذه الاستراتيجية من الاستثمارات سيبذل الصندوق، الذي الأسواق، الخ هل تحب كل عوامل استراتيجية الصندوق.

أولا، وحجم الاستثمار. هناك المستثمرين الذين استثمروا في مشاريع من واحد فقط مليون دولار. هناك أولئك الذين بدأوا يتحدثون فقط عندما تسأل عن عشرة ملايين. وهناك القليل الذي يمكن أن يعطي بشكل جيد جدا لك المبلغ من 200-300000 دولار. أولا وقبل كل شيء، ومن المقرر أن حجم الصندوق نفسه هذه الأرقام وبالتالي الأرباح، والتي يجب أن تضمن. لأن موارد إدارة صندوق الاستثمار هي أيضا محدودة، وأنه من الأسهل بكثير وأكثر موثوقية لإدارة مجموعة من عشرين مشروعا في عشرة ملايين لكل من 201000000. وبالإضافة إلى ذلك، إذا كان المشروع يطلب بعض المال، ثم انه لن تنمو كبيرة بحيث العائدات من الاستثمار لا يسبب الناس الشهية استثمرت في الصندوق (نعم، تملك الأموال أيضا مستثمريها).

2) من الملف الشخصي

العنصر الثاني من الاستراتيجية، كما ذكرنا أعلاه هي الأسواق التي تعمل فيها الصندوق. لبداية والأسواق الجغرافية. لأنك قد يكون خلاف خطير مع المستثمر، إذا كنت ترغب في بيع الأجهزة الخاصة بك في الصين، وكان هو في انتظاركم سيبدأ تسليم في أمريكا الشمالية. ومع ذلك، فإن هذه الاختلافات قابلة للحل، إذا كنت يمكن أن تفسر بوضوح للمستثمرين أن الإمدادات في الصين، سوف كسب المزيد من المال بالنسبة له.

وهناك عامل أكثر أهمية بكثير بالنسبة لك، وبصفة عامة، فإن العامل الأكثر أهمية عند اختيار المستثمر، هو سوق الصناعة التي تعمل فيها. لأن جعل جميع الشركات الناشئة sverhuspeshnyh باستخدام مزايا غير عادلة، مزايا غير عادلة التي لديها مؤسسي المشروع. في معظم الأحيان، تكتسب هذه الفوائد أيضا من قبل المؤسسين. والمستثمر صناعة القوي الذي لديه كل سوق هي واحدة من أنواع المنافع. تخيل أنك اتخاذ التكنولوجيا لمحطات معالجة مياه الصرف الصحي، والمستثمر الخاص تطلق الصندوق الثاني في سوق التكنولوجيا الخضراء. ويمكن أن توفر لك فقط مع عدد قليل من المكالمات لقاء مع عدد من الشركات، الذين يمكن أن تصبح الزبائن. ويمكنك أن تكون على يقين من أنه سوف نفعل ذلك، لأنه غير مهتم في نجاح المشروع بقدر ما كنت مرة واحدة تضع أموالك في ذلك.

حتى عندما كنت تفكر في اقتراح للاستثمار، حتى لو كان حلو جدا في البداية أعتقد أن ما سيجلب مزايا غير عادلة أن المستثمر في المشروع. بدونها، يمكنك أن تأكل فقط من خلال كل هذه الاموال والقيام بأي شيء، والاسم المطلوب واحد فقط، يمكن للمستثمرين ضمان نجاح المشروع والازدهار.

3) الخبرة

بالإضافة إلى لمحة عن أمر مهم والخبرة الاستثمارية للمستثمر. لأن الاستثمار - هو ليس أقل صعوبة، وأين وشيء أصعب من العمل. شهدت المستثمرين من ذوي الخبرة أكثر من مشروع مثل لك ويعلم بالضبط ما بدا وكأنه في بداية وماذا فعلوا لتحقيق النجاح. وفي الوقت نفسه بوصفه الرجل الذي لم يسبق للتعامل مع الاستثمار قد الذعر إذا حدث خطأ ما، كنت بحاجة فجأة صنع وتدمير المشروع. المستثمر، هو شريك آخر من عملك، حتى يتسنى لك أن السماح لفترة طويلة، وغالبا ما التواصل معه. حتى تعاطف شخصي عاديا يلعب دورا هنا.

4) شركات التقييم

أبسط عامل، من بين أمور أخرى، لأنه يمكن التعبير في الأرقام. ما النوع من المشاريع يتطلب جزء من المستثمرين لأموالهم؟ بالإضافة إلى ميزة عادية أو الحرمان من الصفقات التي يمكن الحصول عليها من هذه المقترحات قدر من المعلومات واعدة رؤية المشروع الخاص بك أو أن المستثمر المرتقب. ربما ينبغي لنا أن نفهم لماذا يحدث هذا وكيف سيؤثر ذلك على عمل في المستقبل.

5) استراتيجية مع المؤسسين

مؤسسو العلاقة والمستثمرين، وهذا الموضوع ليس واحدا من الرواية النفسية. والكثير من الأشياء قيمتها لمواصلة التفاوض "على الضفة" ولتوحيد الوثائق الخاصة بكل منها. على سبيل المثال، إلى أي مدى قد تتداخل مع المستثمر الأعمال التشغيلية للشركة؟ يمكنه أن يحد من عملية صنع القرار الاستراتيجي من قبل المؤسسين؟ كيف لك مقبول شخصيا أو بأخرى، ودرجة التدخل في شؤون الشركة مع متروك لكم للمستثمر.