تأثير بارنوم في علم النفس: الأمثلة، والمحتوى، واستخدام

تأثير فورير - بل هو وسيلة من التلاعب النفسي (التعرض البشري) استخدام عبارات معممة وخصائصها. في عام 1830 كان يعمل في السيرك مناور الماجستير فينس تايلور بارنوم، في الشرف الذي وسمى هذه الطريقة في السيطرة البشرية. اسم آخر - فورير تأثير، تكريما ل عالم النفس الشهير برترام فورير. وقد درس طويلا تأثير بارنوم وجربت.

الخط غرامة

كما تعلمون، والناس مغرمون جدا من التصوف والسحر والعرافة. هذه هي الطريقة الوحيدة للعثور على أمل أن كل شيء سيكون جيدا لضعاف النفوس. توقعات منحهم القوة والثقة في المستقبل. في هذه المسرحية والمشعوذين الذين يخدعون ضحاياهم من مختلف الرجم بالغيب. وربما كنت لا ينبغي أن ننكر أن العالم قد يكون شيئا صوفية وغامضة، ولكن كل تلك الأبراج التي نراها كل يوم على شبكة الإنترنت أو في المجلات قراءة، وخلق، وليس تأثير بارنوم من الواقع الحقيقي. وهذا ينطبق على الغالبية العظمى من الاختبارات، التي يمكن العثور عليها في وسائل الإعلام المطبوعة وعلى مختلف المواقع. المواد التي تتكون من علماء النفس والأطباء ذوي الخبرة من العلوم، في غالبية الحالات لا تزال بعيدة عن الحقيقة.

كيف يمكن التلاعب

تأثير بارنوم، لا يوجد شيء معقد أو غير معروف، كل شيء واضح في هذا الشأن. في ذلك الوقت، فورير، الذي يعمل في المعهد، التي أجريت على التجربة النفسية للطلاب. انه اختبار اتهاماته (الأسئلة البسيطة المعتادة)، ومن ثم توزيعها على كل نتيجة الفردية المزعومة، بينما في الواقع، تلقى جميع الطلاب نفس الاستجابة. بعد أن طلب منه تقديم رأي (بحد أقصى 5 كرات)، والتي من شأنها أن تظهر كيف أثبت الاختبار الحقيقي. طلاب وضعت في المتوسط من 4 نقاط، وهو ما يعني أنهم كانوا في اتفاق مع وصف شخصياتهم. يوضح هذه التجربة بوضوح كيف أن تأثير بارنوم في علم النفس. مثال على هذا الاختبار يثبت أن فورير كان قادرا على إقناع الطلاب أنه في واقع الأمر لكل نتيجة الفردية.

ميزات النص للطلاب

وكانت خصائص النص شيئا من هذا القبيل: "أنت بحاجة إلى أشخاص آخرين كنت أحب. كنت دائما تقييم صحيح قدراتها، وبعض منهم لا تستخدم القوة الكاملة. وعلى الرغم من حقيقة أن لديك بعض نقاط الضعف، يمكنك كتم صوت لهم ولا يزال الحصول على النتائج. على الرغم من أنك تبدو واثقة جدا ومنضبط، في الحمام، كنت ضعيفة جدا ومتحمس. في كثير من الأحيان يميل للشك في صحة القرار، ولكن ما حدث قد حدث. كنت فخورة جدا، وهذا يجعل جميع القرارات بمفردهم ولم تتأثر من الخارج ". وجاء هذا النص تحت وصف الفردية 80٪ من الطلاب، وأنها، بطبيعة الحال، وضع على درجة عالية.

ما يعتقده الناس

أولا وقبل كل شيء، نلاحظ أن الناس يعتقدون الشخص الوحيد الذي يبدو لهم موثوقة. وهذا هو، والطلاب يثقون فوريرو، وتبعا لذلك، يعتقد في نتائج الاختبار والخصائص التي زعم أنه تقدم. وبالإضافة إلى ذلك، أقنع مدرس الطلاب أن استرعي كل وصف بشكل فردي. هذا الأسلوب دائما الاختام الناس ويسبب لهم للاعتقاد في صحة المعلومات. تأثير فورير، والأمثلة التي تم العثور عليها في الحياة اليومية في كثير من الأحيان يمكن أن تعزى خلال قراءة الطالع. أكثر عبثية يبدو سمة من فصيلة الدم ولون العين، ولكن على الرغم من هذا، فإن الناس الذين يتفقون معهم ويؤمنون بها، والكثير.

انه شيء واحد عندما يرى شخص ابراج في صحيفة أو السمة: يبدو أنه آمنوا والكتابة، ولكن بعضهم شكوا. في أي حال، فإنه لا يضره. هنا مثال آخر: صديق لك يخبرك أن لمعرفة أسرار النجوم وهو الآن على استعداد لتقديم ابراج الشخصية بالنسبة لك. إذا لم تكن المشككين كاملة، وسوف نتفق، على الأقل من أجل الفضول، وبعد أن شهدت نص العبارات القياسية التي اجتمعت في فورير من المرجح أن نعتقد أنه من الصحيح مواد التجربة. وكيف يمكن أن يكون الأمر خلاف ذلك؟ بعد الطالع قد وضعت شخص موثوق ولك. وهنا وجه آخر للعملة: في ابراج الشخصية هو ضروري لدفع المال - هناك شيء في الأرض وبيع الأكاذيب.

الإيجابية الوحيدة

عامل مثيرة جدا للاهتمام في التأثير بارنوم، هو بيان إيجابي. هذا هو العبارة التي تبدو في الأبراج والتنبؤات إيجابية عموما. وهم يعتقدون بسهولة أكثر. تم تصميم الدماغ البشري بحيث انها مستعدة لقبول النقد الذاتي ليس دائما وليس من قبل الجميع. إذا كان أي شخص لإعلام حول بعض الملامح السلبية لحرف (الذي هو في الواقع موجودة في شخص معين)، فمن المرجح انه سوف ينكر ذلك. شيء آخر - الخصائص الإيجابية، الاغراء الى كل من يسمع لهم.

تأثير فورير: استخدام

ويبدو أن يستخدم هذا التأثير على نطاق واسع جدا، ولكن لم يكن، أو بالأحرى، ليس بالضبط. فورير تأثير - يتمتع بشعبية كبيرة بين بارنوم المشعوذين فقط لأن الناس لا يعرفون الكثير عنه. في ما مجالات الحياة فمن الممكن أن الوفاء؟ فمن علم التنجيم، وخصائص اسم، فصيلة الدم، والخدمات السحرية، والأعداد، وبطاقات التارو، الرونية، القهوة، وما إلى ذلك، وهذا لا يعني أن جميع السحرة - الدجالون وجميع الأبراج - الأكاذيب. في كل مجال هناك على حد سواء سادة حرفتهم، أو مجرد أولئك الذين هم على هذا الدخل.

ما هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث

بالطبع، في الأبراج التي تقرأ كل يوم عن طريق البريد الإلكتروني، على الاطلاق لا شيء خطير. وقال انه يعطي لك بعض الأمل، ويساعد على الحلم، وانها ملهمة جدا. ولكن هناك الخدمات المدفوعة في مجالات علم التنجيم والسحر. بعض العرافين تأخذ المال، ولكن نقول إلا عبارات صيغ، وابراج الشخصية التي يمكن استخلاصها حتى على أساس تأثير بارنوم وبالتالي تكلفة جميلة بيني. وينطبق الشيء نفسه، على سبيل المثال، وقراءة الكف. يمكن لأي شخص أن ننظر في سلسلة طويلة من يتوهم يدك، ويقول أنك موهوب، ناجح، ولكن ليس كل الأحلام، وعندما يكون لتأخذ معك إلى حقيبة غير محدودة من المال. تأثير بارنوم في علم النفس يرجع ذلك إلى حقيقة أن الناس جيدا على الأشياء التي تدفع ل. يجادل كثيرون في هذه الطريقة: "إذا كانت المعلومات قيمة المال، فمن المؤكد".

هل من الممكن أن تحمي نفسك من الاحتيال؟

بطبيعة الحال، فإنه من الممكن، وهناك عدد كبير من الطرق. الأول والأكثر فعالية - لتصبح المشككين. لماذا الاعتماد على توقعات من الغرباء، إذا كان من الممكن لإدارة مصيرهم؟ ويعتقد كثير من المشككين أن الشعب الوحيد المسؤول عن ما يحدث له أو سيحدث في المستقبل القريب. انهم لا يبحثون عن أعذار في اكتمال القمر أو علامة ضعف من البرج، بالتأكيد تعرف أنه إذا أخطأت، انها فقط ذنبهم والعيب.

ومع ذلك، ليس كل يولدون المشككين. في عالم من الكثير من الرومانسيين والحالمين. يعيش الناس ويعتقدون أن بأنهم محاطون المعجزات. كانوا يتصورون أن، مع العلم مستقبلهم، وأنها ستكون قادرة على تجنب الأخطاء. يحلمون لمعرفة كل شيء عن أنفسهم وذويهم ومنع كل الأحداث السيئة. الخرافات وتضيف لحياة الشعب الطلاء وخبرات جديدة. حسنا، انها اختيارهم. ولكن إلى الحالم لم يرتفع إلى المشعوذين الطعم بحاجة إلى معرفة بعض الأمور الهامة جدا.

كيفية تجنب المزالق

1. ومن الضروري أن تولي اهتماما للشخص الذي يقدم المشورة لك، أو قال لك كيف انه يرتدي، ما هي طريقة الاتصال. عادة، والكثير من المشعوذين وسرعان ما يقول. يسرعون ومندفع جدا.
2. لا تعطي نفسها أية بيانات. الحد الأدنى - هو اسم وتاريخ الميلاد، كل شيء آخر قد يقول علماء الفلك نفسه. إذا كان لا اسم أي أحداث معينة في حياتك، وفاز في جميع أنحاء بوش، محدودة المبتذلة والعبارات صيغ، يمكنك أن تكون على يقين: كنت قد حصلت على المحتالين.
3. يجب أن يكون منجم جيدة أو الساحر المؤكد أن أقول لك أن تبدأ مع ما تعرفه بالفعل: وضعك العائلي، وعدد من الأطفال، ونطاق العمل، والمشاكل القائمة أن يزعجك. إذا أمرها جميع المعلومات إلا في العموميات أو جوليتا، فمن المرجح أن يخدعوك. على سبيل المثال، منجم يسأل: "هل أنت متزوج؟" إجابتك بالنفي، ويقول: "أرى أن هذا هو على وشك الحدوث" (على الرغم من والعريس هو حقا لا)، كما تعلمون، هذا من غير المرجح أن التبصر، إلى حد ما - بارنوم تأثير. بعد كل شيء، فإن أي امرأة واحدة ترغب في الحصول على الأسرة.
4. محاولة تطبيق التنبؤ إلى شخص آخر. إذا ما سمعت، يمكنك بسهولة معرفة أي شخص آخر - أنت بالتأكيد جعل معتوه من.
5. حسن الاستقبال في التأثير بارنوم وعبارات من قبيل "سوف تنجح"، "إذا كنت لا تزال قائمة، أو وضعها في هذا الجهد، وتحصل على ما تريد". كل هذه العبارات هي عامة ومناسبة لأي شخص تقريبا.

الجانب الجيد للعملة

وعلى الرغم من أن تأثير بارنوم غالبا ما يستخدم مع نية الشر، فإنه يمكن تطبيقها على حسن استخدامها. نحن نتحدث عن الوضع حيث كنت في حاجة لدعم شخص في لحظة صعبة. تأثير فورير، ومضمون وهو في العبارات المعممة قد رفع جيدا واحترام الذات لأحد.

على سبيل المثال، صديقتك غاضبة حول مشاكل في العمل: مدرب سليطات اللسان لها، وقالت انها لم تحصل للانضمام للفريق. محاولة لتقديم الدعم لها، على سبيل المثال، يمكنك أن تقول "دعني أرى وقال برجك أو ثروة لك، أو سوف أطلب المألوف العراف". بعد ذلك، جعل صديق لردكم حول هذا النص: "هذا الأسبوع، كنت الكامل للطاقة، كل الجهود التي سوف تجعل في العمل، سوف بالتأكيد نتيجة جيدة. أنت رجل موهوب جدا وذكي، ولكن لا تستخدم كامل إمكاناتهم. من خلال فتح نفسك تماما، وسوف تكون قادرة على تحقيق أعنف الأحلام ... "وقراءة الطالع لها.

وهذا التلاعب النفسي تساعد الشخص على استعادة الثقة في أنفسهم واكتشاف قدراتهم على أكمل وجه. ويمكن مقارنة تأثير بارنوم مع تأثير الدواء الوهمي. وهي تعمل بنفس الطريقة: العبارات العامة التي هي مناسبة لأي شخص - انها قرص فارغ نفسه، قادرة على أداء المعجزات. في أي حال، إذا تم استخدام هذه الطريقة كوسيلة مساعدة، فلا حرج في ذلك. كما الجنرالات كبيرة: "من أنذر - أعذر"، وأن تأثير فورير لا يعمل مع الناس الذين يعرفون عنه. ومن الصعب عقد الشخص الذي لديه ما يكفي من المعرفة حول هذا الأسلوب من التلاعب.