عملبيع

دوران السلع - ما هذا؟ كيف هي دوران المنتج في المتجر؟

في التجارة، وهناك العديد من التقنيات والأدوات التي يتم استخدامها لتحسين كفاءة المبيعات وتعظيم الأرباح. ويطلق واحدة من هذه التقنية "دوران السلع". ما هو؟ حدثنا عن هذه الظاهرة، أشكاله وطرق التطبيق.

مفهوم التناوب

في حياتنا اليومية كلمة "التناوب" يأتي من اللاتينية، حيث تعني "التناوب، والحركة في حلقة مفرغة." في معظم الأحيان، ونحن نسمع عن دوران الموظفين، ر. E. الحركة المنتظمة للموظفين، ومعظمهم من المديرين، لتحسين كفاءة المنظمة. أيضا، تم العثور على المفهوم في صناعة الطباعة، حيث يسمى هذا التعبير مبدأ تشغيل المطبعة. في الزراعة، ويسمى دوران استبدال ثقافة في زرع لتحسين الاستفادة من الأراضي كل بضع سنوات تتحرك على مواقع الثقافة. كما هو موجود في البث الإذاعي والتلفزيوني، حيث أنها تمثل وتيرة تكرار الفيديو أو مقطوعة موسيقية. مصطلح "دوران السلع" ظهرت مؤخرا في علم السلع. ما هو؟ وهذا هو أيضا حركة دائرية من البضائع على الرفوف أو في مناطق التخزين. في جميع الحالات تقريبا، يرتبط التناوب على أداء أي نظام، فإنه ينطوي على استبدال بعض العناصر من البعض لتحسين هذه العملية.

تعريف

في مجال تنظيم التجارة والترويج يستخدم مصطلح "دوران المنتج." هذه العملية هي حركة البضائع على رفوف المحلات التجارية وعلى الأسهم من أجل ضمان فعالية أكبر من المبيعات. فقط المراقب جاهل قد يبدو أن السلع لا تزال في الطوابق إلى تاريخ الشراء أن البائع هو ما يكفي لوضعها بشكل رائع ويمكنك ننتظر منهم أن يسلب العملاء. ولكن في الواقع، ان البضائع هي في حركة مستمرة، وعند كل خطوة على الطريق الهدف الرئيسي البائع - لتقليل التكاليف وزيادة الأرباح.

مبدأ التناوب

بمعنى واسع دوران المنتج - هو استبدال واحدة أخرى من أجل زيادة المبيعات. المبدأ الرئيسي لهذا العمل - تشجيع الزبائن للشراء. ان لديه مصداقية البائع والرغبة في شراء السلع. مبدأ آخر من دوران هو الاستخدام الأمثل للمساحات التجزئة والمخازن. في هذه الحالة، كل قواعد البضائع كمية التناوب على شرط أن يكون صحيحا من الرفوف في المحل. يجب على المشتري أن لديهم شعور من السلع الزائدة والكثير من الخيارات.

وظيفة دوران

دوران المنتج - هو واحد من أدوات الترويج، جزء الترويج. والغرض الرئيسي وظيفة - لتشجيع المشتري لشراء البضائع. كجزء من تحقيق هذا الهدف، ينبغي للدوران تولد شعور المشتري من التحديث المستمر من تشكيلة ونضارة المنتج. هناك قواعد الربط بين المنتجات التي تساعد على زيادة المبيعات. إعادة ترتيب العناصر، خصوصا حسابات تساعد على زيادة المبيعات. فمن طبيعة الإنسان أن تولي اهتماما لجديد، لهذه التجربة مع مشترياتهم. نقل المنتج يحسن سلوك البحث، وأيضا يعزز المبيعات. أيضا، والتناوب يسرع مجموعة دوران، يساهم في الحصول على السريع التخلص من المنتجات التي لا معنى لها. أي محل بقالة يعرف ما هي المشكلة مع البضائع، والتي تنتهي مدة الصلاحية، وتعد واحدة من أدوات التسويق واستدارة. بيع سريعة من السلع يمكن تسريع الإفراج عن مساحة التخزين، والتي تشمل أيضا تكاليف التقليل. وبطبيعة الحال، وهذه الطريقة ليست حلا سحريا، كما أن لديها مزاياه وعيوبه، لكنها واحدة من الأدوات الفعالة لتنشيط المبيعات وتحسين التكلفة.

مزايا وعيوب دوران

دوران السلع - المشتري هو وسيلة الإقناع في اتخاذ قرار الشراء. ميزته الرئيسية هي إمكانية إيجاد المكان "الصحيح" عن المنتج على الرف، الأمر الذي سيزيد المبيعات. تناوب يسمح لك الجمع بين قاعة التداول المنتجات ذات الصلة، مما يسهم أيضا في ارتفاع المبيعات. على سبيل المثال، إلى جانب جل الاستحمام يمكن تعيين الإسفنج، ومنتجات لمنتجات العناية بالجسم، والمناشف. ومن شأن هذه الصفقة ستساعد المشتري لتقديم "دفعة" شراء. وتسمح هذه الطريقة أن تأخذ في الاعتبار موسمية البضاعة ووضعها في مكان أكثر وضوحا انتهت البنود، الذي يتسارع أيضا rasprodavaemost البضائع. في سياق دوران يمكن القيام بعمل دراسات تحليلية لتقييم فعالية نقاط مختلفة في المحل وأخذ ذلك بعين الاعتبار في إعداد planograms الترويج. يسمح للدوران استخدام المساحات التجارية والمستودعات بشكل أكثر كفاءة.

عيوب لأنها تكمن في حقيقة أنه يجب أن تتم بعناية وبشكل معقول، وإلا فإن التأثير الاقتصادي لمثل هذه الأعمال لا يمكن التنبؤ. إذا كنت لا تأخذ في الاعتبار القرب من النظام مجموعة مختلفة من السلع، فمن الممكن الحصول على الاتجاه السلبي في المبيعات. إذا لم يكن لإجراء التحليل والرصد أثناء الدوران، ويمكن أيضا أن يكون نتيجة الاقتصادية السلبية.

دوران الأسهم

يجب أن تخضع حركة البضائع في كل مرحلة للمبادئ العامة المساعدة معقولية والمبيعات. لهذا التناوب يتم تنفيذ المنتج في المخزون. والغرض الأساسي هو بيع السلع قبل انتهاء مدة الصلاحية. لذلك، وهنا تعمل قاعدة ثابتة: يجب أولا أن يتعرض كل شيء أن أول من يصل إلى المستودع إلى أرضية المحل، "يأتي أولا - لأول مرة". يجب أن العاملين في المستودعات تراقب عن كثب مدة صلاحية السلع والوقت لنقل البضائع التي لا معنى لها على رفوف المتاجر. علم إدارة المخزون يتطلب وجود موظف لفهم آليات تحقيق البضائع والقدرة على الاحتفاظ بسجلات الحياة تشكيلة والجرف من كل دفعة من السلع.

اليوم أكثر شيوعا صيغ من المتاجر، التي يتم تخزين البضائع مباشرة في قاعة التداول. هنا على الخدمات اللوجستية المطلوبة مهارة خاصة للا تبادل لاطلاق النار في عمق المنتج الرف مع فترات سابقة من التخزين، حتى لا تؤدي إلى الحاجة تقاعده. السلع يجب أن تتبع الشروط وفي الوقت المناسب جعل السلع من تنتهي للجميع مشاهدة، غالبا ما تستخدم لهذا الغرض تخطيط البليت، أي ترشيح في شكل مكعب أو هرم البضائع في وسط الغرفة.

دوران في غرفة التداول

للحركة فعالة من البضائع في متجر هو ضروري لتنسيق عمل الموظفين من الطابق معرض للتسوق. ينبغي وضع الشركة في نظام واحد وسم المنتجات، خلق خطة لنقل البضائع في المستودع وفي القاعة. وهذا يساعد ليس فقط لبيع المنتجات بسرعة، ولكن أيضا يبسط عمل الموظفين. التفكير في حقيقة أن مثل تناوب البضائع في المخزن، وكنت بحاجة إلى أن نتذكر أنه ليس التقليب معنى البضائع من مكان إلى مكان، وحركة معقولة. في المقام الأول هناك ما يبرر ذلك للسلع.

هناك قاعدة ثابتة: كلما اقتربنا من نهاية فترة التخزين، وأقرب إلى العملاء يجب أن تكون جيدة. هذا هو السبب تجار التجزئة والتجار وترتيبها باستمرار صفقة مع المنتج، الذي ستنتهي قريبا في الصف الأول والسلع الطازجة فترة التنفيذ - في الثانية وإيابا. عندما يكون هذا لا يمكن أن يترك على الرف فقط على السلع القديمة، على أمل أن أنها ستشتري ما يصل ثم نضع الطازجة. يقول علماء النفس المستهلك أن الناس أقل استعدادا لاتخاذ السلع من الرفوف نصف فارغة. يجب أن يكون لديه شعور عائدات الانتاج الأخيرة، وهذا يجعله بالتعاون مع نضارة المنتج. ويرتبط دوران السلع في منطقة المبيعات أيضا مع جذب انتباه الزبائن. لذلك يجب أن التاجر النظر في الحسابات للتأكد من أن المشتري تولى وحدات الإنتاج واختار أغلى سلعة.

أنواع دوران

الإجابة على السؤال، ما هو دوران المنتج في المتجر، يجب أن تحصل على أنواعها. وهناك عدة أنواع رئيسية من هذا الإجراء.

  • دوران من التكلفة. الطريقة الأكثر صعبة ومكلفة من حركة البضائع. فهو أن عرض السلع وجنبا إلى جنب مع أسعار مختلفة. على سبيل المثال، على السلع الموسمية عرضت في وسط الغرفة، وسعر يمكن زيادة طفيفة. ولكن من الضروري أن ترصد بدقة أسعار منافسيها. على العكس من ذلك، وعلى السلع التي تتطلب انخفاض، فمن الممكن للحد من الأسعار ولمرافقة هذا الحساب خاص وسهم القابضة.
  • تناوب على الرقم. ويرتبط هذا مع المشتريات والتخطيط المخزون. أخصائي المشتريات أن تخطط بعناية وتتبع كمية السلع وضمان حركتها المنتظمة من المستودع إلى أرضية المحل، ولكن من الموردين - المخازن.
  • دوران الصلاحية. لقد تحدثت بالفعل حول هذا النوع. في هذه الحالة، يجب البضاعة القديمة تقع دائما إلى المشتري قبل الطازجة.

استراتيجية تناوب

خبراء، ردا على هذا السؤال، وهو ما يعني أن دوران المنتج، علما بأن هذه ليست مجرد "التناوب" البضاعة في المخزن. هذا التخطيط الدقيق، وتحليل مدروس والتقليب. السلع والتاجر يجب أن تؤدي المحلل للعرض والطلب وفقا لسلوك شراء السلع وحركة الأسهم. الصيانة السليمة للشراء والتخزين يساعد على تقليل تكاليف التخزين وتقليل كمية البضائع شطبها. لتوفير حركة المختصة للبضائع في تناوب واحد من استراتيجية ينبغي تطويرها، والتي تشمل حلول الخدمات اللوجستية وحلول لتعزيز والترويج. وتستند هذه الاستراتيجيات على اختبار التحفيز أو تكرار عمليات الشراء، وعلى استخدام المعرفة حول علم النفس المستهلك، على آلية الاقتصادية والسعر لتحفيز الطلب.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ar.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.