كيفية استخدام تقنيات الإقناع في الأعمال التجارية

تأثير اللفظي - فعالية الأداة، وهو أمر ضروري في مجال الأعمال التجارية. بدون الكلمات الحجم بشكل صحيح لا تنجح. ويستند كل النشاط التجاري على التواصل. أي شخص يعرف كيفية جعل المال بشكل جيد - لديه مهارات اتصال ممتازة، والإقناع والجدال. يمكن تعلمها.

يتضمن تقنية الإقناع اللفظي العناصر التالية - الالقاء، ومحو الأمية، التحكم في مستوى الصوت وتعبيرات الوجه والإيماءات، والتركيز صياغة الصحيح، والتجويد الالتزام، والصمت. كلمة حول ليست قادرة على اقناع الخصم إلى 100٪. وإذ تؤكد من جديد كلماتها بالافعال، أمثلة محددة، والناس للحصول على أسهل الأهداف للشركاء أو المنافسين.

في كثير من الأحيان، أثناء المفاوضات، الانتخابات، بناء لعبة استراتيجية، في سوق الأسهم، مثل الفوركس، تحتاج إلى استخدام أساليب الإقناع. إقناع - وسيلة لشرح وإثبات صحة وضرورة اتخاذ إجراءات معينة، والسلوك، والقرارات، الخ

إقناع الشخص الآخر ليست سهلة. إذا كان الخصم هو التأكد من أنه على حق، لا تستخدم ل"التخلي" والعمل على ذلك سوف يكون من الصعب كلمة، سيتطلب حجة واضحة ومنظمة، والتي الجانب الآخر سوف تأخذ الموضع المطلوب.

الحجة - هي أساس المعتقد. هناك العديد من التكتيكات التي نقدم أدناه الأكثر إثارة للاهتمام.

تخفيف التوتر
للقيام بذلك مع شخص أنشأ الاتصال العاطفي جيد. مع مساعدة من النكات، والمجاملات، يبتسم. موقف إيجابي، وهادئة، وأجواء مريحة - أنسب الأدوات.

مقاربة شخصية
ترجمة المحادثة إلى موضوع لطيف ربط الوضع مع تاريخهم الحياة، وحالات نادرة، وهذا "الصيد" لبعض نقطة، غير الحرجة - وهو الذي يتفق الجميع، وبناء الحوار، مشيرا باستمرار لذلك.

في بداية الخصم محادثة عرضت للرد على الكثير من الأسئلة التي ترتبط بمحتوى هذه المشكلة. وتحفيز الخيال يساعد على اقناعها الموضع المطلوب.

على الفور بإبلاغ الطرف الآخر جوهر الأمر، لا أن يعطيه الوقت للتفكير في ذلك، فإنه لا يتضمن أي دخول، كحل، يلمح إلى هذا الوضع.

إقناع الشخص الآخر، فمن المهم أن نتذكر أن الحديث لا يذهب إلى فئة النزاع. اللباقة والود والانفتاح والمثابرة يمكن أن تساعد في ذلك.