مفاوضات فعالة - فإنه من السهل

على مر التاريخ البشري، كان الناس يذهبون إلى الأسواق للتجارة مع بعضها البعض. والمبلغ دفع لمنتج معين يتحدد دائما في المفاوضات. بالمناسبة، ثمن هو اختراع حديث نسبيا. حتى الآن، والمفاوضات - فقدت الفن، سوى عدد قليل هم سادة من هذه الحالة. رجل يرى السعر وهو يعلم أنه يحتاج إلى دفع عنه. والاستثناء هو ربما أن شراء المنازل والسيارات، ولكن في هذه الحالة يمكنك نتيجة لذلك يدفع أكثر مما ينبغي أن يكون، إذا كنت لا تعرف كيفية التفاوض. ببساطة، إذا كنت تريد حفظ، عليك أن تتعلم للتفاوض. وإليك بعض الطرق التي يمكنك أحد عشر يكون من المفيد سواء في مجال الأعمال والحياة اليومية.

يمكنك التفاوض حول أي قضية

أول شيء كنت بحاجة إلى أن نتذكر حول المفاوضات - أنها تنطبق في كل مكان، وليس فقط في العقارات والسيارات. في محلات ينظر الناس في سعرها، وتشير إلى أن هذا هو العرض النهائي. ومع ذلك، هذا ليس الحال دائما. كحد أدنى، يجب عليك أن تسأل دائما الموظف ما إذا كان أي كوبونات أو خصومات المتاحة حاليا.

نسأل لاستدعاء المدير أو المالك

معظم الموظفين لا تبالي ما تشتري المنتج أم لا. أنها تدفع الحد الأدنى للأجور، وسوف شرائك لا تضيف إلى دخلها. لذلك فإن الخطوة الثانية - هو العثور على الشخص الذي سوف تحصل على ربح مباشر على الشراء. من الناحية المثالية، يجب عليك التحدث إلى صاحب المحل، ولكن كنت من غير المرجح أن تكون قادرة على القيام بذلك إذا كنا نتحدث عن مؤسسة كبيرة. في هذه الحالة، والبحث عن مدير راتبه في معظم الحالات، يعتمد على المبيعات ورضا العملاء. أسأل ما إذا كان سوف تحصل على خصم إذا كنت تشتري أكثر من منتج واحد، وإذا كنت عميل العادية، وتطلب الحصول على خصم صغيرة لمكافأة ولاء الخاصة بك. فليعلموا أن بيع يعتمد على قرارهم، وإلا فليس من المرجح أن تأخذ زمام المبادرة.

استخدام وجها لعبة البوكر

إذا كنت ترى المنتج الذي تريده، وبصوت عال يصيح انه مثالي، وهذا هو بالضبط ما كنت أبحث عنه، البائع كنت من غير المرجح أن يكون قادرا على رؤية مبادرة للتفاوض. البقاء دائما بالهدوء وعدم إظهار الاهتمام في المنتج. وردا على سؤال حول هذا الموضوع، والحد من حماسكم، يمكنك حتى قارنه إلى نفسه، ودون الاستفادة من المنتج الخاص بك. ثم قل لي ما كنت قد تكون لا تزال مهتمة إذا كان السعر مناسبا.

لا تجعل العرض الأول والاستمرار في المحادثات معه

بغض النظر عما إذا كنت بيع أو شراء، يجب أن لا تجعل العرض الأول. لماذا؟ لأن الطرف الآخر يمكن أن يفعله ردا على هذا الاقتراح، الذي سيكون أكثر فائدة بالنسبة لها. إذا كنت تشتري، استخدم كنقطة انطلاق السعر المعروض، ولكن ذكرت أنه مرتفع جدا. ثم معرفة ما إذا كانت هناك إمكانية لتغيير الأسعار، وبعد ذلك وكيلك من تلقاء نفسها للحد منه. عندها فقط يمكنك ان تجعل عرضك الأول.

مجموعات

وهناك طريقة جيدة لاستكمال التفاوض بشأن السعر يمكن أن يدرج في صفقة غيرها من السلع. عندما جئت الى طريق مسدود في المفاوضات، يمكنك عرض لشراء أكبر كمية من السلع أو عدة أشخاص آخرين في المجموعة، لتفعيل عرض البائع.

مقايضة

هل لديك أي من البنود التي قد تصب في مصلحة البائع؟ يمكنك أن تقدم له أي خدمة؟ محاولة الصرف، والتي سوف تسمح لك عدم دفع أو إلى الحد بشكل كبير من تكلفة المنتج كنت مهتما. هدفك هو الحصول على الصفقة، التي لن يعقد في ظروف أخرى بأي شكل من الأشكال. يمكنك العثور على العديد من المواقع على شبكة المقايضة فرص الطرح الإنترنت.

استخدام الصمت والوقت

أبدا لرد على عرض بسرعة كبيرة جدا. إذا كنت تأخذ استراحة أو حتى تأجيل المفاوضات، وسوف تظهر أنك لا تشعر بحاجة ماسة للمنتج، وكان لديك خيارات أخرى.

تكون على استعداد لترك

حتى لو كان سيارة، جهاز تلفزيون أو منزل أحلامك، في الحالة التي يكون فيها البائع لا يمكن أن نقدم لكم الخيار، والذي يقع ضمن حدود ميزانيتك، عليك أن تجد القوة للخروج من المحادثات والتخلي عن الصفقة. هذا النهج هو في بعض الحالات يمكن أن توفر لك حتى مع ثمن الذي سعى، لأن البائع لا يريد أن يخسر العملاء. في أسواق السلع المستعملة والشوارع البائعين افضل العروض ستحصل فقط كما هو الحال عندما كنت ذاهب الى التخلي عن هذا الاقتراح.

الحفاظ على جو لطيف

لا أحد يريد أن التفاوض أصبح توترا. تبتسم دائما، أو حتى إدراج المفاوضات النكات. يمكن الحفاظ على بيئة ممتعة ترتيب أفضل خصمك نحو لكم، وسوف تحصل على بعض الوقت للتخطيط اجراء مزيد من المحادثات. إذا كنت لا تأخذ على محمل الجد المفاوضات، والبائع قد يظن أنك على استعداد للتخلي عن الصفقة إذا كنت لا تحصل على السعر المطلوب.

إذا كان ذلك ممكنا، واستخدام محادثة

في الأسواق العالمية هو ممارسة شائعة للإشارة إلى أرقام محددة على اللوحة، والذي يسمح لحل المشكلة مع حاجز اللغة والحفاظ على كافة السجلات من المفاوضات. وعلاوة على ذلك، والاتصال غير اللفظي هو أكثر ملاءمة وكفاءة في المفاوضات. انها تسمح لك للتخلص من لغة الجسد ونبرة الصوت وغيرها من الاشارات غير اللفظية التي يمكن أن تعطي نواياكم الحقيقية. وهذا هو السبب في أن معظم المعاملات في العقارات تأتي مع سمسار عقارات.

ممارسة

الطريقة الوحيدة لتصبح خبيرا في مجال التفاوض - لممارسة. زيارة الأسواق التقليدية، أسواق السلع المستعملة والمرآب المبيعات. إذا كنت تنفق يوم أو يومين في المفاوضات بشأن القديمة القمصان واستخدام الأثاث، يمكنك تحسين مهارات التفاوض الخاص بك، والحصول على تشتد الحاجة إليها الثقة بالنفس، والتي سوف تكون مفيدة لك عند إجراء معالجة حقيقية لشراء السيارات أو المنازل.