كيفية العثور على العملاء عامل المعرفة

أساس أي عمل ناجح - مطابقة العرض والطلب على المنتج أو الخدمة. وبطبيعة الحال، حيث وكيفية العثور على العملاء، ونحن نعتمد في المقام الأول على ارض الملعب. على سبيل المثال، إذا كان العمل - نقطة الطعام الساخن السريع، ثم فمن المنطقي للبحث عن مشترين في الأماكن العامة (محطات السكك الحديدية والمدارس الكبرى والمراكز التجارية والمكاتب). على السلع بشكل عام، هناك نظريات الكاملة التي تساعد على فهم أفضل السبل لاختيار موقع الشركة، وكيفية بناء العلاقات مع الشركاء، وكيفية تنظيم العراء وضع على الرفوف. جذب الزبائن يعتمد على عوامل كثيرة: أجهزة الاستشعار (الموسيقى، والتغليف، ورائحة)، السعر، الموسمية وغيرها.

مختلفة قليلا هو الحال مع الخدمات. القاعدة الأساسية بالنسبة لهم: توفر في الوقت المناسب في المكان المناسب بسعر معقول. دعونا النظر في الطرق الأساسية ل كيفية العثور على عملاء لحسابهم الخاص وأعضاء من العمل الذهني. للوهلة الأولى، ل"الفنانين الحر" كل يبدو بسيطا جدا. هناك تبادل تراسل، ومخطوطات ومقالات وphotostocks. ومن الممكن بيعها على المنتجات النهائية (النصوص والصور، والصور، والبرمجيات، قوالب للمواقع وهكذا دواليك.)، للبحث عن عملاء للمشاريع المستقبلية والتعاون على المدى الطويل، واستكشاف السوق. ولكن عند العمل مع التبادلات اللازمة للنظر في بعض الفروق الدقيقة. أولا، هناك صعوبة مبتدئ. في البوابات الرئيسية التسجيل المجاني، ولكن إمكانية العضوية مبرر محدودة جدا. ونتيجة لذلك، سوف تكون هناك حاجة إلى استثمارات لدفع "رسوم العضوية". التكلفة يمكن أن تكون مختلفة جدا، ولكن في المتوسط (تأخذ بوابات للمترجمين) فهو يقع في حوالي 100 $ سنويا. في هذه الحالة، ليست مضمونة أوامر. ثانيا، على التبادلات، وهناك صراع سعر شرسة جدا، التخميد قوية. ولذلك، من أجل تعزيز، لمحفظة الإنتاج، كما مواز يمكن اعتباره بوابات الدخل الصغيرة. ولكن عليك أن تفهم كيفية العثور على عملاء مباشرة، المذيبات وخطيرة.

العديد من أعضاء المهن الحرة في كثير من الأحيان لا تصل إلى أيدي حتى يصبح لديك بطاقة الأعمال التجارية عبر الإنترنت أو المحفظة. وهذا هو واحد من أكثر طرق الفوز من كيفية العثور على العملاء. وبطبيعة الحال، على الموقع تحتاج إلى العمل - لتعزيز موقفه. ولكن النتيجة سوف يتجاوز كل التوقعات. وجود موقع على شبكة الانترنت مع ارتفاع الترتيب، فلن تكون حريصة للبحث عن المستفيدين من الخدمات التي تقدمها. الزبائن أنفسهم سوف تجد لك. من المهم أن نفهم بالضبط ما يبحثون عنه ونقدم لهم أفضل الحلول. ونفس الشيء يمكن أن يعزى إلى توصيات بشأن كيفية العثور على عملاء محام. قبل الجليلة، موثوقة سوف يصطف طابور. ولكن للمبتدئين الصغار وعليك أن تحاول إنشاء اسم لأنفسهم. لا تتردد في طلب خطابات التوصية. في مجال الخدمات القانونية أكثر أهمية من الآخر، فمن كلمة من فمه. وهذا هو، إذا كنت توفير خدمات عالية الجودة (سواء كان تسجيل الشركة، والطلاق، و تقسيم الممتلكات أو حماية المحكمة)، ومن المؤكد أنك سوف يوصي الأصدقاء والمعارف. يتم تمرير الهاتف موثوق به المحامي، وكذلك طبيب الأسنان من الدرجة العالية من يد إلى يد.

وهناك طريقة أخرى: النشر المنتظم للإعلانات في الصحف أو على لوحات الإعلانات. التفكير فيها والذين يحتاجون إلى الخدمات التي تقدمها. على سبيل المثال، الرعاية التمريضية في المنزل، رعاية الأطفال، والتدليك المعالج المنطقي لتقديم أين ذاهب إلى الأمهات مع الأطفال، على سبيل المثال، في المستشفيات أو بالقرب منها، في الصحف الأسرة. لكن الترجمة بالكاد لذلك فإن العملاء. لذلك هو أكثر أهمية من العملاء في قطاع الأعمال. لذلك، فمن الضروري لنشر إعلاناتهم على المواقع ذات الصلة، والمنشورات المتخصصة، والبوابات حيث يبحثون الشركات للحصول على معلومات، التعامل مع الصادرات والواردات من البضائع.

بيان ما إذا كانت الأسعار في الإعلان؟ ويتوقف أيضا على الشخص الذي يتم تناول هذه الخدمة. إذا الخاص، وكقاعدة عامة، والفقراء، والثمن هو تجدر الإشارة لا سيما إذا كان تنافسية. إذا تم تناول هذه الخدمة للشركات ورجال الأعمال، حيث يعتمد تشكيل التكلفة على العديد من العناصر، فمن الأفضل عدم القيام بذلك. سعر منخفض جدا (وفقا للمعايير الخاصة بهم) قد يخيف العملاء.

إعطاء أي نوع من الدعاية، فمن الضروري النظر الذي سيكون (ومتى) المتلقي المحتملين. تعزيز الخدمات القانونية، على سبيل المثال، يمكن تبريره في سياق الحياة التجارية، خلال يوم العمل، في منشورات الأعمال. ولكن لتعزيز وكالة سفر بشكل مناسب في وسائل الإعلام والترفيه، والأسرة نقل البث. وتحليل الحملات المنافسين تعطي لك أيضا الكثير من الأفكار النيرة والكثير لنتعلمه.