ما هو حساب حجم المبيعات

حاليا، والتطور المتزايد للعلاقات السوق، ويكاد يواجه كل صاحب عمل مع الحاجة إلى تنفيذ عملية حسابية من حجم مبيعات السلع أو الخدمات. المعلومات التي حصلت عليها هي الرئيسي مؤشرا على كفاءة المؤسسة.

الخطوة الأولى هي تحديد ما هو المقصود ب "حجم الحساب." وهو مفهوم شامل يتضمن كامل حجم الأرباح التي تتلقى شركة لبيع الأعمال أو الخدمات أو البضائع لفترة معينة. لتحديد بدقة كمية المبيعات، عليك أن تكون على أساس صافي. سوف صافي مساويا لسعر الكلي للأعمال أو السلع أو الخدمات أدرك دون اعتبار لتنفيذ القرض. ومن الضروري أيضا لجعل الاختيار.

ويمكن حساب هذا الرقم على الصيغة التالية: الرايت = أهم آخر التحديثات. غ - هو مجموع الأرباح، P - حجم الإنتاج، T - المبلغ الإجمالي بيعها.

إذا كنت تتبع هذه الصيغة، فمن الواضح أن الربح يعتمد على حجم الإنتاج وقيمته.

ولكن إذا كنا بحاجة إلى القيام بعمليات حسابية حجم للمشروع مع سياسة المنافسة الكاملة، اتضح أن T - هو ثابت. وفي هذه الحالة لدينا من نموذج فيه مؤشر وظيفة يعتمد على حجم المنتجات التي تباع أو الخدمات أو الأشغال.

وفي الختام، ووضع الصيغة المثالية التي يمكنك القيام بها لحساب حجم المبيعات، وتجدر الإشارة إلى أنه من المهم النظر في مقدار التكاليف. لأنها تعتمد بشكل مباشر على حجم الإنتاج. وبعبارة أخرى، فإن التكلفة تصبح أكبر مع زيادة في الانتاج. ونتيجة لذلك، مبيعات الخدمات المقدمة أو مبيعات السلع، والتي يتم تصنيعها من قبل الشركة، يتناسب طرديا مع قيمة البضائع الصادرة والخدمات المقدمة أو الأعمال. في هذه الحالة، فإن صيغة لحساب حجم سوف تبدو كما يلي: C = الرايت -Ct. حيث C - هو مؤشر على المبيعات، وط - مؤشرا على التكاليف العامة.

ومن الجدير بالذكر أنه ليس من الضروري التركيز على كميات كبيرة من السلع المصنعة. منذ زيادة في الإنتاج يؤدي إلى زيادة في التكاليف، والتي مع مرور الوقت قد يقلل الأرباح ويسبب الضرر.

نصيحة: إن احتساب حجم المبيعات، هو يستحق الالتفات الى الجانب الرئيسي - الحساب الصحيح لحجم السلع المنتجة والخدمات المقدمة أو الأعمال، التي تتلقى شركة على أعلى ربح الفترة. للقيام بذلك، قم بتنفيذ حساب حجم العينة.

حجم العينة - هو مؤشر كمي من العناصر التي تحتاج إلى من يكتشفها. تم تعيينه على أساس شروط معينة محددة سلفا تنظيمها. على سبيل المثال، في دراسة الرأي العام للعميل بحوث التسويق تدرك أن العينة 2000-3000 الناس. وبالتالي، فإنه يوصي بأن كمية معينة.

أيضا، يتم تحديد حجم العينة تعتمد على التحليل الإحصائي. يحتاج هذا الأسلوب لتحديد توفير الحد الأدنى للمؤشر نتيجة دقيقة بما فيه الكفاية. وعادة ما يتم ذلك عن طريق الحد من تكاليف الدراسة.