مسؤوليات المبيعات لاستئناف. مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي

مدير مبيعات - مهنة شعبية وطالب. ما هو مدرج في مهام مدير مبيعات؟ كيفية كتابة السيرة الذاتية جيد؟ ما هو التخصص في هذه المهنة؟ دعونا نلقي نظرة على هذه الأسئلة في مزيد من التفاصيل.

مديري مختلفة

في بلادنا، وحدث أن مدير المبيعات يمكن استدعاء أي موظف لديه على الأقل بعض علاقة لها على المعاملات. في الدول الغربية، ومدير - هو، أولا وقبل كل شيء، وقائدا. ترك الجدل الدائر حول لماذا حدث ما حدث، ونحن نفهم التصنيف. مديري مختلفة، وبالتالي فإن واجبات مدير المبيعات (للاطلاع على ملخص لمقدم الطلب، وكذلك) تختلف أيضا.

وتنقسم المتخصصين عن طريق نوع المبيعات: الصريح أو الضمني. والأولى من نوعها - هو عندما يكون العميل هو بالفعل مهتما ويذهب للشركة. مدير يحتاج معالجة سوى طلب وارد بحيث أنه سيتم إتمام الصفقة. مبيعات نشطة - وهذا هو عندما كنت في حاجة لجذب الزبائن. هذا هو - أصعب ولكن أيضا الأكثر ظيفة ذات رواتب عالية.

المهارات الأساسية المطلوبة من طالب إلى آخر

وهناك مجموعة من المهارات الأساسية، والتي لم يتم تضمينها في واجبات مدير مبيعات (لاستئنافها، ومع ذلك، ويمكنك تحديد)، ولكن يجب أن تكون موجودة في المهنية، وبغض النظر عن تخصصاتهم:

• الاستقرار العاطفي. مهما كان فظيعا اليوم، مهما كانت معقدة قد يبدو يجب أن يكون العميل قادرا على الحفاظ على مزاج ثابت وهادئ، لأن فرصة للمرة الثانية لجعل سوف الانطباع الأول لا يكون.
• مهارات الاتصال؛
• معرفة أساسيات المبيعات. لهذا تحتاج إلى قراءة ما لا يقل عن اثنين من الكتب حول هذا الموضوع.
• الالتزام؛
• القدرة على أن تكون مستمعا جيدا. تبيع الكثير من هؤلاء الناس الذين يعرفون كيفية الاستماع لاحتياجات العملاء وتقديم خياط خصوصا بالنسبة له قرار؛
• القدرة على تقديم بشكل صحيح المشتري المحتمل المنتج أو الخدمة؛
• منظمة، لإقناع العميل لعقد صفقة - هذه ليست سوى البداية وحتى الانتهاء بنجاح من الضروري إصدار الوثائق، وترتيب التسليم، والحصول على المال وأكثر من ذلك؛ كل هذا يجب أن تكون قادرة على أن تأخذ في الاعتبار المرونة اللازمة لتنظيم ذلك أن نتيجة العمل كانت إيجابية.

بالإضافة إلى المهارات الأساسية المطلوبة لديه معرفة المنتج الجيد والمهارات المحددة المطلوبة لشغل منصب معين.

كيفية كتابة السيرة الذاتية الرائعة؟

ملخص - وسيلة لجذب انتباه صاحب العمل للشخص، لذلك فمن المهم أن تجمع بشكل صحيح. ملخص جيد - وهذا ليس مجرد قائمة من المهارات والصفات الشخصية، بل هو أيضا وثيقة تلفت الانتباه إلى مرتبة وزينت جيد.

يجب أن تستكمل مع صورة موجزة أو لا يزال ليس - نقطة خلافية. إذا تقرر أنك بحاجة إلى صورة، ثم حدد جودة الصورة، من دون تفاصيل لا داعي لها، والتي كنت حاضرا في إطار الأعمال التجارية. يجب التأكد من مراجعة قبل إرسال السيرة الذاتية للالإملائية وعلامات الترقيم أخطاء في التصميم - التي كانت تحظى بالاحترام خط المشترك، الهامش والحشو، أن النص تم تقسيمها إلى وحدات والفقرات الدلالي لتسهيل القراءة. ملخص ينبغي أن انطباعا جيدا حتى قبل بدء العمل لفهم معنى النص.

مما لا شك فيه أن يكتب على أي نوع من موقف كنت التقدم بطلب لل. وليس من الضروري أن يكتب "مدير" على أمل أن صاحب العمل تقرر أنك لن تكون قادرة على تنفيذ جميع المسؤوليات المحتملة لمدير المبيعات. استئناف أمر مهم لتحديد نطاق أنشطتها. إذا كنت مهتما في عدة وظائف، وجعل تحت كل وثيقة منفصلة مع التأكيد على الحاجة إلى هذه المهارات المكتبية معينة.

قسم "التعليم" تملأ بالضرورة، حتى لو لم يرتبط مباشرة إلى مشاركاتك في المستقبل. لا تتردد في الإشارة إلى مرت دورات تدريبية وندوات أو دورات.

كيفية بدء مهنة؟

مجال المبيعات - وهذا هو فرصة كبيرة للنمو الوظيفي السريع، والسبب في ذلك هو مغرية. لبدء عادة لا تتطلب أي تعليم أو خبرة خاصة. الشيء الرئيسي هو أن عيون متقدة. بل لعله من المفيد أن نبدأ في بناء مستقبل مهني مع أدنى درجات، من منصب مندوب مبيعات أو التاجر - فإن تجربة تساعد في تعزيز نمو.

إذا كنت ترغب في بناء مستقبل مهني في مجال المبيعات، لا تتردد في الذهاب إلى أدنى موقف - الموظفين دوافع نشط لاحظت بسرعة والتحرك صعودا.

الإقليمية أو الإقليمية؟

مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي في تطوير المبيعات في منطقة معينة. للقيام بذلك:

• للعمل على جمع وتحليل معلومات السوق الإقليمية؛
• إنشاء استراتيجيات المبيعات وتنفيذ العمل على تنفيذها؛
• تنظيم فريق من الموظفين ومراقبة تنفيذ المهام؛
• إنشاء وثيقة والحفاظ على السجلات.
• السيطرة على تدفق المدفوعات، والعمل مع الديون.
• المشاركة في المفاوضات والعروض.
• جمع وتحليل المعلومات عن المنافسين.

واجبات مدير المبيعات الإقليمي متشابهة جدا، مع نفس أنواع عمل إقليمية. في كثير من الأحيان، الشركات تستخدم هذه المفاهيم كما متطابقة. لأداء الكامل من الرسوم على مثل هذه المواقف غالبا ما تتطلب رخصة السائق والسيارة الشخصية. وسوف تعطى الأفضلية قيادة اللغة الإنجليزية، وخصوصا عندما يتعلق الأمر للعمل في شركة دولية. يمكن واجبات مدير المبيعات الإقليمي الدخول ورحلات منتظمة في إقليم والذي كان هو المسؤول.

الجملة أو التجزئة؟

مسؤوليات مدير المبيعات (للاطلاع على ملخص) قد تختلف، ويعتمد على ما إذا كان سوف تحتاج إلى أن تشارك أو التجزئة التوزيع بالجملة. التجزئة مدير المبيعات هو الأكثر شيوعا لنا تحت عنوان "مندوب مبيعات" أسماء أو "المبيعات". مسؤوليته الرئيسية - هي تحقيق البضائع للمستهلك النهائي، إعادة البيع مثل هذا النشاط لا يعني. مبيعات الجملة - والعمل مع التجار، بدءا من أكشاك صغيرة لسلاسل محلات السوبر ماركت وقواعد مستودع كبير.

مسؤوليات مدير مبيعات الجملة على النحو التالي:

• توسيع قاعدة العملاء.
• السيطرة على جمع في الوقت المناسب للمستحقات.
• تسجيل العقود والوثائق ذات الصلة؛
• تنظيم وإشراف فريق من مندوبي المبيعات.

في كل شركة قد يكون لها قائمة من مسؤوليات الإدارة السمات المميزة الخاصة بها.

المنتجات أو الخدمات؟

وقال مدير جيد يمكن أن تبيع أي شيء وبأي حجم المطلوب. ومع ذلك، يتم تقسيم المبيعات حسب مستوى الصعوبة.

ببساطة عن طريق بيع يشير تنفيذ البضائع منخفضة التكلفة والخدمات، مثل خدمات الاتصالات. غالبا ما يمكنك العثور على الدعوة إلى المديرين في شركة مبيعات MTS. ما يفعله هؤلاء الخبراء؟ مسؤوليات مدير المبيعات (للاطلاع على ملخص) من MTS التالية:

• جذب عملاء لبيع الخدمات - الإنترنت والاتصالات الهاتفية والتلفزيون الرقمي.
• إبرام العقود.
• تطوير قاعدة العملاء الحالية.

من الصعب النظر في بيع المنتجات التي تتطلب المزيد من الخدمات. على سبيل المثال، والبرمجيات باهظة الثمن. للعمل في هذا المجال يتطلب خبرة وعلى مستوى عال من الكفاءة.

كيف تصبح ناجحا

من أجل بناء مستقبل مهني باهر حقا، وسوف تتعلم: قراءة الكتب، وحضور ورش عمل، والتعلم من مندوبي المبيعات الناجحة، والبحث عن نمط الفردية، لتتحول المهارات التي يطلبها في هذه الشركة. في بعض الحالات قد يكون من المهارات التحليلية، ولا سيما - الاتصالات.

من المهم دراسة منتجاتها، ولكن ليس من وجهة نظر البائع، ولكن من وجهة نظر المستهلك. ما مشاكل العملاء سوف تكون قادرة على أن تقرر ما إذا كنت سوف تحصل على المنتج؟ من المهم دراسة جمهور المستهلكين، تكون ودية مع ممثليها، وجود علاقة من الثقة، لتطوير خاصة بها قاعدة العملاء.

الشيء الأكثر أهمية - لرؤية الهدف، والمضي قدما بثقة لتحقيق ذلك.