أنواع استراتيجيات التسويق

استراتيجية التسويق للشركة هو تطوير القرارات الاستراتيجية التي من شأنها ضمان التنفيذ الفعال للأهداف على المدى المتوسط والقصير.

إذا لم يكن لدى الشركة استراتيجية، وسوف يكون دائما وراء منافسيها، ولذلك فمن المهم لتحديد بعض الاتجاه الأساسي عالمي من الأنشطة التسويقية، التي يوجد منها اثنين:

1. استراتيجية تجزئة. فإنه يعني زيادة في درجة التشبع من كل مجموعات المستهلكين القائمة في السلع والخدمات في قطاعات السوق غزا بالفعل.

2. استراتيجية التنويع. أنه ينطوي على تطوير إنتاج منتجات جديدة وأسواق جديدة، لا علاقة لها النشاط الرئيسي للمشروع.

أنواع رئيسية من استراتيجيات التسويق

1. استراتيجية القيادة.

2. استراتيجيات ل "العسكري" (الهجوم، الدفاعية والاستراتيجية إلى الوراء).

3. استراتيجيات، والتي تقوم على الطلب في السوق (استراتيجية التحويل، الإبداعي، وحفز، داعمة، ومكافحة التسويق وdemarketing تجديد النشاط التسويقي وsinhromarketing).

أنواع من استراتيجيات التسويق على أساس الأهداف أن الشركة وضعت لنفسها، والوسائل اللازمة لتحقيقها

1. الفتح من حصة السوق أو توسيعه لتعيين المعلمات (كتلة ومعدل الربح)، إذا كان ذلك من شأنه أن يضمن كفاءة و ربحية الإنتاج. الاستيلاء على حصة سوقية معينة أو شريحة على ما أدلى به الإصدار الجديد من المنتج وتنفيذها، وتشكيل الاحتياجات الاستهلاكية الجديدة. والتوسع في الجولان في حصتها في السوق من المنتج التقليدي يعني تشريد منافس من السوق.

2. استراتيجية الابتكار ينطوي على خلق المنتجات التي هي على السوق لم يكن لديك نظائرها بعد، وهذا هو الأساس المنتجات الجديدة التي تركز على احتياجات مجهولة حتى الآن (اللاوعي).

3. التقليد المبتكرة. هذا لا يعني خلق الابتكار والنسخ وفقا للتطورات المنافسين.

4. تمايز المنتج. فإنه يعني تحسين وتعديل المنتجات التقليدية التي تنتج الشركة.

5. تخفيض تكاليف الإنتاج. الاتجاه استراتيجية - هو زيادة القدرة التنافسية للسلع التي تنتجها وسائل المنافسة السعرية (بيع المنتجات بأسعار مخفضة بسبب إدخال التكنولوجيا الحديثة في عملية الإنتاج، وبالتالي خفض التكاليف).

أنواع استراتيجيات التسويق من حيث خفض التكاليف: الحد من الإنفاق على الإعلانات، والبحث والتطوير والصيانة وتنفيذ تكنولوجيات ومعدات جديدة فعالة من حيث التكلفة، الخ

6. استراتيجية من الانتظار. فإنه من المستحسن لاستخدامها في الحالات التي يكون فيها الاتجاه في الطلب على المنتجات وتطوير الشروط الواجب تحديدها. في هذه الحالة، فإن الشركة تفضل الامتناع عن الحاجة إلى إدخال المنتج إلى السوق، وبعد دراسة الإجراءات من منافسيهم. إذا كان هناك طلب قوي، أن شركة كبيرة سيكون من السهل لتطوير بسرعة انتاج كميات كبيرة من السلع وفي السوق، وبالتالي قمع صغير منافس الشركة التي المبتكر.

7. التخصيص المستهلك. بشكل خاص يستخدم هذه الاستراتيجية من قبل الشركات التي تنتج معدات التصنيع، والتي تركز على أوامر العملاء الفردية، فضلا عن المواصفات وضعت مشاريعهم.

8. التدويل. تطوير استراتيجيات التسويق في هذه الحالة هي منهجية والأجنبية الأسواق.

9. التعاون. أنها تنطوي على التعاون مع شركات أخرى على أساس المنفعة المتبادلة. شكل واسع النطاق لهذه الاستراتيجية - هو خلق الشركات الدولية المشتركة.

وهكذا، درسنا قائم من أنواع استراتيجيات التسويق. لمساعدة الشركة على تحديد الاتجاه مزيد من النشاط يكون هناك مصفوفة خاصة.