FMCG السوق يمتص هذا العالم

الناس الذين يعملون في تجارة التجزئة، وعبارة "سوق استهلاكية» تتكرر عدة مرات في اليوم. على الرغم من أن الكثيرين لا نفهم تماما معنى هذا المختصر. سريع السلع الاستهلاكية - FMCG (سريع أو winding- المنتجات الاستهلاكية). منطقيا، يجب أن يكون الخبز والحليب والعلكة والسجائر والسلع المنزلية.

ليس بهذه البساطة: وتنقسم المنتجات المذكورة إلى ثلاث مجموعات. فقط واحد منهم يمكن وصفها بأنها منتج المدرجة في السوق سلع استهلاكية - و مضغ العلكة والسجائر. الأعراض الكلاسيكية للسلع المتعلقة بهذا القطاع:

1. انخفاض السعر.
2. انخفاض الربحية من الشركة المصنعة.
3. ارتفاع وتيرة عمليات الشراء.
4. فرصة ليسبب زيادة في الطلب من خلال الأنشطة التسويقية.
5. استخدام على المدى القصير.
6. قرار شراء متهورة.

ويستنتج من ذلك أن لا يتم تضمين الأجهزة في السوق سلع استهلاكية. الثلاجة افترض: يتم قبول قرار شراء بوعي، ويتم الاختيار لفترة طويلة، والحاجة إلى شراء تنشأ عندما القديم خلل أو عفا عليها الزمن. يحدث هذا نادرا. الخبز والحليب: كل أسرة تشتري هذه المنتجات على أساس يومي. ولكن المبلغ الإجمالي للمشتريات من هذه السلع لا يمكن أن تتأثر. إذا كانت العائلة تستهلك رغيفا واحدا من الخبز في اليوم الواحد، وأي إعلانات لا يجبر أن يأكل أكثر. فقط الجودة والسعر يمكن أن تؤثر على قرار لشراء الخبز من شركة تصنيع محددة، خبز نصف الخبز ليس التسويق لن ينقذ.

ما سبق يكشف عن ميزة أخرى من المنتجات المدرجة في السوق سلع استهلاكية: المستهلك لا يشعر أنه من الضروري على الاطلاق. في الواقع، لا يمكن اللثة الاستغناء عن السجائر أيضا. في الواقع، منذ لحظة ولادته في الوقت الذي أصبحت السجائر ضرورة، رجل صنعا دون النيكوتين.

حقيقة أن هذه المنتجات لديها هامش ربح منخفض، مما اضطر المنتجين مع خبرة في السوق سلع استهلاكية، وتحفيز نموها، وذلك باستخدام طريقتين:

• على أوسع نطاق ممكن لإعلام المستهلك النهائي حول أهمية وضرورة السلع؛
• جعل المنتج في متناول ممكن بالنسبة للمستخدم النهائي.

ويتحقق أولا عن طريق الإعلان. قد يكون هذا الإعلان واضح: لافتات ورايات، والإعلان في وسائل الإعلام. الإعلان مخفي (البطل الرئيسي للسلسلة يضع علبة سجائر - لمتابعة وثيقة لجزء من الثانية)، المواد حسب الطلب من "الخبراء المستقلين" حول فوائد المنتج، وسائل أخرى للتأثير على العقل الباطن للمستهلك.

والثاني يقام في النضال من أجل مكان على الرف للتجزئة. هنا والفضاء دفع على الرف في مجال احتمال الحد الأقصى لشراء (أقرب ما يكون إلى أمين الصندوق في عيون المشتري). في الوقت نفسه العمل مع التجار المدربين الرف، مهمتهم - عرض المنتجات على الرف وفقا للمعايير المؤسسية وplanograms. إذا كان المنتج يتطلب التبريد قبل الاستخدام، سوف توفر الشركة المصنعة لمتاجر التجزئة التجزئة لاستئجار ثلاجة مع شعار الشركة.

وبالإضافة إلى ذلك، المصنعين يقومون باستمرار من إجراءات لتعزيز علاماتهم التجارية، FMCG السوق لا يحب أن يستريح على اكتفاء. وينبغي أن يكون الصانع من الماء الفوار للحد من جهود التسويق، وقال انه على الفور يفقد حصتها في السوق. في هذه الدورة هو برمجة لغوية عصبية وموظفي المبيعات: الناس تعمل مرة واحدة بيع الصودا اسم العلامة التجارية، وشرب الماء أبدا من شركة منافسة.