إدارة التسويق في المؤسسة.

يتعرض نظام إدارة التسويق في الشركة إلى عدد من العوامل: عدم الاستقرار السياسي، والبيئة الخارجية لا يمكن التنبؤ بها، والتغيرات في المواقف التنافسية، وهلم جرا.

إدارة التسويق في المؤسسة هو جزء كبير من العمل الإداري. وهو يتألف من عنصرين رئيسيين: تخطيط و تنظيم أنشطة التسويق. عملية إدارة التسويق في المؤسسة مستمرة ورصد كل التغييرات على البيئة، وتشغيل نظام التسويق وكشف الانحرافات بين النتائج الفعلية والمخططة من الأنشطة التسويقية.

وتهدف إدارة التسويق في المؤسسة لتقديم أكفأ استخدام المواد والمالية وغيرها من الموارد.

إدارة التسويق في الشركة تتكون من أربع مراحل.

المرحلة الأولى - ضرورية لتحليل الفرص المتاحة في السوق، والتي تحتاج لبدء الحبيبات التي تحدد حصة الشركة في سوق السلع.

المرحلة الثانية - يجب اختيار السوق المستهدف. هذا الاسم هو الأكثر فائدة لقطاعات السوق مجموعة المشاريع معينة أو قطاع واحد فقط. ويتم توجيه نشاطها عليهم. قبل اختيار السوق المستهدف، فمن الضروري دراسة المستهلك و سوق التجزئة. تجزئة يسمى تقسيم السوق في مجموعة من المشترين والتي تتميز نفس رد الفعل لجهود الإنتاج والتسويق. اكتمال هدف عملية اختيار السوق من خلال ما يسمى المواقع من البضائع. ومن المفهوم أن يتم تشكيل صورة مثالية من قبل المنتج، فضلا عن أنه يوفر المكان المطلوب ليس فقط في السوق، وكذلك في أذهان المستهلكين المستهدفين.

المرحلة الثالثة - وضعت المزيج التسويقي، والذي هو عبارة عن مجموعة من المعلمات، والتي تسيطر عليها الشركة واستخدامها لتلبية احتياجات السوق المستهدفة أفضل. ويتكون المزيج التسويقي من المعلمات مثل سلعة، وسعره، والتوزيع والترويج في السوق.

المرحلة الرابعة - التخطيط والرقابة. التخطيط هو عملية خلالها الأهداف المحددة، وضعت استراتيجية واضحة الطريق لتنفيذها. وهي مقسمة الى التكتيكية والاستراتيجية. هناك حاجة إلى مراقبة من أجل تقييم مستوى تنفيذ الخطط.

إدارة التسويق في المؤسسة يحدث من حيث مختلف خدمات التسويق - جزءا لا يتجزأ من كامل الهيكل التنظيمي لأية مؤسسة، والذي هو عبارة عن مجموعة من الخدمات للشركات، فضلا عن وصلات العضوية الموجودة بينها، وليس فقط أفقيا، ولكن أيضا عموديا، وهذا هو، من الرأس إلى الفنان .

لإدارة التسويق الأكثر فعالية هو هيكل التسويق حاسم. في هذه اللحظة، فإنه لا يوجد مخطط عالمي. إدارات التسويق وعلى أسس مختلفة.

وهكذا، يتعرض نظام التسويق في الشركة إلى عدد كبير من العوامل المختلفة. الأهداف التسويقية تهدف دائما في احتياجات العملاء لتحويل في الربح (الدخل) للمؤسسات وتحقيق نتائج ملموسة في بعض الأسواق. ويتأثر في اتجاه وطبيعة أهداف المؤسسة من خلال سرعة وتيرة التقدم العلمي والتكنولوجي، والتغيرات السريعة في الطلب على السلع الاستهلاكية، ومدى تعقيد الإنتاج والنمو في الحجم وعوامل أخرى. لهذا السبب تحتاج البنى التسويق لتكون قابلة للتكيف ومرونة. ولكن هذا لن يكون ممكنا إلا إذا كانوا قادرين على تغيير أشكالها الخاصة من التنظيم في عملية التغيير في استراتيجية التسويق.