تجزئة السوق - هو جزء لا يتجزأ من التسويق

تجزئة السوق - عملية الفصل بين السوق (المستهلكين) في مجموعات وفقا لمعايير معينة. والهدف الرئيسي من هذا العمل هو دراسة رد فعل مجموعة على عنصر معين، واختيار (الأرض) الهدف القطاع. تجزئة السوق تحتل المركز المهيمن في أي أبحاث السوق قاعدة عملاء الشركة.

ما هو تجزئة السوق

أي شركة تعمل لعملائها. وبطبيعة الحال، وأنهم جميعا تختلف في طريقة واحدة أو أخرى من بعضها البعض. تجزئة السوق - عملية تخصيص بعض المعلمات التي تميز مجموعة واحدة من آخر. عميل واحد من آخر يمكن التمييز مكان إقامته، والعادات، و الحالة الاجتماعية، و المعتقدات الدينية، وحتى الموقف. مع الأخذ بعين الاعتبار كل هذه الاختلافات، يمكن أن تنتج الشركة منتجات مختلفة لكل قطاع. كل مجموعة تختلف بطبيعة الحال من بعضها البعض. أحد الفروق هو عددهم. وتركز العديد من الشركات فقط على مجموعة الأكثر عددا. على الرغم من أن هناك العديد من الشركات التي تركز على ضيق واحد جزء. هذا يسمح لهم لتجنب منافسة كبيرة ولها عملاء العادية. تجزئة يسمح لك لاستكشاف أفضل عملائها، فضلا عن تحديد المجموعات التي لا تستخدم خدمات شركة معينة. وهكذا، فإن تجزئة السوق - هو جزء لا يتجزأ في أنشطة أي شركة. وتستند هذه الظاهرة على مبادئ معينة.

مبادئ تجزئة السوق

قد تختلف شرائح وفقا لعدة معايير:

1. جغرافيا. المستهلكين يمكن تقسيم سكان الحضر والريف، وكذلك في المجتمع - في المناطق والمدن وحتى البلدان.
2. بواسطة الديموغرافية. والأكثر شيوعا هو فصل من العملاء المحتملين حسب العمر، ومستوى الدخل والحالة الاجتماعية. من بين أمور أخرى: الدين و الاحتلال.
3. ووفقا أساس علم النفس التسويقي. ويستند هذا التقسيم على خصائص المستهلك من شخص معين. هناك طرق مختلفة لتحديد نوع علم النفس التسويقي للشخص الذي يوجد تجزئة السوق. ويمكن أن تشمل على سبيل المثال هوية واحدة من المجموعتين - لpsihotsentrikam أو allotsentrikam.

ومن بين السمات الأخرى فمن الممكن تخصيص العملاء من خلال علاقتها الإنتاج، وأسلوب الاستهلاك والصفات الشخصية.

كيفية تخصيص قطاعات

اختيار المنتج يمكن أن تؤثر ليس فقط واحد المستهلكين العمر، ولكن أيضا، على سبيل المثال، الدخل أو الموقع الجغرافي. لذلك، سيتم تسليط الضوء على المزيد من المعايير في الدراسة من المستهلكين، وأكثر وضوحا سوف تكون واضحة للوضع كله في السوق. في نفس الوقت عدد كبير من علامات يعقد إلى حد كبير الوضع. ببساطة، والمزيد من القطاعات، وأقل المستهلكين في كل مجموعة. كيفية تخصيص القطاعات وعلى ما سوف المعلمات تعتمد على الخصائص الفردية للمؤسسة.

وهكذا، فإن تجزئة السوق - هو العملية التي يجب أن تتم في نمط معين، وهذا يتوقف على أهداف المؤسسة.