فيليب كوتلر، فرناندو دي بس "التسويق الجانبي. تقنية البحث هي الأفكار الثورية "

في عالم اليوم، والتسويق يلعب دورا هاما للغاية في جميع مجالات تماما من الحياة والنشاط. المنافسة في أي سوق عالية جدا، لذلك كل رجل أعمال أن نفكر في كيفية تقديم منتجاتها إلى أنه كان الطلب. الآن لا يمكنك فقط الخروج بشيء، ووضعها في السوق والتمتع مبيعات عالية. للسوق فمن الضروري للقتال وجعله ليس من السهل. ومع ذلك، مثيرة للاهتمام هو حقيقة أن معظم الناس يستخدمون التسويق الرأسي، التي تعمل في نفس السوق، وهو نفس الجمهور المستهدف. هذه المادة سوف يناقش حول التسويق الجانبي، وهو العكس تماما من رأسي. بطبيعة الحال، سوف تتعلم حول الكتاب وأيضا واحدة من الاكثر شهرة في عالم التسويق Filipa Kotlera، الذي كتب بالتفصيل عن كيف ينبغي أن تعمل خبير التسويق، اذا كان يريد تشجيع المنتج بشكل صحيح. التسويق الجانبي - هو وسيلة رائعة للترويج لمنتج أو خدمة، التي، مع ذلك، يتطلب مستوى عال من التفكير الإبداعي.

ما هو؟

الشعب أول شيء تريد أن تعرف - ما هو هذا التسويق الجانبي. وإذا أخذنا هذا المصطلح في عام، فإنه يمكن تعريفها بأنها نظام من أساليب الترويج، والتي تهدف إلى مكافحة فعالة المنافسة. بالمعنى الدقيق للكلمة، فإن جوهر هذا النهج هو التفكير خارج، والنظر في جانب مختلف تماما عن المشكلة، لفهم كيفية الترويج لمنتج أو خدمة لتبرز من المنافسين. الأساليب المستخدمة في هذا النوع من التسويق، في معظم الحالات، ليست فقط غير تقليدية، ولكن حتى فريدة من نوعها. وهذا هو السبب وليس كل مسوق قادر على ان يعطي فقط حتى السوق العمودي والذهاب إلى جانبي. ومع ذلك، إذا كنت تريد أن تكون قبل الجميع وتنجح، عليك ان تحصل على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك وبذل قصارى جهدكم. مما لا شك فيه أن التسويق الجانبي - وهو أمر يستحق إنفاق وقتهم وطاقتهم.

أصل مفهوم

التسويق والإعلان - حقل النشاط والتي تحتاج التفكير الإبداعي. ومع ذلك، يمكن أن يكون لها مستويات مختلفة جدا، لذلك هناك أنواع مختلفة من التسويق. أما بالنسبة للتسويق الجانبي، فمن الضروري أن تبدأ على الفور مع هذا المصطلح نفسه. ما هو؟ كيف مات هذا المفهوم؟ ما يصل يدركون جيدا، والوحشي - كلمة لها جذورها في اللاتينية. عريض في اللاتينية تعني "الجانب" - على التوالي، على جانبي - الجانب. ولكن ما هي العلاقة مع هذا النوع من التسويق؟ والحقيقة أن أساس هذا النوع من التسويق هو التفكير الجانبي، وهذا هو نهج غير القياسية والإبداعي. وعليه، فإن المجال نفسه هو أكثر من ذلك بكثير الإبداعية، حتى في مثل هذه الصناعات الإبداعية باعتبارها التسويق.

النهج الكلاسيكي

بطبيعة الحال، فإن تعريف مهم، لكنه ليس كافيا لفهم عمق هذا النهج. التسويق والإعلان جزء لا يتجزأ من إنتاج أي سلعة أو تقديم أي خدمات. بدونها، ببساطة لا أحد يعرف عن الأنشطة الخاصة بك. وبناء على ذلك، فإن جوهر التسويق - في تعزيز السلع والخدمات إلى السوق لمعرفة المزيد عن هؤلاء الناس، وبالتالي، المزيد والمزيد من الناس يرغبون في شراء المنتج أو الخدمة. التسويق الرأسي يعمل على مبدأ تجزئة - يتم اختيار سوق معينة للسلع مع الجمهور المستهدف محددة، ثم يتم مجزأة على أساس المناسب لكل قطعة عقد خط منتجاتها من الأعمال. هذا هو النهج الكلاسيكي للتسويق - وهي محدودة للغاية أيضا، ويضع إطارا واضحا، حدود حيث يمكنك الاستمرار في العمل.

نظرة جديدة

التسويق الجانبي، في المقابل، يقدم نظرة على الوضع من زاوية مختلفة: لا لتقييد أنشطة سوق معينة، مقسمة إلى شرائح، والعمل في اتجاهات مختلفة، وربط التفكير الإبداعي. والغرض من هذا التسويق - هو توفير السلع أو الخدمات في سياق جديد بسبب مبيعات الأسلوب غير عادي، البلاغ الأصلي مع الجمهور المستهدف، وتحديد الطلب، والتي لا يمكن أن تؤخذ بعين الاعتبار عند استخدام نهج العمودي.

كتاب كوتلر

فيليب كوتلر - وهذا هو واحد من المسوقين الأكثر شهرة والأكثر نجاحا في عصرنا. أعظم إنجاز له هو كتاب "أساسيات التسويق"، والتي في صناعة الإعلان يعتبر أن تكون موجودة Bibilov. ومع ذلك، ليس هذا هو الكتاب الوحيد الذي كتبه متخصص - لموضوع هذا المقال هو أكثر ملاءمة عمل آخر - "الجانبي التسويق: تقنية البحث الأفكار الثورية." وفي هذا الكتاب يصف بالتفصيل نهج الإعلان - ما هو عليه، والأهم من ذلك - كنت في حاجة لاستخدامها. وعلاوة على ذلك، وبالنظر إلى الموضوع الثاني المزيد من الاهتمام - في الكتاب يتحدث عن التفكير الإبداعي في إطار التسويق للنهج غير التقليدية والتفكير الإبداعي. إذا كنت تريد أن تصبح مسوق كبير، ثم هذا الكتاب أمر لا بد منه للرجوع اليها. نعم، "مبادئ التسويق" - الكتاب المقدس المسوق، ولكن الزمن يتغير بسرعة كبيرة، لذلك من المهم لمواكبة. A "الجانبي التسويق" كوتلر - وهذا هو واحد من أحدث وذات الصلة الكتب حول هذا الموضوع.

اللبنة الأولى

وقد قسمت فيليب كوتلر الكتاب إلى ثلاث كتل الموضوعية. وسوف نتناول كل واحد منهم في مادة منفصلة. أيضا، مرة واحدة لا بد من لفت الانتباه إلى حقيقة أن هذا الكتاب كتب بالتعاون مع غيرها من تسويق أقل شهرة - ساعد فرناندو ترياس دي بس كوتلر في كتابه، ولكن في كثير من الحالات لا يتم حتى ذكر بأنه متعاون. لذا، فإن الوحدة الأولى - وهو نوع من مقدمة أن يحكي قصة كيف تغير العالم الحديث وهذا ما أثر على التسويق. من خلال هذه الملاحظات نموذج العمودي التقليدي ويبدو أن غير فعال في العالم الحديث. ينتقد المؤلف تلك المسوقين الذين يقدمون على الاستمرار في استخدام التسويق فقط العمودي، تؤدي الحروب التسويق والتعامل حصرا مع تحديد المواقع.

الكتلة الثانية

كتلة الثاني هو التسويق الجانبي العالم - شغل في الكتاب حرفيا مع "دراسات الحالة"، أي أمثلة عملية لحالات مختلفة. في هذه الحالة، وتتعلق هذه الحالات في مجال التسويق والتي لا يمكن حلها عن طريق الأساليب التقليدية. ومع ذلك، يوضح المؤلف كيف سهلة ويمكن حلها باستخدام هذا النهج غير التقليدي، الذي يصفه بأنه التسويق الجانبي. كوتلر يرى التسويق الجانبي وليس بوصفه حركة مستقلة، ولكن كما التسويق العمودي التقليدي المتممة - اتجاه جديد يجب أن يكون من الممكن للقضاء على جميع أوجه القصور، التي لديها نهج العمودي في شكله الحالي.

كتلة الثالث

كتلة الثالث - الأكثر إثارة للاهتمام لالمسوقين المحترفين، لأنه كوتلر توضح كيف أنه من الضروري إدخال التسويق الجانبي في الدعاية الحديثة. ومن هنا وصف الخلاق، والإبداع، وكذلك الجمع بينها وبين الطرق التقليدية العمودية لإجراء الأنشطة الترويجية.

فكيف يعمل؟

كيف يمكن للتسويق الجانبي؟ إذا كنت لا تذهب في جميع تعقيد ابداعي على هذا النهج، يمكن أن توفر لنا فقط بعض الأمثلة على استخدامه، والتي هي بسيطة جدا ومفهومة للجميع. على سبيل المثال، يمكنك أن تأخذ مشروب الطاقة ريد بول - كانت أول في السوق، ولكن بعد ذلك لم يتم وضع التركيز على حقيقة أنها ليست سوى الطاقة. وتباع على أنها مشروب التقليدي، والمنافسة شغل في السوق كانت مرتفعة للغاية - وكانت طرق معيارية لتعزيز البضاعة غير ممكن. ولذلك، قرر المنتجين بعدم محاولة للاستيلاء على السوق الذي عمالقة حامل لقب مثل كوكا كولا وبيبسي - أنها خلقت ببساطة سوق جديدة من مشروبات الطاقة أن استعادة الطاقة، التي تنطوي على عدة أنواع من الجمهور المستهدف - من أولئك الذين يريدون البقاء مستيقظين طوال الليل للرياضيين الذين يحتاجون بسرعة لاستعادة الطاقة. مثال آخر - الاسبرين من باير. كوسيلة لإزالة الألم كان هذا المنتج يمكن تمييزه عن عشرات آخرين، بالتالي لديه منافسة عالية. ثم شركة تسويق مسلحة مع الأبحاث التي أظهرت أن الأسبرين قد يقلل من خطر الاصابة بالنوبات القلبية وبدأت للترويج لمنتجاتها في اتجاه مختلف تماما.