التسويق المباشر - هو وسيلة فعالة من الإعلان أم لا؟

وسائل الإعلام ينمو حاليا الإعلان، مثل الألوان، والتي تغذيها الأمطار، أو بالأحرى المعلنين المال. وبطبيعة الحال، مع نمو الأعمال وزيادة ميزانية الدعاية. وتدفع الإعلان نفسه من قبل الشركة التي تبيع المنتج (الخدمة). وعندما يحصل المشتري المحتمل للإعلان عن المنتج (الخدمة)، فإنه لا يزال يدفع والإعلان، أدرج تكلفة التي في السعر. يترك صراع غريب: الرجل نفسه دفع ثمن الإعلان التي يجب اتباعها. على نطاق عالمي، وهذا يؤدي إلى تنمية السكان في مأمن من هذا النوع من البكرات. أنها مشاهدتها على شاشة التلفزيون، ولكن لا نرى. الاستماع إلى الراديو، ولكن لا تسمع. يمكننا ان نقول ان سوق الاعلانات محموما. قليل من الناس النظر في العودة. وقد استقال معظم المعلنين طويلة إلى حقيقة أنه مع دوران من 1 مليون نسخة تعقد أي أكثر من 200 مكالمة، وفعلا شراء المنتج لحوالي 10 شخصا. ببساطة فقدت 999990 بقية العملاء، ولكن بالنسبة لهم وتم دفعها من المال. هذا هو السبب في تدفق الآن أكثر من نصف أموال الإعلانات في مجال التسويق المباشر أو التسويق المباشر. ما هو؟

تعريف

التسويق المباشر - هو علاج شخصية وانتقائية للمستهلك عن طريق البريد (أو ه) أو الاتصالات الهاتفية. ويرى البعض أنها استراتيجية فعالة لإيجاد عملاء جدد. والتسويق المباشر الحالية سوف تبلغ حوالي الترقيات الجديدة، والعروض، وظهور منتج جديد، وما إلى ذلك أيضا ويساعد على تشكيل صورة الشركة في المجتمع والحفاظ على العلاقات مع العملاء: .. وجدت من احتياجاتهم، فضلا عن الشركة ومنتجاتها. وتحليل هذه البيانات ضبط أفضل عرض التجارة وزيادة القدرة التنافسية للشركة.

أنواع التسويق المباشر

ومن المفهوم أنه في الإعلان أغراض تستخدم جميع الوسائل الممكنة للاتصال (التلفزيون والإذاعة والمجلات وهلم جرا. D.). ولكن تقنيات التسويق الأكثر فعالية مباشرة العمل من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني. دعونا دراستها بالتفصيل.

التسويق عبر الهاتف

في هذه الحالة، لإطلاع العملاء المحتملين استخدام الهاتف. ومن الواضح أن مثل هذا الأسلوب يكلف المال، لكنه يعطي الفرصة للتركيز على أولئك الذين هم بحاجة لتمرير الرسالة الإعلانية.

بريد

التسويق البريدي المباشر - تجميع وإنتاج وإرسال الرسائل الترويجية لأفراد معينين من الفائدة والمستهلكين المحتملين. في إعادة الحساب في الخدمات رأي (المنتج) من مكلفا للغاية. من ناحية أخرى، والانتقائية العالية للعلاج يجعل هذه الطريقة أداة فعالة جدا.

مزايا

1. استهداف العملاء. ولعل هذا هو أهم ميزة التسويق المباشر. أي أداة تسويقية أخرى لا يعطي نفس النتائج.

2. القدرة على "الصيد" العملاء في مواقعهم. عندما يقوم العملاء هم في الداخل، قبل أن يتمكنوا من أن تكون "وصلت" من خلال التلفزيون. على الطريق من المنزل إلى العمل وسوف يعود تساعد لافتات دعائية والإذاعة. على العمل نفسه يمكن أن تتأثر من قبل مجلة الأعمال. التلفزيون والتسويق المباشر البريدي - هي القدرة على التأثير على الجمهور بغض النظر عن موقعه.

3. استجابة سريعة. التسويق عبر الهاتف يسمح لك للتحقق من فعالية العروض في غضون ساعات قليلة. الإعلان كما في الإذاعة والتلفزيون يجعل من الممكن لتقييم بضعة أيام فقط.

4. الانتقائية النفسية. التسويق عبر الهاتف المباشر، والأمثلة التي تم العثور عليها بانتظام في الأعمال التجارية، فلنذهب إلى بعض الجماعات علم النفس التسويقي. المزيد من الكلمات البسيطة، والشعب مع طريقة معينة للحياة وأسلوب. وتصدر المجلات والصحف أيضا لمجموعات معينة من السكان، ولكن الانتقائية العالية، فإنها لا تقدم.

5. احتمالات مختلفة للاستجابة. والمزيد من الفرص لتلبية متطلبات العملاء، وأسرع وأكثر استعدادا أنها سوف تأمر. إذا كنت تستخدم التسويق عبر الهاتف، ويمكن طلب المنتج عن طريق الهاتف. عندما رسائل البريد الإلكتروني - ارسال التحقيق. وسائل الاعلام بث مثل هذه الفرص لا تقدم. في معظم الحالات، لم يقدم سوى طريقة واحدة من العلاج. المشكلة مع جميع وسائل البث على النحو التالي: المشاهد لا يمكن أن يعود، إذا لم يكن لديك الوقت لكتابة رقم هاتف. في مثل هذه الحالات، فإن الرد هو صفر. والإعلان في الإذاعة، عندما يذهب العملاء المحتملين إلى الجهاز، وكتابة عدد من المستحيل بكل بساطة، لأنه يمكن أن يسبب وقوع حادث.

6. الانتقائية الجغرافية. في معظم الحالات، والتسويق المباشر اختيار بعض مناطق معينة. وهنا بريدي صالح 100٪ والتليفزيون. بعد كل شيء، سوف توافق، انها سخيفة للإعلان في مجلة موزعة في جميع أنحاء البلاد، وإذا كان 90٪ من جمهورك هي مدينة واحدة فقط.

استنتاج

لكثير من الناس، ويرتبط التسويق المباشر حصريا مع تشغيل مراكز الاتصال و توزيع المنشورات. ولكن هذا هو مجرد صورة نمطية. في الواقع، والتسويق المباشر - وسيلة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وليس التكتيكات بعض الشركات والأسهم. في الواقع، في ظل هذا المفهوم يشمل جميع وسائل التعرض الإعلان باستخدام الاتصال المباشر مع المستهلك.